任何一種營銷手段都有方法可以借鑒，我們要想推陳出新，獲得推廣效果，可以從前人用過的有效方法入手，整合成適合自己的軟文推廣手段。

經過發(fā)稿管家的整理，企業(yè)最常用的軟文營銷策略主要有以下5種：

一、深挖產品歷史

對于一些有文化內涵的東西，人們多數(shù)情況下還是比較喜歡看的。

比如一些酒企就很喜歡通過挖掘歷史來進行軟文的宣傳與推廣。

用歷史厚重的文化底蘊修飾企業(yè)的軟文，往往能夠取得意想不到的效果。

正如大家所熟知的白酒企業(yè)牛欄山二鍋頭，在進行軟文推廣的時候，就曾提出了這樣的宣傳口號“百年牛欄山”，這個口號讓更多的人有了這樣的認知——正宗的二鍋頭，就是牛欄山。

不僅牛欄山善于挖歷史，五糧液也非常善于挖掘歷史為產品鍍金，宣傳自己的白酒是百年老字號。

同二鍋頭與五糧液一樣，酒中貴族茅臺在對外宣傳推廣的時候，經常也會用到這樣一句口號“川鹽走貴州，秦商聚茅臺”。

在茅臺酒的宣傳文案中，還曾提到，茅臺酒早在2000多年前就有了。

這些酒業(yè)品牌通過深挖歷史為軟文制造出了大量看點，而今，更是成為消費者津津樂道的熱門企業(yè)。

二、講故事

有趣的故事誰都愛看。如果企業(yè)的軟文能夠以故事的形式展現(xiàn)在讀者面前，往往就能取得非常不錯的效果。

因為善于講故事而變得家喻戶曉的品牌，非海爾莫屬。談起海爾，大家最熟悉的就是張瑞敏砸冰箱的故事。

1985年，張瑞敏到青島電冰箱總廠工作(如今的海爾集團)。有一天，他的一位朋友要買一臺冰箱，結果挑選了很多臺都有毛病，最后勉強拉走一臺。朋友走后，張瑞敏讓人把庫房里的400多臺冰箱全部檢查了一遍，這一檢查，又檢查出了76臺存在瑕疵的冰箱。

張瑞敏把工人們召集到車間，問大家這76臺冰箱怎么處理。多數(shù)人認為，冰箱雖然存在瑕疵但是不影響使用，便宜一點兒處理給員工就行了。當時，一臺冰箱的價格為800多元，相當于一名職工工作兩年的收入。

張瑞敏聽了員工的建議，語重心長地說：“如果我允許把這76臺冰箱賣掉，就等同于我允許你們明天再生產出760臺這樣不合格的冰箱。”于是，他宣布，這些不合格的冰箱要全部砸掉，誰制造的誰來砸，并且他親自掄起大錘砸了第一錘。不少職工都是含著眼淚去砸冰箱的。砸完冰箱，張瑞敏告訴所有人——有缺陷的產品就是廢品。

從那以后，海爾嚴把質量關，3年之后，海爾獲得了第一個冰箱行業(yè)的國家質量金獎。

張瑞敏這一砸，砸出了海爾冰箱的質量，更多的消費者在敬佩張瑞敏的勇氣之時，也認可了海爾，海爾也真正扛起了中國制造的大旗，被越來越多的消費者信任與支持。

和海爾一樣，茅臺酒也因為善于制造故事打開了海外的銷售市場。

1915年的時候，巴拿馬舉辦國際品酒會，很多國家都帶著自己國家最著名的美酒前來參展。酒會上各種上乘的美酒讓人目不暇接，當時中國的代表帶著國酒茅臺前來參展，但因為當時茅臺酒的包裝簡陋，遭受了冷遇。西方那些評酒專家更是對中國的美酒不屑一顧。

在酒會的最后一天，眼看著茅臺酒評獎無望，中國代表心中很不服氣，情急之下心生一計，他提著茅臺酒走到展會最熱鬧的地方，裝作失手打翻了茅臺酒，頓時濃郁的酒香四溢，吸引了不少看客的盛贊。中國代表趁機請大家品嘗，不一會兒茅臺酒的美名便傳遍了整個會場。茅臺酒的香氣同樣吸引了評委的注意，他們對中國名酒重新估量，刮目相看，中國代表最終捧著名酒的獎牌凱旋。

茅臺酒國際酒會一摔成名的故事，被很多人津津樂道，而茅臺酒也真正成為中國酒業(yè)的泰斗。

三、樹立權威

如果我們曾經留意過一些讀者的閱讀習慣，就會發(fā)現(xiàn)，當軟文中出現(xiàn)一些具有權威性的文字時，讀者往往更喜歡讀。

比如，提起一些數(shù)據(jù)來源，讀者更愿意相信國家統(tǒng)計局;提起一些怪異現(xiàn)象，讀者更容易相信風水八卦;提起姻緣，很多人相信星座;提起命運，很多人相信面相……

針對國內這一現(xiàn)象，我們就能很好地構思我們的軟文，迎合讀者相信權威的心理需求。

如腦白金發(fā)布的系列軟文之一《什么是腦白金體》。

人腦占人體重量不足3%，卻消耗人體40%的養(yǎng)分，其消耗的能量可使60瓦電燈泡連續(xù)不斷地發(fā)光，大腦是人體的司令部，大腦最中央的腦白金體是司令部里的總司令，它分泌的物質為腦白金。通過分泌腦白金的多少主宰著人體的衰老程度。

