新產(chǎn)品的上市，必然要進行大規(guī)模的宣傳推廣，但是往往很多新產(chǎn)品的上市都是上市時候風聲很大，但是在銷量方面卻不盡人意，那么怎么給消費者一個必買的理由呢?

正確的思路

影響人們購買一個產(chǎn)品的因素有很多，明顯的幾個就是對產(chǎn)品本身的認知、購買習慣、購買環(huán)境。解決認知這個因素，就需要進行大量的內(nèi)容宣傳，比如產(chǎn)品文案、圖文說明、視頻、廣告投放等。而購買環(huán)境和購買習慣我們是不能輕易改變得了的，所以就需要巧妙地融入。

比如購買習慣這塊，如何避免消費者那你的產(chǎn)品和現(xiàn)有的產(chǎn)品比來比去，遲遲不產(chǎn)生購買行為，那么你就需要去找到競爭產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，就像在戰(zhàn)爭之前，將軍常常要考察地形、打聽敵人的信息，從而在大腦中預演敵人的動向，這樣才能做出最有效的戰(zhàn)略部署。做營銷也是如此，在準備推出產(chǎn)品之前，你應(yīng)該在大腦中裝著競爭對手，而不是忽視他們的存在。只有這樣，才能針對性地制定營銷計劃、寫出轉(zhuǎn)化率更高的文案。

實際上，大多數(shù)新產(chǎn)品投入到市場，極少情況下是和對標產(chǎn)品競爭，通常情況下會受到競品的全面夾擊。這也就導致，在你之外，消費者可以選擇的太多了，你的競爭對手都可能在他們的選擇范圍內(nèi)。

此外購買環(huán)境也要考慮到，所以就需要在消費者經(jīng)常購買此類產(chǎn)品的地方做好用戶體驗。用戶體驗可以分成多個方面，包括試用、促銷等等，所以需要做好一些能夠替身用戶體現(xiàn)的活動等。

總之，在思路方面，要考慮到你的產(chǎn)品在消費者心目中的定位，然后進行針對性的營銷。

良好的口碑

人們在買東西的時候，尤其是自己不熟悉的產(chǎn)品或者品牌，一定會去看看別人是怎么講的，從銷售人員或者推銷人員口中說出的話，他們的接受度低，但是從親朋好友或者其他人口中說出的話，他們的信任度就很高。那么做好口碑就是新產(chǎn)品推廣時候的重中之重。

看得見的實惠

前面講的都是鋪墊的工作，最后能夠真正讓人們甘心付款的其實是價格或者服務(wù)。比如在價格方面，限時優(yōu)惠，或者在服務(wù)方面提供更好的售后服務(wù)等，多增加一些附加價值，讓購買者真正覺得你的產(chǎn)品比別人的有優(yōu)勢，那么你就贏了。當然，不同的產(chǎn)品，應(yīng)該制定不同的策略，不能一視同仁。

如今消費者對品牌的忠誠度越來越低，品牌也不能一味地不變，而應(yīng)該用不同的花樣滿足消費者日漸復雜的需求，只有這樣才能形成持久的粘性。同樣，做新產(chǎn)品推廣也是，不是開頭熱，而是要持續(xù)玩出新花樣，那么受眾就會越來越喜歡上你，為你買單。

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