軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，俗話說“一招鮮，吃遍天”。但是，處于現在這么一個信息爆炸的時代，只有一個技能點，貌似很難簡單的賺到小錢錢了。從某種層面上面來看全網營銷是為服務用戶與產品交集的每個環節而存在的。同時，全網營銷也分為很多種，現在很多中小企業最喜歡軟文營銷和軟文推廣。軟文推廣作為全網營銷中比較前置的一環，這里單獨把軟文推廣拎出來，給大家詳細講解下軟文推廣的玩法和套路，也許會和你之前認為的軟文推廣不太一樣。

第一點，軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，做軟文推廣的目的;記住我們做的任何事情都是圍繞著用戶與產品交集而來的。通俗解釋是用戶與產品打交道的每個環節都是運營的重點。理解了這一點，才能夠理解軟文推廣的目的。一個新品出來，大家對這個牌子沒有任何概念，突然之間看到產品的廣告，怎么可能會有轉化。細問之下，發現他們在產品上線之前有項很重要的工作沒有做：即軟文推廣，軟文推廣的目的是為品牌做鋪墊和背書。為什么要做軟文推廣，這就需要從用戶轉化為消費者的流程來說了，一個用戶購買一個產品的流程是這樣的，看到廣告—搜索產品信息—對比產品信息—內心博弈—付款購買—使用后對產品產生認知—是否推薦給別人，看到中間“搜索產品信息”和“對比產品信息”這2個環節了嗎?現在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告，被吸引到會直接進入到付款購買環節，比如麥當勞、可口可樂、華為手機，的確是這樣的環節。當用戶第一次看到某個牌子時，接下來一個環節，一定是找尋這個牌子的信息，不管是通過百度還是問朋友，這個驗證的環節必不可少，軟文推廣恰恰是為這個環節設計的。

第二點，軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如何判斷軟文推廣的效果;軟文推廣是個長期持續的過程，效果不像信息流廣告立馬能看到結果，不過也是有辦法來判斷出軟文投放效果的。看軟文的收錄情況。SEO大家知道什么意思吧，關鍵詞排名優化。一提起這個，大家想的是百度，其實每個平臺都有做SEO的需求。今日頭條、微信搜一搜、小紅書、微博等等，這些平臺關鍵詞搜索的思路和百度SEO是一致的。我們在全媒體發布的軟文，都要在平臺上去搜索下，看能否搜出來，如果能搜出來，意思是被收錄了，能被有需求的用戶搜索到，軟文推廣就沒白干。看軟文的曝光量。軟文推廣一方面是為了收錄，還有一方面是通過自然曝光量來直接形成轉化，比如種草。拿小紅書達人來說，都是發小紅書日記，目的是完全不同的。為了閱讀量的，文章會以實用的知識分享為主，讓文章有價值，閱讀量自然會上去。有沒有既能增加收錄又能提高閱讀量的軟文呢?我的經驗告訴我，比較難，魚和熊掌很難兼得。

第三點，軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如何投放才能使軟文推廣更加高效;在自媒體上發布軟文，對公司的品牌曝光只能起到一部分作用。像人民網、新浪、搜狐、這些如果想去發文，只能走付費推廣的路了。因為自媒體也是有被收錄的可能的，而付費媒體我選的是100%收錄，這個就比較拉風了，老板再也不用擔心我們的廣告費打水漂了。再分享一些軟文軟文投放的小技巧，大新聞要大預算，小新聞要小預算。這個小預算能有多小呢?200塊錢!沒錯，當時測試投放平臺時，第一個月的投放預算是200元，還投了4家媒體，是不是有點可怕。在大媒體面前，200元連塞牙縫都不夠，這里還能投4家。更讓人吃驚的是，這四家投放后，百度都能搜索到，關鍵詞搜索時，四條新聞在百度首頁上，看起來倍兒有面子，你說大媒體氣人不，花了錢，不一定能辦好事。

軟文發稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，最后，軟文推廣的價值一直被低估，如果理解不了軟文推廣，那么理解用戶購買產品的流程也是可以的，想想自己在用戶購買流程上，哪個環節沒有做或是沒有做好的，補全這一環，產品的銷量就會蹭蹭蹭的上漲。

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