近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn)。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。服裝銷售時有哪些策略可以提高銷量呢?小編來進(jìn)行整理總結(jié)。

一、“線上線下連通，讓顧客主動幫你做宣傳”

案例：讓客人進(jìn)店試穿，然后現(xiàn)場將自己的試穿圖片上傳朋友圈，發(fā)朋友圈時注明店鋪名稱，引導(dǎo)朋友點(diǎn)贊。同一個時間段內(nèi)，兩個試穿的人誰的點(diǎn)贊高，就可以獲得驚喜禮品。

并且，按照每50個點(diǎn)贊，打九折，100個就8折買，1000個人點(diǎn)贊，就給她免單。

分析：雖然越多人點(diǎn)贊會有越大的折扣，看上去你在這件衣服上吃了虧，但一件衣服引發(fā)的點(diǎn)贊全是在做推廣，廣告效果完全把折扣的錢賺回來了。

二、“折扣變獎品，顧客更滿意”

案例：把平時最常見的“滿200減30”之類的折扣，換一種方式，比如，“全場滿200，即可參與抽獎”。

獎品類別：一等獎：免單;二等獎：任選一件100以內(nèi)單品;三等獎：價值66元腰帶;四等獎：絲巾一條;幸運(yùn)獎：XX清洗劑一瓶;要標(biāo)注百分百中獎。

分析：之前的折扣活動和后面的抽獎活動，其實(shí)你付出的成本是差不多的，但抽獎活動時，因?yàn)轭櫩驮谀氵@里收到了實(shí)質(zhì)性的好處，并且每個人都有獲獎機(jī)會，這就比單純的折扣更吸引人。

三、“主動挑出瑕疵品，顧客更愿意買單”

案例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

分析：大家平時應(yīng)該也見過不少拿著衣服跟你說這里這里有瑕疵，要求降價的顧客吧，所以趁著做活動直接告訴顧客這是瑕疵品，用略低的價格出售會顯得更真誠，也更容易贏得顧客好感。

發(fā)展現(xiàn)狀

運(yùn)營方式

服[1]裝運(yùn)營主要包括三個環(huán)節(jié)：研發(fā)設(shè)計、加工生產(chǎn)以及品牌渠道運(yùn)營。服裝價值鏈上的利潤分配約為：研發(fā)設(shè)計占35%，品牌渠道運(yùn)營占55%，加工生產(chǎn)占10%。這就形成了男士時尚休閑鞋和服裝行業(yè)的微笑曲線，設(shè)計研發(fā)和品牌渠道運(yùn)營環(huán)節(jié)所獲得的商業(yè)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)。

根據(jù)男士時尚休閑鞋和服裝的微笑曲線，研發(fā)設(shè)計和品牌渠道運(yùn)營環(huán)節(jié)所獲得的商業(yè)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)。由微笑曲線時尚休閑男裝行業(yè)可延伸出3種經(jīng)營模式：專業(yè)加工模式、輕資產(chǎn)運(yùn)營模式、縱向一體化模式。

(服裝的微笑曲線是指這三個環(huán)節(jié)研發(fā)設(shè)計、加工生產(chǎn)以及品牌渠道運(yùn)營利潤曲線似微笑狀。)

市場發(fā)展

由于市場的開放，出口紡織品數(shù)量的增加，現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)已不能滿足產(chǎn)品質(zhì)量和市場變化的要求。大多數(shù)的合資企業(yè)、獨(dú)資企業(yè)以及有出口任務(wù)的企業(yè)，采用協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)，按供需雙方的協(xié)議合同考核和驗(yàn)收產(chǎn)品。而習(xí)慣于依賴國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，聲稱沒有標(biāo)準(zhǔn)制約了企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)。

縱觀國內(nèi)紡織品市場尤其是制成品和服裝市場上涌現(xiàn)出的很多被消費(fèi)者認(rèn)可的名牌產(chǎn) 品，其生產(chǎn)企業(yè)無一不是執(zhí)行嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)制度，無一不是采用優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。名牌產(chǎn)品是以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以高水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)為支撐，這些共識和實(shí)踐對促進(jìn)紡織工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品質(zhì)量的提高起到了積極的作用。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 服裝銷售策略