在眾多營銷類型中，估計大家都會贊同，醫療營銷在其中是網絡營銷中最多的吧。好多這塊的朋友經常反應，醫療營銷的效果不是特別的好。那么，你知道原因嗎?今天，就跟大家一起討論下醫療營銷的方向。

營銷方向一、明確醫院的定位。

在做醫療營銷的話，必須要了解自己的醫院的定位。如做某一個地區的某個科室的醫院，那么，你必須要知道自己所營銷的是什么。拿婦科舉例說明：XX地區第一家專業婦科醫院。那么，你要知道，婦科醫院在XX地區有多少家，而你自己做的定位是什么，要以什么來明確醫院的定位。

很多醫院在進行網絡營銷的時候，都會出現這樣的情況，什么住關鍵詞都想要做，這樣會導致很多關鍵字都做不到盡善盡美，所以說，做醫療營銷一定要明確自己醫院的定位，做好主關鍵詞，不能好高騖遠，只有明確自己的主關鍵詞，才能保證醫療營銷不走彎路。

營銷方向二、明確地域定位。

對于醫院營銷的話，首先要明確下自己所推廣的地域定位，在這個問題上來看，你必須要了解的是你所面向的哪一個地域的群體，并非是你所在的地域全面要進行推廣的。如醫院所在地是大連，難道整個遼寧省都要同時進行推廣嗎?如果是這樣的定義，肯定會出現的問題是，一個城市沒效果，另一個城市沒效果，所以說，對于醫院地域的選擇一定要明確。

很多醫院在進行網絡營銷的時候，恨不得當時就有很多地區都知道這個醫院是存在的，這樣的效果就會出現一個問題，就是不了解自己直接的用戶是什么，所以說，先明確自己最直接的地域定位才是關鍵。

營銷方向三、合理的價格定位。

醫院最大盈利目的就是價格，所以說，在做價格定位的時候，建議科室還是要按照國家衛生部統一的規定的去做，因為同樣的藥物，如果是價格差異很大，會導致對其不信賴。所以，想要與公立醫院相比較，首先要做到就是誠信從醫才是關鍵。

如果做的是整形行業的話，建議以中、高端消費群體的就醫需求為主，但是還是要兼顧其他的群體，可以以一些大型愛民活動，一方面是提升了醫院品牌形象，另一方面提供了知名度，所以說，在做這個的時候，一定給自己的醫院提升了轉化率。

營銷方向四、完美的醫院品質定位。

說到醫院品質的定位，就要先了解俄下什么是品質。百度百科里是這樣定義的：品質主要指的是定型的科學技術內在信息狀態，作為企業要素的人力、人才、產品、服務等，都必須借助科學技術手段，不斷地提升其內在的科技內涵，進行必要的信息化披露，準備接受質量標準的衡量和評測。

很多做醫療的朋友都忽略了還有醫院品質，或者說醫院品質定位是不為看重的，只會覺得怎么賺錢怎么推。但是卻發現了一個最重要的問題，其實，醫院品質才是最關注的。如整形行業，如果沒有品質服務，相信很難有轉化率的。所以說，打造完美的醫院品質定位，就是給自己的營銷機會。

營銷方向五、宣傳思路清晰。

大多醫院在進行宣傳的時候，多為出現一種問題，就是怎么吹怎么好，說自己的醫院好。其實，在進行這類口碑營銷的時候，當你越是去說自己怎么好的時候，往往可信度是最低的，這就在于宣傳思路不清晰。

對于一家醫院來說，你需要突出的怎樣的醫院形象呢?就是突出“科技化、專業化、人文化”，怎么去突出這三個方面呢?就必須要明確自己的宣傳思路，因為你了解了用戶所需要的是什么，才是知道怎么進行營銷才是最需要的。

營銷方向六、醫院服務定位需給力。

說到醫院服務定位，大家一定不會當回事，覺得不過是來了人好好服務什么之類的。其實，并非那么簡單，因為簡單的事情，你可以做，其他醫院一樣可以做到。在此，孫琛認為，醫院服務定位需講求“生理—社會—心理”社會醫學模式，這樣才能提高醫院服務，最大限度的擴張影響力。

需要說明下，什么是“生理—社會—心理”社會醫學模式?生物-心理-社會醫學模式的提出是以人類的疾病譜以及健康觀念的變化為依據的，大體意思就是說，以目前導致人類疾病的原因，不僅是生物原因，更多的社會、心理原因的存在，這就存在對于治療方法的提高，不能單純的對于疾病病灶的治療，更多需要的是社會科學法和心理學方法。概括來說，醫學必須建立在人與其生存環境的和諧適應基礎上,改善人的生存狀態，而不僅僅是簡單的治病、防病和促進健康。

總結下，明確醫療營銷方向你會走少走很多彎路。那么，這些也是我的經驗之談，希望大家多給意見，多多支持。

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