之前很多朋友微信留言，問怎么在網(wǎng)絡上發(fā)文章來吸引人瀏覽，就想寫一篇關(guān)于軟文營銷的文章，一直沒時間，直到今天上午一做微商幾個月的小女孩也問了，就開始花了幾個小時梳理思路，晚上寫稿就成。

軟文營銷，專業(yè)術(shù)語解釋就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。

比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

在這里為大家梳理了以下幾種寫好軟文的方法(名字):

1、九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來，在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習法，我就經(jīng)常使用這種方式構(gòu)思出各種設計圖。

當然，想出優(yōu)點之后，如何運用也需要我們重點推敲。大家知道，推銷就是做包裝，強化優(yōu)點。但是，優(yōu)點太多，反而讓大家沒有了記憶體。打比方我的面膜有20個功能，那娓娓道來后估計沒一個能被記住。反而，如果我只強化其中一個功能——深層保濕，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會來找我。

所以，記憶點的使用要因地制宜。在海報和推廣圖上，最多不要超過3個強化記憶點。在詳情頁上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點優(yōu)勢。

2、賣點衍伸法

把該商品說明上的特點照抄下來，然后在每個要點后加以延伸。簡單的說，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當然，這也是最笨有效的方法。這個方法是之前在很多做化妝品朋友的好友圈里看的圖片。

3、三段式寫作法(經(jīng)典詳情頁專用)

這是仿新聞學中的“倒三角寫作法”。第一段，濃縮要點，因為大多數(shù)人沒有耐心看全文。正文則可以考慮點列式或一段文章，這要看個人的文字功底。文字功底欠佳的，就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”，主要任務是要叫人"Buy Now"，要強化商品USP(Unique Selling Point 獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。

濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我!

4、寫網(wǎng)購商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相關(guān)性以及搜索模型中的文本模型

不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的;會寫商品文案的人，文案是寫給目標對象看的;最會寫商品文案的人，文案是寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛看的。

你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號)，方便百度、360等國內(nèi)搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。

了解搜索引擎工作原理的人都知道，當搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標題中都沒有的時候，搜索引擎會抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案。而且，即使你的關(guān)鍵詞是其他同行寶貝標題出現(xiàn)的，那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情中出現(xiàn)頻率較高，也會增加相關(guān)性，從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前。

熱衷直通車的賣家，如果讀過老單的自然搜索模型解析或者直通車質(zhì)量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有個東西叫做文本模型，直通車質(zhì)量分的四大相關(guān)性中也有一個東西叫做文本相關(guān)性，其中的關(guān)系，你懂的!

5、好的商品文案需要搭配出色的圖片

再動人的文案都不如一張有說服力的照片，長篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作，有時一張圖就夠了。

6、用軟文來誘導消費者按照“你的知識建議”購買

優(yōu)秀的銷售員會用精彩的話術(shù)改變你剛進店里時心中預設的目標商品與預算，他會把顧客引導向高利潤或他最想要銷售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標，操控消費者的心智、讓他加購配件、買某種顏色、買更高規(guī)格、接受你的預購項目等。

7、最犀利的商品軟文是說出有利的事實

這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前那個渠道的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當紅明星代言這個商品?有什么絕對價格優(yōu)勢(例如：全網(wǎng)最低價)?不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些時時強調(diào)出來，到時候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過，別太硬。

8、好的文案可以防御競爭對手攻擊

競爭對手攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得對手已經(jīng)影響了你的銷售，且你必需有所動作時，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對方攻勢。

例如：某知名競爭對手說她的某款化妝品比你的賣價便宜很多，那你可以強調(diào)你的商品純天然植物提取、質(zhì)量優(yōu)異、服務口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡上有店家推出價格低于行情價卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒買家啊千萬要注意”。這樣可以反將她一軍，輕松化解你的價高窘境。

9、語不驚人死不休

做淘寶店鋪推廣的應該知道，直通車的推廣圖和鉆展的推廣圖尤其看重創(chuàng)意，好的文案會使cpc直降。現(xiàn)在的電商文案是越來越?jīng)]節(jié)操沒底線了，比如那些“不能再低了”，真是節(jié)操掉了一地啊!

10、商品軟文可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字不斷變化

軟文可以有不同版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。差異化的文案會讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。

最后無論你的文案內(nèi)容多有說服力，或者產(chǎn)品有多好，如果無法吸引消費者的注意力，廣告就無法成功。所以為你的軟文記得取一個騷包的標題啊。

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