1998年，史玉柱準備用腦白金東山再起之際，是拿著借來的50萬元，而背后負債是3個多億。如何用有限的資金讓腦白金迅速打開銷路，是史玉柱團隊面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。

壓力就是動力。史玉柱帶著他的團隊決定用軟文來打開市場，他們創(chuàng)作了幾百篇軟文，從中精挑細選了十幾篇軟文進行了平面媒體投放。最終制造了腦白金軟文的營銷神話，但是為何曾經(jīng)火爆一時的腦白金軟文，現(xiàn)在卻默默消失了?

當時腦白金軟文之所以暢銷的原因主要有兩點，一是它的營銷符合當時那個時代的趨勢，二是那個時候的競爭者也少。但是如果放到今天來看，腦白金軟文營銷是存在著不足與誤區(qū)的。下面就和小編來一起看看吧

1、偷換概念進行廣告宣傳，欺騙消費者，大大降低了消費者對品牌的好感和信任值。腦白金善于以暴力營銷、密集廣告來換取用戶的注意和信任，這一方面的確加強了人們對其“過節(jié)禮品”的認知。可持續(xù)轟炸式傳播，讓不少消費者從新奇、接受的態(tài)度變?yōu)椴豢臁①|(zhì)疑甚至是抵觸。

2、腦白金廣告語俗不可耐，惡俗廣告進行垃圾時段廣告位全覆蓋，忽視了品牌美譽度的同時也降低了品牌調(diào)性。“送禮就送腦白金”這等惡俗廣告語持續(xù)拉低品牌價值，同時以惡俗廣告+垃圾時段全覆蓋轟炸的方式進行宣傳，讓大量潛在受眾都產(chǎn)生了心理不適感和抵觸情緒，其品牌美譽度和品牌調(diào)性江河日下，讓腦白金從最初的新世紀抗衰老保健品神壇上摔了下來。

3、腦白金重視廣告宣傳卻忽視了公關(guān)輿論的投入和媒體陣地的布局褪黑素的真實效果以及其不可忽視的副作用都被越來越多網(wǎng)友知曉，腦白金花費資金進行廣告轟炸而忽視公關(guān)和媒體投入，幾篇上熱搜的質(zhì)疑軟文加上媒體頻頻的負面輿論導向輕輕松松讓廣告效果付之東流。

而今看來，腦白金的時代正在成為過去時，原先的暴力廣告模式已經(jīng)失效，國內(nèi)保健品品牌行業(yè)領(lǐng)軍者腦白金已經(jīng)受到了血淋淋的教訓。隨著新時代的來臨，營銷模式也在進一步的優(yōu)化，越來越多的營銷神話開始走紅，例如：江小白、杜蕾斯、可口可樂等等，這些背后的營銷邏輯感興趣的人一樣可以去研究一下。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 腦白金軟文 軟文