口碑營銷可能不難理解，我們經常把這些詞掛在嘴上，自古也有“有口皆碑”的說法，就是消費者對產品和品牌的評價的總稱?？诒?，就應了那句古話——酒香不怕巷子深;口碑不好，那也就是銷售走下坡路的一個前奏了。

因為在直銷行業中我們常常會遇到這樣一種情況，很多直銷商不懂如何去做營銷，不懂去發展人脈，也不能擁有好的口碑去做推廣從而導致直銷事業發展得到停滯，所以直銷商在發展事業的時候往往通過另一種轉變途徑去經營這份直銷事業，因此我們經常聽到直銷商說的一句話叫做“賣產品不如賣自己”。

這句話充分的表明了直銷商個人口碑在直銷運作過程中的重要性。對于直銷商來說做直銷的過程也是不斷打造直銷商個人口碑的過程，因為擁有好的口碑會給你的人脈帶來倍增更會給你的事業帶來倍增。

直銷商在直銷行業打造個人口碑有什么好處呢?可以吸引更多的客戶。

1.人們購買商品喜歡選擇名牌，選擇經銷商也喜歡選擇“名牌”

聽說一個故事，在美國，人們購買汽車都喜歡從一個叫喬吉拉德的人那里購買。據說從喬吉拉德那里購買汽車有時需要等待一兩個月才能買到，但是人們還是樂此不疲。這就是個人品牌的魅力所在。直銷行業同樣如此，如果建立起了個人的口碑，自然就能夠吸引更多的客戶。

2.可以提高個人的知名度、可信度和專業度

面對目前中國眾多的直銷公司和直銷產品，客戶為什么要到你那里去購買，原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和專業度。而個人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基礎上的。所以一旦經銷商建立了個人口碑就已經向客戶證明了自己的知名度、可信度和專業度。

3.可以在直銷行業樹立起個人的權威性

個人口碑的建立是一個綜合的因素，當經銷商個人的口碑價值提升到一定的層次之后，就會在直銷行業內具備一定的權威性。這種權威性反過來又會促進個人口碑的提升。當然，這些都有利于直銷銷售和推薦工作的進行。

4.可以增加銷售額

增加銷量是每一個經銷商所竭力追求的目標，而建立經銷商個人口碑的目的也在于增加銷量。當經銷商在直銷行業的好口碑建立起來了，權威性樹立起來了，個人的知名度、可信度和專業度提高了，那么加入和購買的人自然就會多起來，銷量也就增加了。成功學大師戴爾·卡耐基曾經說過：一個人事業上的成功，只有15%是由于他的專業技術，另外的85%主要靠人際關系、處世技巧等。由此可見，人脈對于人生的重要性。直銷商通過打造個人口碑就能經營好人脈，進而取得直銷事業的成功。

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