民以食為天，食品關(guān)乎人們的生存、健康、生活品質(zhì)，食品是一個龐大的市場，競爭相當充分，人們對品牌的重視程度大于其他行業(yè)，所以這一行的品牌也很多，但也不是所有的廠商都可以成功把自己的名聲給打出去，原因當然是多方面的，比如產(chǎn)品質(zhì)量、資金、管理等等。我們看看那些知名品牌，營銷推廣是全方位的，報紙、電視、網(wǎng)絡、戶外廣告、線下活動不間斷，特別是網(wǎng)絡媒體軟文營銷，更是默默的大力推廣。

因為他們明白，網(wǎng)絡是年輕人的天下，而這些人是絕對的市場主力軍，必須保持品牌的媒體熱度，否則過段時間就會被消費者遺忘，或者認為這個廠家倒閉了，那就會快速邊緣化。反之，一個新興食品企業(yè)，要占領市場，也就必須做好推廣，根據(jù)自身資金情況投放廣告，如果說顧客都不知道你的品牌、你的產(chǎn)品，那么商品還怎么賣出去?另外一定要重視網(wǎng)絡軟文推廣營銷，這是花錢少辦事多的渠道，因為人們對廣告接受度越來越低，而軟文卻能引起讀者的共鳴，并且是借助第三方媒體做的，權(quán)威性高，對企業(yè)擴大知名度、建立信任度真的有很大幫助。

那么，食品企業(yè)營銷軟文推廣該怎么做?

一、首先針對自家產(chǎn)品賣點制定軟文營銷方案，綱舉才能目張，方案要明確推廣的目的、模式、渠道、目標人群，深入分析目標人群需求，結(jié)合自身產(chǎn)品特性，收集相匹配的長尾關(guān)鍵詞，這是很關(guān)鍵的一步，因為目標用戶會去搜索這些詞，當我們的軟文當中含有這些關(guān)鍵詞，那用戶就能找到我們的軟文，才會有下一步的閱讀、共鳴、信任、轉(zhuǎn)化。

二、重視新聞事件營銷，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點”來吸引媒體的參與報道，但大部分是自己撰寫新聞稿件，然后在發(fā)布平臺(名揚壹品)提交給媒體發(fā)表，新聞營銷權(quán)威性高，能快速提升產(chǎn)品的知名度，樹立品牌的美譽度和公信力。下面是以某知名奶粉企業(yè)為例，快速結(jié)合社會熱點，讓新聞媒體及時報道，給公眾留下很好的印象。

三、 做好百度知道、知乎、360問答、新浪愛問、搜狗問答、悟空問答、天涯問答、寶寶樹問答等問答平臺的營銷推廣。這些高權(quán)重媒體收錄穩(wěn)定，排名基本上在百度首頁。而且這些營銷方式，通過普通用戶提問、經(jīng)驗人士回答的形式展開，比如你在辦公室里，聽見小麗問張姐：你給寶寶買的奶粉是什么牌子的，會不會上火?張姐的回答肯定比導購員可信度高很多很多倍吧?

四、軟文內(nèi)容要呼應用戶關(guān)心，真實自然。

我們撰寫營銷軟文的目的是為了賣出商品，如果寫軟文站在商家的角度描寫就會顯得自吹自擂，這樣的營銷軟文很難吸引到顧客，所以大家在寫營銷軟文的時候要用顧客的角度去寫，著重描寫用戶關(guān)心的問題，比如食品行業(yè)，用戶關(guān)心的是安全、營養(yǎng)，那我們的軟文就要側(cè)重這方面的內(nèi)容。

寫營銷軟文重要的是輸出自己的觀點，大家要把自己給帶入到顧客的角色中，這樣的文章才可以走入他的心，才可以真正讓讀者接受我們自家的商品。

五、去多個平臺進行營銷

投放食品營銷軟文時要多用幾個平臺，有條件的公司還可以全平臺的投放廣告，越是頻繁出現(xiàn)的東西人的印象就會越深，意向購買的愿望就會更大，想要后期成功前期的投入也是必不可少，所以營銷精力大家可以多花一些，這是沒有關(guān)系的，如果前期營銷效果好，后期的收入足以彌補前期的營銷投入。在軟文投放這方面，可以來名揚壹品，這里有8000余家全網(wǎng)媒體入駐，可以把一篇軟文投放到N多家媒體發(fā)表，形成規(guī)模效應。

六、選擇高權(quán)重的媒體做軟文營銷

高權(quán)重的媒體做軟文營銷，容易讓百度360收錄，留存時間夠久，顧客搜索被推送到的機會很大，而且投入的成本不高，像是電視廣告之類的營銷投入大，但是營銷效果可能就沒有軟文營銷好，軟文營銷基本上上網(wǎng)愛沖浪的人都可以注意到，但是電視廣告卻不一定會引起顧客的注意，所以軟文營銷值得大家考慮。

七、必須有一個自己的官網(wǎng)，我們在網(wǎng)絡上做的一切推廣，目的是讓網(wǎng)民知道我們，然后去找到我們，去哪里找?當然是官網(wǎng)了。否則就好比那個新疆的縣長給本縣特產(chǎn)紅棗做直播，幾百萬的人氣，好評如潮，卻沒有成交，way?因為忘記了放下單鏈接!基本上是白折騰一場。

食品軟文營銷算是一種很有性價比的營銷方法，大家在選擇這種方法的時候要注意軟文的寫作方式，不要生硬地去安利商品，這樣會引起反感，各位親們可以在日常的軟文寫作中總結(jié)經(jīng)驗，讓自家的商品商品營銷更加成功。=

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