微信公眾號軟文的根本目的不言而喻，就是銷售產品。不管是真實產品還是一種概念認知，都概莫能外。銷售產品方式有很多種，一定要寫軟文推廣?不是。軟文的意義在于能夠一定程度上淡化銷售目的。

軟文的作用是為銷售打開一扇更容易被用戶通接受的“星光大道"，或者更像一個商城入口，而不是設在外邊的商品攤位。軟文能讓銷售多一些人情味。所以軟文在寫作過程中切入點往往是從用戶的品味、情感、喜好等入手。

為什么現在電視廣告已經沒有之前那么火了，個人認為原因主要有三個:

1.電視這種廣告媒介自身的局限。

2.用戶的生活方式和習慣變了。

3.網絡新媒體對它的重大沖擊。

出于本能和社會認知的這種喜好就要求所有文案寫作者在寫軟文的時候文章要軟一些。讓產品的銷售動機不被別人輕易覺察。所以寫好一篇軟文的核心其實就是:講好故事。

好的軟文一般有哪些特征?

1.真感情。故事不一定是真實的，但是你對待這個的故事感情一定是真實的。你在故事中表現出的喜悅、憤怒、無助或者希望都是你的真實感受。

2.不做作。故事合理，符合倫理道德，能被大家接受。不違背常理，有轉折，情理之中又在意料之外。

3.形式多變。形式富于變化，或一本正經，或俏皮可愛。新奇的形式是能夠引起別人的興趣的。軟文常見的另一個套路是蹭熱點怎么蹭?一般來說需要注意這些方面:

1、講述“新聞故事”，吸引眼球;

2、關注“熱話題”，獲得關注;

3、反傳統，走新潮;

4、合理嫁接，特征關聯;

5、尋找共鳴

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