微商界流傳著這樣一句話：“微商會寫軟文，便成功一半。”沒有任何經驗的人對于寫文案的頭痛程度可以用生不如死來描述。

當然，我們也必須經過熬煉過程，才會讓我們寫出來的文案能夠引發客戶痛點、起到最終的營銷效果。接下來給大家先講解玩轉軟文寫作的四大步，讓你修煉成真正微商文案達人。

01

確定營銷目標，決定軟文撰寫方向

在這個大層面，我們必須了解我們公司各個階段發展上的目標，也要明確各個層面及當下的目標，這樣我們才能確定軟文營銷的總體目標。

要盡可能地詳細列出軟文營銷的目標策略，如對內對外、線上線下、傳統及網絡媒體上的軟文發布、廣告。另外，身為一個軟文寫手，做好跟客戶溝通、尋求更完善的資料，做出更好的軟文寫作。

02

了解受眾和媒體，提高軟文質量

站在網絡軟文營銷的立場上來說，軟文營銷很重要的在于軟文內容和關鍵詞的優化。而事實上，軟文營銷包括了軟文推廣、優化與傳播等層面，所以我們應該站在更高的角度去考慮這些問題。

習慣用語

要像達到”精準營銷“的目的，就必須熟悉受眾群體的習慣用語，從而更好地設計關鍵詞。而所說的習慣性用語則主要是消費者或客戶對產品或服務的慣用表達。

偏好網站

我們要做的是受眾經常性瀏覽信息的網站，還要知道他們喜歡用哪些搜索引擎。

關注需求

弄清楚潛在客戶對產品或服務的最大的問題。以及消費者或客戶在交易過程中的不便之處和關注方面。

03

形式服務內容，內容服務目標

一篇軟文具有兩個基本點，并秉持”四個凡是“原則，即凡是更有利于推送營銷目標、被消費者接受、被媒體采納的都可以當作首要選擇。

為了能更好地將內容傳遞給目標人群，我們的軟文形式必須選擇恰當。另外，軟文的內容也必須和形式如出一轍，達到更好的“廣而告之”。

為了讓讀者更好體驗閱讀效果，我們也要在軟文段落上進行優化，即是一種閱讀上的體驗處理，其一般方法為：

第一段控制1到3句，150個字左右。

從第二段到倒數第二段，每個段落一般保持5到6個句子。

最后一段同樣控制在3句之內。

04

標題引人，贏得先機

標題如果入法吸引人，那么我們這篇軟文可以說90%是失敗的，就算內容多么棒，無人點擊便是虛的。標題的寫作上，我們必須去關注同行，把同行一些高閱讀量的文章標題給記錄下來，然后我們進行分析和模仿，去創作我們自己吸引眼球的標題。

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