亞里士多德曾說:“優(yōu)秀不是一種行為，而是一種習(xí)慣。”這句話在軟文營銷方面同樣適用。因?yàn)閮?nèi)容軟文營銷不是一勞永逸的營銷策略，而是一個(gè)戰(zhàn)略性的長期方法。所以，內(nèi)容軟文營銷應(yīng)該成為一種習(xí)慣，而不是一次性的行為。下面，小陌分享八個(gè)習(xí)慣幫助內(nèi)容營銷人員長期創(chuàng)作優(yōu)勢內(nèi)容。

習(xí)慣1:征求意見

我們都知道內(nèi)容營銷人員有三個(gè)利益相關(guān)者——銷售團(tuán)隊(duì)、客戶和領(lǐng)導(dǎo)。而作為內(nèi)容營銷人員的你必須讓每個(gè)人都參與到內(nèi)容策略的規(guī)劃中來。

首先，在創(chuàng)作前與公司內(nèi)部銷售人員聯(lián)系是很有必要的。很多時(shí)候即便我們知道哪些群體是目標(biāo)受眾，并針對目標(biāo)受眾創(chuàng)作文案內(nèi)容。但是仍需要詢問銷售部門的同事，以確保自己沒有找錯(cuò)目標(biāo)。在很多公司都有這樣的一個(gè)現(xiàn)象：營銷人員認(rèn)為自己在盡一切努力支持銷售的工作，但是銷售人員卻覺得他們業(yè)績問題很大一部分來自于營銷人員的工作沒有到位，營銷目標(biāo)沒有覆蓋，所以才會(huì)導(dǎo)致業(yè)績無法增長甚至出現(xiàn)下滑。

其實(shí)很大一部分就是因?yàn)閮蓚€(gè)部門沒有溝通的結(jié)果。營銷人員可以說是為了銷售團(tuán)隊(duì)而服務(wù)的，因此在創(chuàng)作內(nèi)容錢需要采訪相應(yīng)銷售部分，確切的了解到他們需要什么內(nèi)容來更多的促進(jìn)與不同類型消費(fèi)者之間的成交。只有你創(chuàng)作的內(nèi)容可以幫助他們增加銷量，這樣的兩個(gè)部門才能越來越好。

其次，除了銷售團(tuán)隊(duì)，更多的應(yīng)該是針對客戶的。畢竟你所有的營銷內(nèi)容都是為了轉(zhuǎn)化率。因此，創(chuàng)作前不要自己猜測客戶會(huì)需要什么，不如去聽聽客戶群體的意見，看看他們需要什么或者想要什么。你了解客戶越多，就越能將你的文案與網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)有的內(nèi)容區(qū)分開來，這樣才能更好的在眾多內(nèi)容中脫穎而出。

習(xí)慣2:創(chuàng)造內(nèi)容體驗(yàn)

實(shí)際上，‘內(nèi)容’是面向客戶的客戶體驗(yàn)。只專注于讓內(nèi)容的華而不實(shí)的營銷方式已經(jīng)不在有效。內(nèi)容營銷更多的是針對客戶而進(jìn)行的。因此千萬不要忽略用戶體驗(yàn)這一點(diǎn)。當(dāng)然，盡管創(chuàng)作與用戶之間個(gè)人互動(dòng)很重要，但更重要的是這些資產(chǎn)和互動(dòng)在客戶與品牌的整個(gè)關(guān)系中共同創(chuàng)造的整體體驗(yàn)。因此，公司需要一個(gè)明確的戰(zhàn)略來定義內(nèi)容如何共同創(chuàng)造出色的客戶成果和體驗(yàn)。

習(xí)慣3:制作吸引人的內(nèi)容

雖然從最后一章開始閱讀是一個(gè)壞習(xí)慣，但對內(nèi)容營銷人員來說，從最后一步開始是一個(gè)好習(xí)慣。例如，當(dāng)你寫文章時(shí)，要理解你要寫給誰，以及你的內(nèi)容會(huì)幫助他們什么，這種注重結(jié)果的方法要求內(nèi)容創(chuàng)作者在一開始就需要搞清楚。

內(nèi)容片段的目標(biāo)——您希望某人在閱讀完此內(nèi)容后做什么?這段內(nèi)容如何融入您的內(nèi)容營銷策略?

