一、良好用戶體驗

產品消費是最先體驗產品的可靠性、優越性的用戶，會在第一時間向周圍朋友圈傳播產品本身質地、原料和功效，或者把產品、企業、服務等感受告訴身邊的，以次引發別人跟著去關注某個新產品或是新業務。這時我們要用戶建立起純主觀感受，自動去傳播產品和新業務，這樣的效果會事半功倍。

二、產品體現價值

當產品信息或使用體驗很容易為人所樂此不疲，產品能自然而然地進入人們茶余飯后談論的話題，小編認為產品很有價值，因此能輕易形成口碑。有價值的產品才是它們在市場上穩住腳跟的通行證，因而用戶的口碑必須是自己值得信賴的有價值的東西。

三、獲利收益

當消費者通過媒介、口碑獲取產品信息并產生購買時，他們希望得到相應的收益，如果盈利性企業單位提供的產品或服務讓用戶的確感到物超所值，進而順利、短期將產品或服務理念推廣到市場，實現低成本獲利的目的。

網絡口碑營銷的優勢：

一、提升企業形象是潛移默化的逐漸滲透到消費者心中的，提升品牌形象需要企業長期不斷努力，慢慢的在消費者心中構建出一座堅不可摧的形象堡壘。當企業贏得了良好的口碑，知名度和美譽度也得到了提升，對于現有產品銷售推廣，或新產品推出都有著非常積極的作用。

二、發掘潛在消費者成功率高。人際交往中，常常志同道合的人聚在一起，他們各自的品味也有相似之處。在消費過程中，如果體驗是積極正面的，他們就會熱情主動地向別人推薦，幫助企業發掘潛在顧客。一項調查中表明：一個滿意消費者會引發8筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交;一個不滿意的消費者足以影響25人的購買意愿，潛在顧客的靠近和疏遠，在口碑傳播者這里得到體現。

三、影響消費者決策。意見領袖或創新采用者早期使用情況，直接影響著周邊消費者購買決策。因此，口碑營銷直接影響著后期采用者的購買欲望。

四、品牌忠誠度提升。隨著滿意顧客的增多，會出現“信息播種機”“意見領袖”“創新采用者”“早期采用者”等人士，以他們為矩陣式向周邊強化傳播，增強品牌忠誠度，從而提升。

五、更加具有親和力。廣告是賣方與買方之間的關系，以達成交易為目的。口碑營銷中，傳播者是消費者，站在消費者角度傳播產品體驗感受，更易于接受。且沒有收取賣方任何費用，拉近了與受傳者距離，避免了懷疑、觀望、等待、試探的階段，縮短了購買環節。

網絡口碑營銷如何產生價值?

一、將廣告變得營銷

為了更有效地利用口碑，一切營銷活動要針對那些更愿意傳播產品的群體，在這些群體中首先傳播這些群體最關注的信息。網絡口碑營銷采用的兩條標準：一是產品要有某種獨特性，外觀、功能、用途、價格等等;二是產品要有適合做口碑廣告的潛力，將廣告變得營銷。

二、用戶消費

所謂用戶體驗，“它是用戶跟企業產品、人員和流程互動的總和”。也就是讓用戶置身于生產制造的全過程，或者讓用戶切身享受消費的樂趣，從而形成“以自己希望的價格，在自己希望的時間，以自己希望的方式，得到自己想要的東西”的強烈消費欲望。體驗式消費所帶來的感受是深刻難忘的。

三、品牌推薦

讓優秀的品牌推薦一些尚未建立良好美譽度的品牌，會收到意想不到的效果。對于一個新產品來說，知名品牌的推薦，無疑會幫助消除消費者心頭的疑慮。

四、注重細節

影響消費者口碑的，不僅僅是產品的主體，還有一些不太引人注目的細節。這些“微不足道”的錯誤，卻能夠引起消費者的反感。更重要的這些反感，品牌企業卻不易聽到，難以迅速徹底改進，往往是銷量大幅減少，卻不知道根源究竟在哪里。

五、快捷服務

贏得知名度，只需要投入大量資金，進行密集性廣告轟炸，短期內就能形成;而贏得口碑，非要對各項基礎工作做得非常細致、到位并持之以恒，只有產品和服務水平超過顧客的期望，才能得到他們的推薦和宣傳，而那些領先于競爭對手或別出心裁的服務和舉措，更會讓消費者一邊體驗快樂地享受，一邊繪聲繪色地傳播。

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