說到軟文營銷經典案例很多人的腦海中都會閃現過腦白金廣告，從一開始的“兩顆生物原子彈”這樣的軟文營銷，到現在的始終如一的廣告創意，都讓腦白金深入人心，接下來聯眾云小編就帶大家根據腦白金的成功案例來了解下軟文營銷。

什么是軟文營銷?

軟文的這個“軟”字是相對于硬性廣告來說的，在軟文中沒有具體的、明顯的廣告意圖，但并不是說它不具備營銷性，只是將廣告信息微妙的和整篇文章相互融合，讓大家在閱讀文章的時候，不由自主、潛移默化地的將廣告信息灌輸到自己的腦海中，從而達到明顯的營銷效果。

透過腦白金軟文營銷經典案例看軟文營銷

在大家想到一些保健品的時候，在腦海中都會不由自主的出現腦白金的身影，很多人認為這種成功主要是取決于其連番轟炸的電視廣告。但是早在腦白金打出電視廣告之前，就在三年的時間內創造了總價值超過10億的銷售額。這在當時還沒有那么多的資金的腦白金是怎么做到的呢?其實它就是靠軟文獲得了第一桶金的。

在腦白金的軟文營銷中有很多的成功案例，其中最出名的就要數《兩顆生物原子彈》了，對于這篇文章具體的內容，大家可以自己取百度上搜索閱讀，由于文章篇幅的限制在此就不一一贅述了，我們主要是通過他的軟文來進行分析腦白金的軟文營銷策略。

1、專人做專事

對于軟文專家的選定，腦白金是十分慎重的，他在一開始的時候就請了10個非常厲害的文案專家來寫文章，將這些文案專家全部放在了一個酒店之中，進行了封閉式的魔鬼訓練，在這段時間里，這10個文案寫手要根據公司的要求不斷的進行寫作，同時還要經過很多領導和經銷商的審核，如果沒達到要求的話要重新再寫。

以上的這10個文案專家除了會進行文字創作之外，其他的業務統統不會，比如銷售、跑業務、做公關、做客服等等，他們的全部才能都集中在寫作這一塊上，這就是腦白金的專人做專事。

2、軟文形式公益化

在腦白金的軟文中主要體現的都是具有權威性和公益性的報告，從而做到對廣告意味進行弱化，消除客戶心理的芥蒂的目的。在投放上他們也是投放于新聞通告版塊，而不是廣告區域。

3、抓住消費者的痛苦點

產品的主要服務人群是吃不香睡不著的中老年人，但是史玉柱是個非常精明的人，他將目標人群定位在子女身上，抓住子女平時忙于工作而無心照料老人產生的愧疚心理。

此外，在腦白金軟文營銷經典案例中，我們還經常可以看到他巧借東風之力進行營銷的行為，比如曾經借助了“克隆事件”這個熱點新聞，將其與自己的產品巧妙的結合在一起，從而做到了很好的營銷效果。

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