很多人都聽說過軟文營銷，軟文營銷是一種四管齊下的營銷推廣方式，但是多數人都做不好，抓不到重點。為了解決這個問題，我來分析一下如何作軟文推廣，在這里也分享一下自己的心得。

從事軟文營銷的人通常有兩個目標:流量和轉化率，但那些想要理解軟文營銷的人必須更關注流量。

如何通過軟文本推廣來獲得流量?

讓我們首先分析一下現在可以獲得自由流量的大環境。

搜索引擎(百度，搜狗，360，神馬搜索…)，自媒體(微信公眾號，百度百家，企鵝媒體，UC大魚，搜狐媒體…)社區論壇(貼吧，天涯…)

上面列出了很多流量渠道，那么這些流量渠道有什么特點呢?

可以分為兩類:

1. 面對搜索引擎(需要關鍵詞排名才能獲得流量，良好的排名才能獲得長期穩定準確的流量)

2、面向讀者(微信公眾號需要大量粉絲，或獲得大量轉發;自媒體平臺需要獲得平臺推薦;社區論壇還需要得到版主加精、置頂或推薦)

針對這兩種不同的情況，我們推廣軟文本的方式也有很大的不同。

軟文推廣搜索引擎

如果你有一個SEO基礎，那么為搜索引擎做軟文本推廣就會簡單得多。我們可以首先分析搜索引擎排名的影響因素。總的來說，兩個更重要的因素是，

1、軟文的質量，軟文的質量包括軟文的原創性、關鍵詞的相關度(關鍵詞密度)、軟文的用戶體驗(用戶閱讀和閱讀的時長等)。

2、軟文的媒體權重，高權重的媒體具有排名優勢增益，相同的軟文放在不同的媒體平臺上，效果會有很大的差異。當然，這篇軟文也可以作為外部鏈接使用，所以排名的優勢有了一點提高。

對于面向讀者的軟文推廣，影響因素較多。

1. 軟文的內容質量必須能夠打動讀者，抓住讀者的痛點，才能獲得讀者的分享和轉發，才能傳播得更廣，獲得更多的流量。寫這樣的軟文，首先要分析受眾的需求點。常見的這類軟文有:業內人士的曝光、行業知識梳理、雞湯、飲食禁忌、護膚產品如果是護膚常識、護膚禁忌、護膚貼士等。

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