夏至，代表夏季飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，飲料市場上群雄逐鹿，各類飲料品牌紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為頭等大事，因此，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

一、活動目的：

搶占市場份額，鞏固市場地位。

二、活動時間、地點(diǎn)：

時間：20XX年6月—10月(節(jié)假日內(nèi))

地點(diǎn)：店門口

三、活動對象：

店附近的居民、學(xué)生群體、上班族。

四、活動主題：

以“檸檬工坊港式鮮果茶飲”為例：夏天來了，小檸檬給您意外驚喜。

五、活動內(nèi)容及安排：

(一)免費(fèi)品嘗

在店門口進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

(二)抽獎

1.參與條件：只要購買“檸檬工坊”任意系列的任意一款產(chǎn)品，均可參與抽獎。

2.抽獎規(guī)則：①每人只能抽一次。

②以小票為抽獎工具，選出幸運(yùn)號碼，小票上的尾數(shù)與幸運(yùn)號碼相同，即為中獎?wù)摺?/p>

③中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、獎項(xiàng)等。

④獲獎?wù)呖蓱{優(yōu)惠券到店里體驗(yàn)打折優(yōu)惠。

3.獎品設(shè)置：一等獎一名，可以獲得價值30元的“檸檬工坊”夏日體驗(yàn)大禮包。

二等獎五名，可以獲得“檸檬工坊”任意系列任意一款飲品。

三等獎十名，可以獲得“檸檬工坊”飄雪時代冰冰樂一份。

幸運(yùn)獎三十名，可以獲得“檸檬工坊”飲品優(yōu)惠券(規(guī)定時間使用)。

六、走動促銷：

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動促銷，增加產(chǎn)品銷售額及產(chǎn)品的影響力。可到附近學(xué)校、商場門口，包括人流量較大的廣場等地進(jìn)行促銷。

七、公益捐款活動：

活動與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動每銷售一款飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

八、現(xiàn)場布置：

1.在店門口放幾張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2.在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。

3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。

4.準(zhǔn)備好免費(fèi)品嘗的一次性紙杯等必需品。

5.安排若干銷售人員分別負(fù)責(zé)走動銷售、產(chǎn)品試嘗、抽獎、頒獎等環(huán)節(jié)。

九、宣傳計(jì)劃：

1.在店附近的商場、學(xué)校、居民區(qū)發(fā)傳單。

2.工作人員統(tǒng)一穿著“檸檬工坊”的工作服。

3.在店門口發(fā)傳單。

4.在店門口懸掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

十、促銷效果預(yù)測：

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。中國茶飲料消費(fèi)市場的發(fā)展速度驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。

在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產(chǎn)業(yè)將迎來更加美好的前景。我們有理由相信，通過此次的促銷活動，“檸檬工坊”飲料在消費(fèi)者心目中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動一定可以在消費(fèi)者群體中掀起“港式茶飲”的熱潮，對樹立“xx工坊”品牌也會有很好的影響。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 飲料營銷 搶占市場 發(fā)揮優(yōu)勢