故事型文案在引起讀者情感共鳴以及促進用戶產(chǎn)生購買行動上起著重要的作用。這是因為隨著經(jīng)濟水平的提升，人們不再滿足于簡單的物質(zhì)需要，更加追求情感層次的需求。其實，說白了就是當人們不再為生存問題困擾時，就會開始追求高質(zhì)量生活的問題。

故事型營銷采用文學創(chuàng)作的手法將產(chǎn)品推給讀者，相較于傳統(tǒng)營銷軟文避免了平平無奇的文字。內(nèi)容上或設(shè)置懸念、或跌宕起伏、或刻畫細節(jié)、或以情動人，從而打動讀者使其產(chǎn)生購買行為。因此，故事型文案是很多企業(yè)做軟文營銷時常用的文案類型。今天就跟大家介紹品牌營銷如何寫出打動用戶的好故事。

一、確定目標客戶，選擇主角類型

故事型文案最重要的一點便是主角。在主角上有很多選擇，究竟什么樣的故事主角更能吸引用戶呢?首先，需要確定你的目標受眾。了解你的目標受眾正在面臨什么樣的問題，他們急需解決的問題。創(chuàng)建的故事主角需要跟目標受眾有關(guān)聯(lián)，有相似的地方，這樣的故事才能引起起讀者的共鳴感。

二、相同故事背景，增強代入感

當確定好主角的類型以后，我們就需要確定故事的背景。而故事背景的創(chuàng)造，小陌建議各位盡量使用與目標受眾同一環(huán)境的背景素材。比如2020年沒有比抗疫背景更容易增加代入感的了。這是因為我們都生活在這個時代，都經(jīng)歷過這件事情。因此看到這種類型的文章仿佛一下把我們拉回那個萬眾一心，共同抗疫的背景下，感同身受地想到一些讓人熱淚盈眶的畫面，從而產(chǎn)生情感層次的共鳴。

三、感人故事主線，引起共鳴

主角，故事背景都有了，下面就是故事的主線，一篇故事型營銷成敗的關(guān)鍵基本在于主線是否可以打動用戶。品牌如果想要利用故事營銷做好宣傳，主線一定要設(shè)計好。

在常用的故事型文案中尤以情感類型的故事更容易打動人，不論是親情、愛情亦或是友情，以這些為題材的故事在引起共鳴上更容易產(chǎn)生作用。這是因為我們每個人都會經(jīng)歷這些情感，以此為基礎(chǔ)創(chuàng)作的故事更容易讓我們想到記憶中的某個片段，從而受故事的影響，或悲或喜。

當然除了親情、愛情、友情外，還有其他類型的情感，比如愛國、比如勵志等等也都可以引起人們情感上的共鳴。

四、情感激勵，提供購買動力

品牌借助故事文案營銷的最終目的其實還是為了營銷。如果你的故事文案就只有故事沒有營銷那這篇文章就是單純的文學創(chuàng)作，并不是適用于品牌宣傳。因此，在故事中一定要采用一些激勵手法讓讀者產(chǎn)生行動。

一般常用的激勵是手法便是情感激勵。通過情感上的刺激讓讀者產(chǎn)生需求或者產(chǎn)生沖動，從而轉(zhuǎn)化為購買行為。

總結(jié)：故事型營銷文案的創(chuàng)作首先需要搞明白我們的目標用戶，掌握目標用戶的特征，根據(jù)他們的特征采用有代入感的故事背景，以情感為媒介創(chuàng)建故事的主線，引起讀者共鳴，最后利用情感激勵手法讓讀者產(chǎn)生進一步的購買行動。

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