很多新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，銷量停滯、業(yè)績增長乏力······老板使用渾身解數(shù)，才想起品牌營銷、爆品打造，著手品牌營銷升級。那么，想要做好品牌營銷，從哪入手?系統(tǒng)流程是啥?今天咱就來說說系統(tǒng)性的品牌營銷升級應(yīng)該怎么干?
營銷規(guī)劃是前提。只有具備系統(tǒng)的、適合企業(yè)運營實際的品牌運作思維，才能做出有效的營銷規(guī)劃。以下20個步驟符合目前初創(chuàng)品牌開展市場營銷活動的基本操作路徑，是比較全面、系統(tǒng)而可取的方法。
一.確定年度營銷目標(biāo)(可以加上三年內(nèi)營銷規(guī)劃)
設(shè)計營銷目標(biāo)，品牌營銷工作的第一步。
確定年度營銷目標(biāo)是營銷工作的首要事項。有了明確的目標(biāo)，才好據(jù)此設(shè)計其他內(nèi)容事項。
營銷目標(biāo)反映了品牌操盤者的基本意圖和設(shè)想。根據(jù)其設(shè)想目標(biāo)來確定營銷策略，營銷組織架構(gòu)和其他事項，才是相對可取的。同時，營銷目標(biāo)大小，也基本決定了企業(yè)準備投入的費用多少。所以年度目標(biāo)肯定是首先要落實的。
二.確定年度營銷策略
根據(jù)營銷目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)與企業(yè)實際，設(shè)計年度營銷策略，確定品牌營銷策略，確定品牌傳播策略，確定人員架構(gòu)和人員費用預(yù)算，確定年度營銷目標(biāo)的分解計劃。有了內(nèi)容完善的年度營銷策略，企業(yè)老板就可以對營銷工作的展開有一定預(yù)期和心理準備了。
三.確立營銷部門組織框架和崗位人員
按照年度營銷策略要求，確立營銷部門的框架和相應(yīng)崗位人員及其崗位要求。并確定崗位人員的薪酬制度。
四.對品牌進行包裝
為品牌畫像，是品牌包裝核心。
挖掘品牌內(nèi)涵，設(shè)計品牌形象(VIS系統(tǒng))，確定品牌形象時空系統(tǒng)。
五.對品牌進行定位
完成圍繞某品牌的價值定位、氣質(zhì)定位、消費群定位、品牌背書定位等內(nèi)容。
六.對產(chǎn)品進行定位
針對某品牌的優(yōu)勢或賣點，整理出某品牌車的優(yōu)點所在，并落實產(chǎn)品的價格定位。
七.設(shè)計銷售管理制度及銷售培訓(xùn)資料
銷售管理，是事務(wù)繁多的工作。
針對上述二、四、五、六項內(nèi)容，設(shè)計系統(tǒng)的銷售管理制度與培訓(xùn)資料。
八.安排進行人員招聘與培訓(xùn)
按照某品牌達成年度營銷目標(biāo)的要求，做好人員招聘，并對銷售新人進行系統(tǒng)培訓(xùn)。
九.設(shè)計系統(tǒng)的招商推廣物料
結(jié)合品牌產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀，適應(yīng)于某品牌的市場推廣策略，必然是線上線下聯(lián)動，既要建設(shè)線下渠道，也要通過線上平臺進行銷售。基于這兩方面實際需要，來安排系統(tǒng)的招商推廣物料。
十.設(shè)計銷售工作日程計劃表
按照人員到位情況，對前期銷售做好日程計劃安排，把每一項工作在具體的時間范圍內(nèi)逐一落到實處。
十一. 設(shè)計營銷管理系統(tǒng)報表
針對營銷工作開展需要，設(shè)計適合某品牌營銷工作的管理報表系統(tǒng)。如《日報表》、《周報表》、《月報表》、《部門協(xié)作表格》、《訂單處理系統(tǒng)表格》、《廠商管理系統(tǒng)表格》等等。
十二. 設(shè)計招商政策與招商文件
針對某品牌招商工作開展的實際需要，按照渠道策略模式設(shè)計產(chǎn)品招商政策以及《品牌手冊》、《產(chǎn)品手冊》、《招商手冊》《市場操作手冊》等等文件。
十三. 完善營銷工作相關(guān)合同資料等
如經(jīng)銷代理合同、各項內(nèi)部部門協(xié)調(diào)資料表格及其他流程性的表格。
十四. 安排網(wǎng)站設(shè)計工作
在國內(nèi)做銷售，必須要有符合品牌形象定位的、漂亮的六合一網(wǎng)站。
十五. 安排公眾號與其他平臺的注冊和信息發(fā)布工作
在微-信公眾號、今-日頭條、百家號、抖音等平臺的注冊和開展品牌宣傳，已經(jīng)是國內(nèi)品牌推廣的標(biāo)配了。
十六. 落實網(wǎng)絡(luò)品牌推廣事宜，開展對品牌的網(wǎng)絡(luò)滲透工作
品牌是推廣和呵護的結(jié)果。
開展網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，為正式實施營銷拓展做好準備。
十七. 設(shè)計營銷人員考核激勵制度
針對年度營銷工作開展需要，設(shè)計營銷人員考核激勵制度等規(guī)定。以激勵營銷人員更好地完成個人年度/季度/月度目標(biāo)。
十八. 設(shè)計并安排品牌宣傳物料
如公司介紹視頻、產(chǎn)品創(chuàng)意視頻、網(wǎng)絡(luò)傳播軟文等等。
十九. 設(shè)計制作加盟商手冊
包括對加盟商的管理/維護/扶持政策等制度建設(shè)。
二十. 落實銷售人員的目標(biāo)達成系統(tǒng)
督促銷售人員按照公司年度營銷策略，設(shè)計各自的年度目標(biāo)及分解。
營銷規(guī)劃工作做好了，就可以向目標(biāo)邁進。
在上述20項基礎(chǔ)工作落實的基礎(chǔ)上，品牌升級、營銷拓展工作就可以正式開始了。
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