近段時間，椰樹椰汁成為了人們備受關注的產品。

椰樹椰汁的廣告一直以土味、雷人為標簽，人們已經習以為常，盡管對其吐槽不斷，但優質的產品還是俘獲了不少消費者的心。

近日，椰樹椰汁的廣告包裝由于涉嫌發布低俗廣告，再次引發關注。甚至驚動了海口市工商管理局對其展開調查。

發布低俗廣告，讓消費者想入非非，沒有起到良好的引導，必然會被有關部門盯上，甚至給企業帶來極差的品牌形象。

然而，椰樹椰汁的這起營銷事件，其品牌形象并沒有大家想象得那樣，會一落千丈。

盡管網上對椰樹椰汁新的廣告包裝吐槽不斷，令人想入非非，甚至有些“污”，但吐槽歸吐槽，產品本身并沒有受到波及。

甚至還有網友們“看熱鬧不嫌事大”，表示該廣告很有趣，不明白為什么大家如此“保守”。

由此看來，網友們對椰樹椰汁的這起廣告營銷時間褒貶不一，并沒有出現惡評一邊倒的情況。對于椰樹椰汁來說，在這段時間，竟然也獲得了充分的曝光，似乎比廣告營銷帶來的效果來得更猛烈一些。

椰樹椰汁借助這起事件，達到了前所未有的曝光量，甚至為其節省了一大筆營銷費用。

這個時候的消費者似乎也更加理智，網上也并沒有出現因為低俗廣告而讓消費者抵制產品一事，更多的是對廣告本身的吐槽，并沒有影響椰樹品牌的核心價值和產品銷量。

由此看來，這起負面消息盡管讓椰樹椰汁成為大家吐槽的對象，但也為其帶來了充分曝光，而大眾情緒對這些話題的寬容度也似乎正在提高。

在這起事件中，單從微信指數上看，2月12-14號期間，“椰汁”的指數就呈現高峰趨勢，比以往多出幾十倍。

相信椰樹椰汁對此次事件非常意外，俗話說“好事不出門，壞事傳千里”，負面營銷反而能帶來更多曝光量，椰樹椰汁此次也是歪打正著，給自己帶來了一起成功的負面營銷。

至于成功的背后，無疑是靠著椰樹椰汁的產品本質，消費者對其產品高度認可，而這起營銷中并沒有給產品帶來任何負面消息，只是因為有些“夸大宣傳”、“不文雅”而已，產品本身并沒有錯，口感和品質不會受到任何影響。

被偏愛的都有恃無恐，椰樹椰汁憑借優質的產品，在這起負面營銷事件中，并沒有被輿論打倒，反而獲得了不少曝光，為其節省了一大筆廣告費。

如今很多品牌為了能夠吸引到大家關注，在廣告宣傳上下足了不少功夫，甚至不惜“嘩眾取寵”，從大家的接受程度上看，對負面消息已經可以正確對待，能夠明辨是非，為企業進行負面營銷提供了友好環境。

負面新聞相較于正面新聞，天然具有易傳播的屬性，畢竟大家都喜歡看熱鬧，因此很多企業開始逐漸認識到負面新聞的炒作價值。負面消息更容易實現低成本傳播，這種營銷策略就是負面營銷。

負面消息帶來的價值：

1、高效傳播

上文中提到，“好事不出門，壞事傳千里”，負面消息更容易引起人們的關注，并且印象深刻。

大家平時在閱讀新聞時，一些不好的新聞是否更能吸引你的注意。倒不是說人們心理陰暗，而是那些負面的、恐慌的，更能震撼到人們的內心，為其留下深刻印象。

因此，負面營銷正是利用人們心里的危機感，激發其興趣，從而引發更為主動的關注、傳播和討論，并且時間也會更久。

2、成本更低

負面營銷可以實現高效傳播，這也意味著可以幫助商家降低營銷成本。

由于人們對負面消息頗感興趣，可以自主引發大家的轉發和關注，讓商家們降低了渠道投放成本。

甚至負面消息還能讓一些大V、自媒體實現“二次加工”，或者“再創作”，例如文章分析、吐槽惡搞等，能夠帶來持續關注。

爆炸性的負面消息還能長時間登陸搜索平臺、媒體平臺的熱搜榜，商家可謂是無需購買熱搜就可以輕松獲得榜單第一的位置。

3.印象深刻

負面消息往往給人帶來深刻印象，相信此次提起椰樹椰汁，看到這起“低俗”廣告的朋友，腦子里必然會想到這起廣告。

負面消息已經可以使人持續關注產品卻不視其為廣告，從而受到潛移默化的影響，達到營銷的目的。

由此看來，負面營銷帶來好處多多，商家們何樂而不為?

真的想做負面營銷，然而負面營銷并不是那么容易做到的，甚至猶如過獨木橋，一不小心就會落入水中，最后什么也沒得到，反而讓人們看了笑話。

若想做好負面營銷，倒不如先意識到負面營銷的禁忌，避開這些雷區，就可以成功實現負面營銷。

1.保證產品品質

椰樹椰汁的這起負面營銷為何如此成功，主要是其優質的產品為其幫了大忙。

這起廣告中并沒有對產品本身產生任何不好的消息，由于椰樹椰汁產品品質一直在線，不會對用戶帶來任何傷害，因此人們依然會愿意買單。

而有的商家的負面消息，涉及了產品本身，例如質檢不合格、產品對人體有害等，極易造成用戶、潛在用戶對產品的不信，難讓用戶對產品留下好的印象。

因此若想做好負面營銷，首先保證產品質量，不會對消費者利益產生損害。

不知大家是否還記得世界杯期間，BOSS直聘、馬蜂窩和知乎的洗腦廣告，盡管廣告看起來比較腦殘，但產品本身并沒有什么問題，反而在最短的時間里反復讓受眾記住他們，現在依然有不少人在使用這些產品。

2、不觸及道德底線

負面營銷必須要注意的問題，一是不觸及社會規范，二是避開敏感話題，三是不涉及政治。

若新聞本身帶有強烈的爭議性，產品若加入其中，必然會帶來嚴重后果。

例如去年的D&G辱華事件，網上不少人呼吁抵制D&G產品，就連當事人對國人進行道歉，大家也紛紛不買賬。

如今提到D&G，相信很多人依然會唾棄它。

D&G在事情發生時，獲得了廣泛關注，但也因此失去了國人對它的信任，對該品牌充滿了負面情緒。

3、不傷害用戶利益

負面消息出現時，人們往往關心是否會危害到自身的利益。

因此商家在做負面營銷時，也需要考慮產品的目標用戶，若營銷內容涉及到對用戶的不尊重，盡管觸及到用戶痛點問題，也會給產品帶來不良影響。

幾年前，百合網的一則“逼婚”廣告惹怒了廣大網友，祥外婆變身“逼婚狂魔”，最終漂亮的女主角“為了外婆”迅速結婚，當時有網友發起了抵制百合網的活動。

盡管有的網友會因找對象發愁，但這起廣告無疑引起了網友們的極大反感，嚴重傷害了已婚的和未婚的人，網友們認為用陳舊的倫理道德綁架用戶，無論如何是不能接受的。

因此，負面營銷一旦觸及產品問題、道德層面、用戶利益，注定會失敗。

負面營銷有風險，品牌方們且行且珍惜。(來源于A5創業網)

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