商業(yè)新聞稿是眾多新聞稿中的一種常見形式，尤其是我們做公關(guān)、做市場的同事經(jīng)常會寫這樣的文章，有的人認(rèn)為商業(yè)新聞稿就是軟文，實際上我認(rèn)為不是的，商業(yè)新聞稿和軟文還是有很大的區(qū)別的。想要寫好商業(yè)新聞稿還是不容易的，需要把控很多技巧，接下來徐國祥從四個方面和大家分享一下商業(yè)新聞稿的寫作和技巧：

一、什么是商業(yè)新聞稿?

商業(yè)新聞稿就是宣傳企業(yè)，為企業(yè)營銷服務(wù)的新聞稿。一篇真正的商業(yè)新聞稿要具備“四”要“三”不要。

“四”要：

1、要有新聞性

重點在“新”上，寫的內(nèi)容要新鮮、要新穎、要新意。

2、要滿足what、who、where、when

一篇像樣的新聞稿要滿足新聞理論的要素，什么人?什么時間?在哪里?發(fā)生了什么?

3、要有社會性(行業(yè)性)

了解公司所在的行業(yè)，比如金融、互聯(lián)網(wǎng)、科技、家居等。所謂社會性，是要滿足社會上的目標(biāo)受眾所關(guān)心的東西。

4、要有企業(yè)特征，同時為企業(yè)服務(wù)的

商業(yè)新聞稿件要有企業(yè)特征，現(xiàn)在很多稿件都可以用AI來寫了，有的稿件屬于百搭式的，把公司名字換做其他名字也說得通，這樣的新聞稿是充數(shù)的。所謂企業(yè)特征不是說只有企業(yè)的名字，而是這篇新聞稿就是這個企業(yè)的，要有企業(yè)的調(diào)性，符合企業(yè)的文化，具有企業(yè)的特點。

“三”不要：

1、不要把產(chǎn)品手冊組合羅列

這也是新手容易犯的問題，只把產(chǎn)品手冊組合羅列，并沒有消化好產(chǎn)品的核心特點，僅僅是復(fù)制、粘貼文字，加一些關(guān)聯(lián)詞。這樣的文章可讀性很差。

2、不要高估自己，真實客觀

不高估自己就是稿件的撰寫對象的形象拔得過高，任何一個老板都會覺得自己的企業(yè)是一個明星，各方面都很好，實際上從社會性和行業(yè)性的角度來看并沒有那么高。過高的評估自己有損于企業(yè)的形象，得不償失。

3、不要訴求點太多，做好某一點就OK

一篇文章里七七八八好多東西都有，產(chǎn)品如何優(yōu)秀，服務(wù)如何周到，價格如何優(yōu)惠等等，一起都提上來了。這樣是不行的，越是信息量多，越讓人記不住，而且你的文章越難寫。

二、商業(yè)新聞稿有哪些類型

一篇商業(yè)新聞稿會根據(jù)它的目的不同而有不同類型的，常見的是以下幾類：

1、產(chǎn)品技術(shù)類(含服務(wù))

2、促銷活動類

3、企業(yè)文化類

4、異業(yè)合作類

5、公益事件類

6、公關(guān)事件類

7、危機處理類

寫商業(yè)新聞稿前，一定要理清楚文章的起點和方向，這決定了新聞稿的類型。要分析出不同類型的客戶對于不同產(chǎn)品的心態(tài)。清楚我們宣傳的重點是什么，客戶關(guān)注的是什么。這樣商業(yè)新聞稿的信息才會準(zhǔn)確，傳遞的方式才會簡潔，讓客戶記得住。這里提到的幾類要靈活運用，比如，同一件事情可以從促銷活動的角度寫，是否也可以從公益的角度寫呢?不同的方向會有不同的效果。這就要求我們在寫稿的時候多思考不同的角度，多積累經(jīng)驗。

三、寫好商業(yè)新聞稿要了解哪些

1、了解市場行情

通過行業(yè)權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的報告、年鑒，了解近幾年的公司所在行業(yè)的市場行情;通過競品發(fā)布的信息，了解競品的市場狀況;通過百度文庫、公眾號等KOL綜評類文章，拓展寫作思路。

2、了解企業(yè)的基本面和賣點

基本面是基礎(chǔ)，是品牌的架構(gòu)性構(gòu)成，公司的產(chǎn)品、服務(wù)、文化等，是“有…”的問題。賣點是從基本面中總結(jié)其獨特的銷售主張，是“更…”的問題。要使宣傳點足夠清晰，一篇稿件只能有一個主題，對這個點進(jìn)行解釋、剖析、美化、拔高…

3、了解新聞稿發(fā)布的媒體類型

媒體代表著受眾，同一家媒體會對不同稿件進(jìn)行區(qū)別對待。有的媒體帶有行業(yè)私有性格，適用于專訪類專稿專投，有的媒體專門報道上市公司的，有的媒體專門發(fā)表人物專訪的… 所以在寫稿之前要了解投放媒體的類型特點，撰寫時要選擇適宜角度切入，以便后續(xù)順利投放，達(dá)到效果。

4、具備扎實的文字功底

寫商業(yè)新聞稿件不需要過于華麗的辭藻，但要保證語句的通順，邏輯合理，在此基礎(chǔ)上要把寫文章看做是一件有成就感的事，勤奮的寫，一天能寫三篇就不寫一篇。也不要怕被拒，多改多總結(jié)才會有進(jìn)步，并且時常逼迫自己限時去寫一篇稿件。

四、商業(yè)新聞稿的撰寫技巧

1、旁征博引法

引用一些權(quán)威機構(gòu)、重要文獻(xiàn)等數(shù)據(jù)報告，或歷史上以及當(dāng)前可用的行業(yè)社會相關(guān)聯(lián)的事件，比如，節(jié)日的慶祝活動，國際事件等，讓內(nèi)容更客觀易讀。

2、引用明星大牌

引用的可以是偉人、藝人、著名的角色、名牌、流行元素等，要自然引入，產(chǎn)生正面的信息，避免牽強附會。

3、辭藻“玩弄”法

這種方式多用于標(biāo)題，也就是我們所說的“標(biāo)題黨”，其實也可以在行文中加以運用，如用一些流行語、成語等等。

4、圖表證明 數(shù)據(jù)說話

要收集有利于自己的真實數(shù)據(jù)，稿件中公眾數(shù)據(jù)和自有數(shù)據(jù)要穿插來寫，結(jié)合餅圖、柱圖、坐標(biāo)圖、曲線等多種形式，來達(dá)到證明的效果。

5、競品對比法

要選擇比自己牛的競品，在進(jìn)行對比的時候采用“田忌賽馬”策略，要找我強，他弱的地方進(jìn)行對比。在寫的時候要落筆穩(wěn)重，語句中肯，立場相對中立。

綜合：寫好一篇商業(yè)新聞源沒有那么容易，但是了解一些技巧和準(zhǔn)備好對應(yīng)的資料，還是可以寫出一篇不錯的新聞源商業(yè)稿。

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