“雙11”狂歡節(jié)雖然剛剛落下帷幕，但其熱度依舊不減，在關(guān)注自己包裹物流信息狀態(tài)的同時(shí)，今年“雙11”的營(yíng)銷數(shù)據(jù)尤其引發(fā)關(guān)注。從9月份的前站運(yùn)營(yíng)、店鋪拉新，到10月份流量蓄水，再到10月21日-11月10日預(yù)售預(yù)熱、11月11日全線爆發(fā)、11月12日部分店鋪狂歡返場(chǎng)，造就今年“雙11”數(shù)據(jù)傳奇的背后，阿里巴巴玩出了新邏輯，“直播+預(yù)售”無(wú)疑成為今年天貓雙十一品牌營(yíng)銷的一匹“黑馬”。

透過數(shù)據(jù)看直播帶貨

根據(jù)阿里巴巴實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，2019天貓雙11開場(chǎng)后1小時(shí)26分7秒成交額超過人民幣1207億元，超過2016年雙11全天成交額。據(jù)1月12日數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11狂歡節(jié)當(dāng)日交易額截止24:00交易額為2684億元，同比增長(zhǎng)25.7%。

再來(lái)一波數(shù)據(jù)。今年天貓雙11預(yù)售在10月21日0點(diǎn)正式拉開序幕，據(jù)淘寶官方公布數(shù)據(jù)，預(yù)售首日，淘寶直播引導(dǎo)成交同比增長(zhǎng)了 15 倍，有1.7萬(wàn)品牌在線直播，預(yù)售開啟10分鐘內(nèi)，雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、資生堂、HR赫蓮娜、Olay、后等7家美妝品牌，成交額超過1億元。僅以雅詩(shī)蘭黛為例，預(yù)售僅僅25分鐘，就超越去年雙11全天的成交額。而在今年“雙11”開場(chǎng)僅1小時(shí)3分鐘時(shí)，淘寶直播引導(dǎo)的成交額就超過去年全天;8小時(shí)55分，引導(dǎo)成交破100億元。

在最新一季財(cái)報(bào)中，阿里公布了一組關(guān)于淘寶直播的數(shù)據(jù)：2019財(cái)年，淘寶直播帶動(dòng)的成交規(guī)模達(dá)千億元，有超過半數(shù)的天貓商家以直播的形式加入了直播大軍。

頭部主播彰顯巨大影響力

除紅人主播、全能主播外，明星、歌手、主持人、演員、模特等標(biāo)簽化人物也紛紛加入主播行列，很多有自持品牌的網(wǎng)紅開始向其他領(lǐng)域探貨選品，開啟直播帶貨模式;除了美妝、服飾、食品、日用品、數(shù)碼產(chǎn)品等，汽車品牌也引入了淘寶直播。數(shù)據(jù)顯示，包括沃爾沃在內(nèi)的十多個(gè)汽車品牌都在“雙11”節(jié)點(diǎn)開啟淘寶直播，2000多位金牌導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型成淘寶主播。

令人驚訝的不僅僅是淘寶主播的帶貨能力之強(qiáng)，更是頭部主播展現(xiàn)出的令其他網(wǎng)紅望塵莫及的巨大影響力。21日當(dāng)天預(yù)售薇婭熱度值55576萬(wàn)，位列第一，李佳琦熱度值33658萬(wàn)，排名第二。第三名雪梨和第四名張大奕，熱度值不到3000萬(wàn)，而第五名張沫凡甚至只有不到2000萬(wàn)熱度，可謂是天壤之別。

鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。在淘寶直播兩大頭部主播薇婭和李佳琦或明或暗的較量之中，無(wú)論二者誰(shuí)最終登上淘寶第一主播的寶座，淘寶都將是這場(chǎng)較量最終的大贏家。

淘寶天貓總裁蔣凡稱，今年是第一年淘寶直播成雙11最主流消費(fèi)方式，“我們相信今天會(huì)有超過10萬(wàn)個(gè)品牌商家，通過這樣的方式和消費(fèi)者互動(dòng)，這是一種全新的消費(fèi)模式，其實(shí)也驅(qū)動(dòng)了我們的增長(zhǎng)。”可以肯定的是，無(wú)論淘寶預(yù)售的策略是更偏向于成本控制，還是拉長(zhǎng)戰(zhàn)線、營(yíng)造噱頭的手段，直播的模式都完美地契合了預(yù)售策略的期望值，不僅率先打響“雙11”的第一槍，更是燃起了“雙11”營(yíng)銷傳奇的第一把火。(來(lái)源于齊魯壹點(diǎn))

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