茶葉公司營銷方案怎么寫?_策劃書案例，茶是健康飲品，已經被大家所熟知。但茶味經營者太多了，競爭太激烈。經營茶葉的公司該如何制訂自己的營銷策略呢?今天發稿管家小編給大家帶來一篇茶葉公司營銷策劃案例，以供大家參考。

一、概要

茶葉是源于中國的傳統飲品，經過幾千年的不斷發展，現已成為我國重要的經濟作物，其面積、產量、出口量分別列世界的第一、二、三位，茶業發展既充滿機遇，又面臨嚴峻挑戰。本策劃根據各大茶葉生產廠家推出的茶葉種類，綜合分析消費者市場的各種因素，對茶葉產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

中國茶道的主要內容講究五境之美，即茶葉、茶水、火候、茶具、環境。 茶文化要遵循一定的法則。唐代為克服九難 ，即造、別、器、火、水、炙、末、煮、 飲。宋代為三點與三不點品茶， “三點”為新茶、甘泉、潔器為一，天氣好為一，風流儒雅、 氣味相投的佳客為一。

茶文化的特性:歷史性、時代性、民族性、地域性。

茶文化對現代社會的影響：

1、是茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯 利是圖

2、是茶文化是應付人生挑戰的益友。在激烈的社會競爭，市場競爭下，緊張的工 作、應酬、復雜的人際關系，以及各類依附在人們身上的壓力不輕。

3、是有利于社區文明建設 。

4、是對提高人們生活質量，豐富文化生活的作用明顯。

5、是促進開放，推進國際文化交流。

(二)市場分析

茶這種產品主要針對中老年人，比如老年人的金婚、銀婚上，可以拿它作為賀禮，或者子女送給雙親的保健用品，它所強調的是“憶味深遠”，有一定的收藏價值和紀念意義。口味上偏淡，較有利于老年人身體健康。當前中老年茶市場巨大，飲茶的人口眾多，在中國這一塊，茶文化也有一定的底蘊，中國是茶葉的故鄉，有綠茶、紅茶等六大茶類，二十個產茶省，八千萬茶農，是名副其實的產 茶大國。

現在隨著生活水平的提高， 中老年群體的消費水平雖然不是很高， 但是他們手中剩余錢 還是較多的， 也肯花錢買一些保健用品， 茶葉的藥理作用，經科學研究證明， 對于保健防老， 治病解乏，降壓、抗癌等具有其它飲料無可比擬的優越性，能滿足消費者生理和心理的雙重 需求。

目前，經過調查，市場上茶葉雖然多，但是真正打響自己品牌卻幾乎沒有，這對我們來 說也是個很好的市場機會，現今消費市場中，低檔茶滯銷，大宗粗茶積壓，而價格昂貴的名優茶、名牌茶走俏，高檔茶暢銷不衰。

可以說，我們有很大的市場，現在主要做的工作就是 打響自己的品牌。

三、“xxx茶葉”營銷戰略

(一)產品定位

保健品(保健養身之效)

中老年朋友之間送禮(促進友誼)

子女孝順 父母送禮(促進親情)

中老年夫妻(金婚、銀婚等有紀念意義的日子)之間互贈 的禮品等(促進愛情)

(二)目標人群

中老年人

(三)銷售渠道

1、超市專柜

2、專賣店

(四)營銷建議

1、為中老年人開健康講座，現場免費發放小盒裝。

2、通過促銷人員在超市、專賣店等地進行現場介紹產品，推銷產品。

3、在老年大學、老年俱樂部等場所搞一些活動，或為老年人活動贊助。

4、若一次性購買一千元以上可免費拍攝金婚、銀婚相冊和送貴賓卡一張。

5、若累計購買兩千五百元可免費拍攝金婚、銀婚相冊和送貴賓卡一張。

四、機會與問題分析

(一)機會與優勢分析

1、地理位置

湖北恩施茶區在世界茶樹原生地區域，屬亞熱帶山地季風性氣候，湖北恩施茶區在世界茶樹原生地區域，屬亞熱帶山地季風性氣候，由于地形復雜，垂直差異十分明顯， 自然優勢形復雜，垂直差異十分明顯，獨特的小氣候特征使恩施州的茶葉具有芳香馥郁、滋味醇厚甘長、湯色明亮的特點。恩施州茶葉歷史悠久，質量上乘馥郁、滋味醇厚甘長、湯色明亮的特點。恩施州茶葉歷史悠久， 其中硒元素含量高出全國和全省平均水平。茶葉生產本身具備了得天獨厚的自然資源，造就了該地茶產業的競爭優勢。我們所研究的sss茶葉公司正位于這塊風水寶地，這就使公司生產原料具有優質的特點，從而為xx茶葉公司生產的優質產品做了充足準備。

2、自有茶園

xxx茶葉公司有自由茶園380畝，公司所需的原料部分可以自己提供，這不僅大大減少了鮮葉收購成本，而且也使鮮葉有了質量保證。

3、茶葉種類

xxx茶葉公司生產包括雀舌、龍井、白茶、綠針、毛峰等一系列綠茶，品種豐富。可滿足客戶多樣性需求，進一步擴大消費者市場。

(二)威脅與劣勢分析

1、缺少專業化

2、標準化加工

3、銷售渠道不合理

4、欠缺較好的促銷策略以及公關宣傳力度不夠

5、規模效應并沒有得到充分發揮

6、對富硒茶特有的保健功能開發不夠

7、缺乏品牌的優勢

(三)問題分析

1、面對市場上琳瑯滿目的茶葉產品，怎樣使xxx茶葉更能吸引消費者的眼球?

2、如何克服在茶葉市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況?

五、具體行動方案

1、“茶之旅”觀光旅游

在前面的“企業介紹”中提到xxx茶葉公司所處的咸豐縣山水奇特秀氣候溫和濕潤、群山云霧繚繞、茶園景色優美宜人，加上土家人特有的茶文化和飲食習俗，這非常適合觀光旅游。xxxx茶葉公司既可以自己組織并邀請經銷顧客來此觀光品茶，也可以與旅行社合作開發這一旅游資源，以此來提升企業形象，增加企業社會知名度。

2、富硒茶的保健功效

富硒茶的保健功效在“機會”分析中我們提到，隨著人民生活水平的普遍提高，人們的保健意識也在不斷提高，人們開始更傾向于選擇綠色無污染且具有保健功效的茶葉。我們認為，在與科研院所合作開發出富硒保健茶的基礎上，大力宣傳推廣富硒茶的保健功效，符合市場的需求潮流。

3、重點開拓中老年人市場

中老年人相對其他年齡段的人來說更喜歡飲茶，他們對茶文化、茶知識更加感興趣。同時，中老年人普遍對健康較為重視。在茶葉的選擇上，他們更傾向于選擇綠色無污染的優質茶葉。針對這一發現，我們認為，擁有綠色富硒、具有保健功效的xxxx茶葉應該重點開拓中老年人較為集中的場所。

六、風險控制

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低.加強銷售、貯藏、運輸等階段對茶葉這一保健品安全的控制等。

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