軟文相對硬廣的優點，信息量大、親和力高、費用等等，還有其他的，不多說了。中國人做軟文推廣，史玉柱認第二，沒人敢認第一。《腦白金》亦是中國廣告史上最佳軟文推廣。今天結合這個案例，聊聊如何做軟文。

第一階段：饑餓營銷

由于資金有限，史玉柱做不起電視廣告，于是采用目標細分法，確定登門檻。第一階段就是制造市場的饑餓感，也就是饑餓營銷。在產品上市之前先推出《席卷全球》，先給消費者灌輸概念，從健康原理講解腦白金概念。

第二階段：單爆文案

史玉柱首先把策劃組十來名文案高手連同事先準備好的一大包資料一起拉到常州一家酒店，十天全封閉軟文寫作。

文案高手們不分白天黑夜選材、創意、寫稿、討論，每人每天寫兩篇。史玉柱按事先擬好定好的軟文標準進行審閱，稍不吻合退回重寫，反反復復多個回合確定了一批千錘百煉的候選作品。這個已經是篇篇經典。

第三階段：將刊登做到極致

他要求在當地選兩到三種主要報紙，作為軟文發布聚道，每周刊登一到三次，每篇軟文占四開報紙的二分之一。在刊登軟文也是要標準的。不能改動標題，并且還要盡量放大標題。

第四階段：將發布節奏徹底做透

史玉柱說營銷最核心的一個問題就是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了，路子對了，然后再適當用一些表現手法，說法上用一些技巧，把你的這個想法當面給他;把當面說的那些話，變換一種方式告訴他。

第五階段：將廣告做到極致

史玉柱研究過消費者心里，讀者心里。他發現“病句是最容易讓人記住的”、“廣告最怕變，積累不能丟”。

我們可以發現腦白金的廣告語“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”是一個病句哈。其實病句是最容易讓人記住的，因為后面一句話跟前面一句話是矛盾的。

“今年過節不收禮，收禮……”這個“禮”字重復得也比較多，容易記得住。這個廣告語，就這樣確定下來了。當時也說，這個廣告語要打就準備打十年，不能變。

如果想做軟文推廣的朋友，可以以此文為參考。雖然不敢說把軟文推廣分析得淋漓盡致，但起碼一些核心要點是分析得比較到位的。這就像我們出門遠行一樣，只告訴你要去的目的地所在方向，至于你要通過什么工具以及要同誰一起前往目的地都在于你自己做決定。

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