抖音上有一首歌，叫《生僻字》。這歌的副歌歌詞由各種生僻字拼湊而成。每當我刷到這首歌，就會有一種嚼棉花的感覺。不是棉花糖，是可以做成被芯的那種棉花。

之所以有這種感覺，可能是因為它完全違背了一個品牌從業者基本的認知常識——講人話。

廣告要講人話，就是要讓人能看明白，能聽懂，能記住。

大眾熟知的或日常生活中經常使用的語言，是廣告文案最好的素材。借助大眾固有的認知和思維，才會有利于品牌口號的記憶與傳播。生搬硬造或不知所謂的創新，只會讓所有精力和財力付諸東流。

那些生僻字組成的文案，恰恰是講人話一個相反的極端。因為生僻字之所以成為了生僻字，就是因為這些字在生活或工作中沒有實用價值，逐漸在日常實踐中被拋棄淘汰了。

講人話，是優秀品牌口號創作的第一個準則。

但是，一個優秀的品牌口號，光講人話還遠遠不夠，還必須要講生意。

品牌口號講生意，是指在進行品牌口號的創作時，必須把品牌策略作為創作的基本依據。光線品牌策劃與品牌設計強調，品牌策劃是一種純粹的商業行為。無論是品牌口號、品牌設計或產品包裝設計，歸根結底，其最終目的都是要有利于我們的生意。

讓品牌口號講生意，是一項最重要、最復雜、同時也是最具有挑戰性的工作。這是因為，要創作品牌口號，必須要確立品牌策略，而確立品牌策略，就要進行品牌策劃。而品牌策劃，毫無疑問是一項復雜的、極具挑戰性的系統性工程。

品牌口號創作是一門科學的藝術。既要讓人看得懂，記得住，又要有利于我們的生意。一個優秀的品牌口號，應該以品牌策略為依據，并且有智慧地利用文化或人們日常生活的實踐經驗來幫助我們做生意。

什么是品牌營銷?

品牌營銷就是對客戶的高度負責!

只有差異化才能品牌化;只有品牌化才能持續化!

傳播通俗化、利益明確化、承諾具體化、廣而告之的基本原則。

先找文化，再建品牌，后推產品。在日消品領域，品牌的作用力日益增強，單依靠產品的好，很難創造傳奇的銷量。經營者定要著眼于品牌的高度經營產品，不可本末倒置，偏離重點。

產品是痛痛快快的生理需求，品牌是口口聲聲的純潔愛情。一陰一陽，一虛一實，和諧共生，不可分離!

你的產品為什么賣不上價?基本取決于三點：

1、產品本身的科技含量，效果，價值——產品力;

2、企業或產品的形象，給人的感覺及別人的評價——品牌力;

3、你的消費人群是誰，是否有錢，是否愿意花錢——消費力。

品牌營銷推廣的基本原則：

1、針對性;

2、統一性;

3、多樣性;

4、互動性;

5、長期性。

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