近年來，婚紗攝影行業(yè)都開始布局軟文營(yíng)銷推廣方式，出彩的婚紗軟文已經(jīng)推動(dòng)了很多婚紗品牌的成功，越來越多的婚紗店開始投入資金進(jìn)行軟文推廣。

相對(duì)于婚紗店廣告片而言，軟文的成本會(huì)降低很多，甚至要比競(jìng)價(jià)排名還要低很多，這也是吸引很多婚紗攝影店選擇軟文進(jìn)行營(yíng)銷的主要原因之一。

但是并不是每個(gè)作軟文營(yíng)銷的婚紗店都能有收獲，因?yàn)橥茝V方式不一樣，如果婚紗軟文寫的不夠好，營(yíng)銷效果也會(huì)大打折扣。想要寫好婚紗軟文，發(fā)稿管家分析了大量經(jīng)典案例，為大家總結(jié)出以下幾點(diǎn)，寫婚紗軟文務(wù)必要注意這些要點(diǎn)。

１、品效合一，高能獲客

近年來，婚紗攝影行業(yè)隨著從業(yè)商戶數(shù)量越來越多，競(jìng)爭(zhēng)不斷地在加劇，產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。

與此同時(shí)，越來越多的90、95后達(dá)到適婚年齡，他們不再滿足模式化的拍攝，追求個(gè)性化、追求品質(zhì)成為年輕人在選擇婚紗攝影品牌時(shí)最重要的參考對(duì)象。消費(fèi)者的偏好倒逼婚紗攝影企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升精細(xì)化營(yíng)銷能力。

我們?cè)趯懟榧嗆浳臅r(shí)，不要一味強(qiáng)調(diào)價(jià)格高低，或者優(yōu)惠力度。隨著全國(guó)、地方頭部品牌的不斷入局，行業(yè)成本逐漸透明化，價(jià)格不再是客戶選擇的第一要素，性價(jià)比與拍攝品質(zhì)成為我們營(yíng)銷的重點(diǎn)，婚紗軟文要突出自家的優(yōu)勢(shì)，抓住一個(gè)突出的賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳，不要千篇一律，要與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別。

２、多用素人客片作廣告圖片

如今在很多婚紗攝影企業(yè)的廣告推廣中，產(chǎn)品的同質(zhì)性很高，用戶接受程度降低，廣告點(diǎn)擊率和咨詢量都很不理想。

為此，在進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)，文章配圖可以多以真實(shí)的客片作為宣傳素材，客片比樣片更加真實(shí)、生動(dòng)，可以使軟文營(yíng)銷在同質(zhì)化的素材中脫穎而出，有效提升客戶留資率。

３、文章具有真情實(shí)感

根據(jù)發(fā)稿管家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前婚紗軟文的寫法有兩種，一種是直白式的廣告文，另一種是通過故事、情景植入的廣告，這兩種軟文方式的功效各不相同。

對(duì)于直白式的廣告文，能夠直接向消費(fèi)者灌輸這個(gè)產(chǎn)品的好處，雖然很多消費(fèi)者不容易立刻接受，但是能夠通過大量的重復(fù)的灌輸，就像現(xiàn)在很多廣告片一樣，通過長(zhǎng)期的轟炸，就很容易形成一種品牌效應(yīng)，最起碼能夠讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你，這對(duì)于婚紗店企業(yè)來說，是非常重要的，因?yàn)橹挥锌蛻艚佑|到你的信息，才有可能對(duì)你的婚紗店企業(yè)、婚紗店品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生銷售，讓自己的企業(yè)基業(yè)常青。

精明的婚紗店行業(yè)從業(yè)者知道，婚紗店軟文是相對(duì)于婚紗店硬廣而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與婚紗店硬廣相比，婚紗店軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。通過故事、情景植入的廣告，更容易觸及到客戶心理，從而對(duì)品牌產(chǎn)生興趣和好感，有助于促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

就目前的行業(yè)形勢(shì)而言，發(fā)稿管家建議，婚紗軟文的文字可以不要華麗，可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話。綿綿道來，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。如果能有這樣的格局，婚紗店企業(yè)何愁做不好?

以上就是發(fā)稿管家為大家介紹的婚紗軟文寫作要點(diǎn)了，想通過軟文營(yíng)銷提高婚紗攝影店的市場(chǎng)份額，那軟文質(zhì)量一定要把握好。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 婚紗軟文