觀眾的一個(gè)關(guān)鍵收獲是——在閱讀完這些內(nèi)容后，他們會(huì)學(xué)到什么或有什么不同的想法?

下一步——觀眾在閱讀完內(nèi)容后應(yīng)該做什么?

從目標(biāo)開始的方法也意味著在創(chuàng)建內(nèi)容之前寫一個(gè)小提綱。確定內(nèi)容是關(guān)于什么的，以及為什么有人應(yīng)該閱讀它。

習(xí)慣4:不要獨(dú)自創(chuàng)作

內(nèi)容創(chuàng)作不應(yīng)該是一個(gè)單一來源的活動(dòng)。你能做的增加你的內(nèi)容可信度的最好的事情之一是從額外的和外部的來源添加額外的引用，而那些引用是否來自你自己并不重要。

此外，在寫作完成后，讓其他人尤其是同行去看你寫好的內(nèi)容你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些你沒有發(fā)現(xiàn)的簡單錯(cuò)別字，或者他們有一些獨(dú)特的見解可以豐富你的觀點(diǎn)，亦或者是他們能夠發(fā)現(xiàn)有些點(diǎn)你介紹的并不是那么清晰等等。而這些對你的內(nèi)容都是有用的。

習(xí)慣5:認(rèn)真去做

這里有3個(gè)點(diǎn)提供給你，首先，人性化你的內(nèi)容。文案創(chuàng)作者需要輸出價(jià)值，這樣的文案才能成為真正意義上的優(yōu)質(zhì)文案。

其次，盡管營銷文案關(guān)注產(chǎn)品或解決方案的特性和優(yōu)勢仍然很有誘惑力，但是當(dāng)你專注于將技術(shù)類創(chuàng)作內(nèi)容帶入生活的人們時(shí)，尤其是通過視頻等播放類軟件時(shí)，你的客戶和合作伙伴將開始以更平易近人的眼光看待你的品牌。

最后別忘了讓你的內(nèi)容有真實(shí)感。今天的觀眾有敏銳的品味，他們渴望真實(shí)。因此采用真實(shí)性的內(nèi)容更有利于提升受眾對你品牌的印象。

習(xí)慣6:收集和使用數(shù)據(jù)

收集盡可能多的受眾數(shù)據(jù)，為您的內(nèi)容構(gòu)思/創(chuàng)作提供信息。也就是說內(nèi)容創(chuàng)作者盡量要癡迷于使用定性和定量數(shù)據(jù)來定義你創(chuàng)建的內(nèi)容和你推廣它的渠道。太多的內(nèi)容營銷人員只是創(chuàng)造、創(chuàng)造、再創(chuàng)造，這對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說是很自然的。但是，我們還必須查看這些指標(biāo)：看看哪些內(nèi)容引起了共鳴，哪些內(nèi)容推動(dòng)了結(jié)果。然后根據(jù)指標(biāo)的結(jié)果再接再厲。

習(xí)慣7:系統(tǒng)化

內(nèi)容營銷是個(gè)長期的過程，這個(gè)過程中為了更快速的創(chuàng)作內(nèi)容給受眾，很多企業(yè)文案都是爭分奪秒的進(jìn)行創(chuàng)作，以量為主要目標(biāo)，從而忽略了質(zhì)量，但其實(shí)，營銷文案的創(chuàng)作過程并不復(fù)雜，它是可以系統(tǒng)化的，內(nèi)容營銷一旦系統(tǒng)化就可以節(jié)省更多的時(shí)間去追求質(zhì)量，這樣的內(nèi)容營銷才會(huì)更有意義。

習(xí)慣8:要有目標(biāo)

小陌發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)做營銷都是看別人什么有用，就跟緊步伐。然后卻忽略了自身品牌的特性。因此內(nèi)容軟文營銷需要有目標(biāo)，不要再盲目跟隨別人在做什么。對我們品牌有用的東西不一定對你的品牌有用，因?yàn)槲覀兌际遣煌模覀儜?yīng)該專注于我們獨(dú)一無二的優(yōu)勢，以此為基礎(chǔ)展開營銷。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