隨年齡的增長，分泌量日益下降，于是衰老加深。30歲時腦白金的分泌量快速下降，人體開始老化，45歲時分泌量以更快的速度下降，于是更年期來臨60～70歲時腦白金體已被鈣化成了腦沙，于是就老態(tài)龍鐘了。如果想嘗嘗年輕時的感覺，腦白金的確能讓人過把癮。

美國三大暢銷書之一的科學專著《腦白金的奇跡》根據(jù)實驗證明：成年人每天補充腦白金，可使婦女擁有年輕時的外表，皮膚細嫩而且有光澤，消除皺紋和色斑;可使老人充滿活力，免疫力T細胞數(shù)量達18歲時的水平，使腸道的微生態(tài)達到年輕時平衡狀態(tài)，從而增加每天攝入的營養(yǎng)，減少毒素的侵入人體。

美國《新聞周刊》斷言“補充腦白金，可享受嬰兒的睡眠”。于是讓許多人產生了誤解，以為腦白金主要用于幫助睡眠。其實腦白金不能直接幫助睡眠。夜晚補充腦白金，約半小時后，人體各系統(tǒng)就進入維修狀態(tài)，修復白天損壞的細胞，將白天加深一步的衰老“拉”回來。這個過程必須在睡眠狀態(tài)下進行，于是中樞神經接到人體各系統(tǒng)要求睡眠的“呼吁”，從而進入深睡眠。

腦白金可能是人類保健史上最神奇的東西，它見效快，補充1～2天，均會感到睡得沉、精神好、腸胃舒暢，但又必須長期使用，補充幾十年還要每天補充。

在上述軟文中，腦白金的宣傳軟文就引入了很多權威佐證，比如美國暢銷書《腦白金的奇跡》、美國《新聞周刊》等。這些權威媒體的數(shù)據(jù)佐證，都很好地為該軟文接下來的展開做了充足的鋪墊。

四、案例佐證

企業(yè)的軟文怎么樣才能讓大家更為信服?加上真實的案例會讓人感覺更有說服力。如迪拜帆船酒店的軟文廣告就非常成功。

2007以后，迪拜酒店到中國拓展市場，沒有花費一分錢的廣告費，卻取得了非常驚人的推廣效果。它所做的只是在中國幾家知名的平面媒體上投放了幾則軟文。

《長江商報》2007年8月20日的報道《全球唯一七星級酒店：24噸黃金裝飾》，《北京商報》2010年8月9日的報道《迪拜七星級酒店六成中國客，消費能力讓人吃驚》，這兩篇文章的核心內容被新華網、人民網、搜狐及騰訊等各大門戶網站爭向轉載，被其他平面媒體報道引用。結果帆船酒店成了中國國內富商云集、明星爭相到訪的景點之一及入住的首選。

據(jù)統(tǒng)計，帆船酒店的客人至少超過10%來自中國!該軟文的成功之處，就是利用了真實數(shù)據(jù)，進行了案例佐證，讓人產生了一種也想要親自去嘗試一下的想法。因為善于利用案例佐證，迪拜的帆船酒店在中國沒有花費一分錢的推廣費用，便取得了意想不到的宣傳推廣效果。

五、傍名人

在軟文推廣領域，如果企業(yè)能夠善于利用名人效應，所取得的效果也是相當可觀的。比如，在2016年春晚的時候，百事可樂就曾在微信朋友圈推廣了這一則有聲軟文——《百事“猴年戲”》。

在該宣傳推廣中，百事精心策劃了猴王世家感人的故事，用小視頻配合文案，打破了以往慣用的平鋪直敘的手法，引發(fā)了大量媒體的轉發(fā)，實現(xiàn)了歷年來最佳的宣傳推廣效果。

為了拍好這個小視頻，百事“猴年戲”請來了孫悟空的扮演者著名的六小齡童拍攝這段視頻，在拍攝視頻的過程中，融入了一些能夠觸動一代人的屏幕旁白“苦練七十二變，方能笑對八十一難”“把快樂一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂帶回家”等。

據(jù)不完全統(tǒng)計，該廣告在朋友圈曾曝光1.03億次，小視頻的播放次數(shù)達到了2億多次。百事幾乎在每一年都會策劃一則廣告，但是，像這次這么好的效果的，卻還是頭一遭。

百事這則有聲軟文推廣之所以能夠取得不錯的效果，最主要的原因有兩點：

第一，在猴年即將來臨之際，他們邀請了猴年人氣最高的明星——六小齡童;

第二，這則小視頻拍攝得深入人心，很能喚起人們的共鳴，打出了情感牌。

雖然最后的硬性廣告植入有些生硬，但不可否認的是，與百事之前的廣告相比，這則有聲軟文的推廣無疑是最成功的。

當然，除了上述這5種方式，能夠提升軟文營銷效果的方法還有很多，如借勢、用數(shù)字、拆臺、曝內幕、比對手及反著來等。

根據(jù)軟文的內容及這些營銷的方式，策劃推廣軟文，往往都能取得不錯的效果。

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