如今營銷的方式很多，軟文營銷就是其中之一。

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高，國人開始注重儀表外觀對化妝品的需求也越來越大，這使得國內(nèi)的化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多。

隨著企業(yè)的增多，化妝品類目、品牌也層出不窮，市場競爭愈演愈烈。

前幾天辦公室結(jié)伴來了幾個化妝品行業(yè)的營銷經(jīng)理，問到化妝品行業(yè)如何做好軟文營銷呢?軟文營銷的要點有哪些呢?

以下是對化妝品行業(yè)如何做軟文推廣進(jìn)行簡單分析。

1.提煉核心賣點

如何提煉出獨特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點呢?

提煉賣點主要抓住產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細(xì)節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等幾個方面。

從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。

賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨立的賣點。

當(dāng)然也可以根據(jù)用戶群體、用戶需求做出延伸。比如化妝品一般都是女性購買使用。但如果轉(zhuǎn)換角度，將購買人群定位為送化妝品給女性的男性群體，就可以延伸出來其他賣點了。

2.看準(zhǔn)消費對象，結(jié)合賣點，編寫軟文

化妝品促銷按對象可分為消費者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，每個方式都有自己獨特的優(yōu)勢。

化妝品行業(yè)要通過軟文營銷提升自身的競爭力，在不同的賣點之上，還需要選對軟文的格式。

一般常用的軟文撰寫格式有：新聞式、故事式、評論式。但具體的選擇還需要根據(jù)推廣內(nèi)容而定。

比如想推廣產(chǎn)品的效果，那么可以采用評論式的軟文，通過使用者闡述使用后的心得、體會來進(jìn)行宣傳。

3.自己的終端形象，選對時機，事半功倍

能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，那就得在助銷道具上下一番功夫。

雖說品牌推廣要不分時期、成為常態(tài)，但在特定的時機來一波精心準(zhǔn)備的品牌軟文推廣，會取得更加好的效果。

這種特定的時機，通常出現(xiàn)在兩個場景。

第一個是節(jié)日，像“雙十一”、“雙十二”、“情人節(jié)”、“七夕”等等。

第二個是熱點事件。在熱點事件熱度未消退之前，充分利用熱點編寫軟文進(jìn)行化妝品推廣，抓住熱點，也就抓住了產(chǎn)品銷量和品牌知名度。

以上就是楚商云新媒體君給大家介紹的化妝品行業(yè)如何做軟文推廣。

化妝品行業(yè)作為剛需行業(yè)，競爭只會越來越激烈，要在這樣的環(huán)境當(dāng)中存活并發(fā)展，低成本、高效益的軟文推廣是必不可少的。為此就需要在掌握固定套路的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的具體特點，進(jìn)行合理的運用和調(diào)整。

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部內(nèi)容了。

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