互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的迅速讓越來越多的企業(yè)營銷轉(zhuǎn)移陣地。而軟文營銷是企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷時不可或缺的一種營銷手段。說到軟文營銷就不得不談到軟文寫作。很多企業(yè)之所以做不好軟文營銷，究其原因還是因為文案能力不過關。一個合格且優(yōu)秀的營銷寫作人員，需要具備下面這六種能力。

一硬：會話寫作能力

我們或多或少都有被身邊人安利某種產(chǎn)品的經(jīng)歷。你是否心動過呢?想想你朋友勸你購買某種產(chǎn)品時，你會被其中的哪些點吸引?想想說服你購買的語言?這種語言同樣也可以被你用來打動別人。或許你會覺得這種安利都是硬性的廣告介紹。其實不要怕廣告硬。事實上人們并不是反感硬性廣告，反感的反而是那些閃爍其詞或者轟炸不能屏蔽的營銷廣告。

把這種打動人的語言轉(zhuǎn)化為文字就是小陌認為寫作人員必須具備的一項硬性能力。而有一個點可以幫助你快速get這種能力，那就是在創(chuàng)作時，想象你正在給你的朋友介紹一個對你有用，對他也會有幫助的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品可以幫助他改善生活或者解決遇到的某種問題，這個時候你推薦起來是不是就不會尷尬，反而很自然?把這種感覺應用在創(chuàng)作中便會文思泉涌。

二硬：搜索引擎優(yōu)化能力

盡管軟文營銷是以最終的銷售為主要目的，搜索引擎優(yōu)化能力也是文案人員不可或缺的。現(xiàn)在的自媒體發(fā)展迅速，但是，不可否認搜索引擎的流量仍然要遠遠高于自媒體。因此，軟文匹配搜索引擎優(yōu)化規(guī)則對于品牌文案人員來講，仍然是一項重要的硬性能力。

三硬：受眾分析的能力

就像我們開始說的：優(yōu)秀的文案就像是說服一位朋友購買你想要推薦的東西，而這個東西正好可以幫助他解決一些問題。但是如果你不知道這個朋友是誰?他需要什么?你還能勸動他嗎?

因此每個創(chuàng)作者都有懂得如何做好受眾分析。從受眾的需求點出發(fā)，講他們想知道的點，與他們保持在同一頻道，這樣才能創(chuàng)作出適合他們的文案內(nèi)容。

如果你具備;1以上三個硬能力，那么恭喜你，你已經(jīng)成為一個合格的文案創(chuàng)作者了。但是如果你想要成為優(yōu)秀的文案寫作人員，小陌認為還需要下面這三個軟能力輔助：

一軟：與受眾感同身受的能力

寫作并不是只需要按照你想說的去創(chuàng)作。這樣的內(nèi)容只是你個人的看法。文案創(chuàng)作者需要時刻記得你的文章是給誰看的。沒錯，就是受眾。

既然你是為了給受眾看，就需要知道受眾想要的是什么，需要的是什么。想象自己就是受眾：你會不會喜歡這種語言?會不會被這篇文章打動?以己度人才能創(chuàng)作出打動人心的文案內(nèi)容。

記住一句話：優(yōu)秀的文案并不是一場文字組成的“騙局”，它是幫助讀者解決某種問題的。因此每次坐下來寫文案時，可以想想如果你是讀者，是什么讓你夜不能寐?你想要通過文章解決哪種問題或者實現(xiàn)哪種目標? 與他們感同身受，以他們的角度創(chuàng)作出讓他們信服的文章，那么他們便會欣然接受你安利的內(nèi)容。

二軟：講故事的能力

故事可以更好的表達你要宣揚的主體以及更好地與讀者建立聯(lián)系。因此想要成為一個優(yōu)秀的文案，你需要學習如何調(diào)動你聽眾的情緒。而調(diào)動情緒最好的方法便是情感故事。

想要成為一個好文案創(chuàng)作者，需要你不斷地練習講故事的能力。創(chuàng)作之前思考一下受眾痛點、掙扎問題點，以此出發(fā)，創(chuàng)作出引人入勝的好故事來打動受眾。

三軟：5why分析法

所謂5why分析法，又稱“5問法”，也就是對一個問題點連續(xù)以5個“為什么”來自問，以追究其根本原因。雖為5個為什么，但使用時不限定只做“5次為什么的探討”，主要是必須找到根本原因為止，有時可能只要3次，有時也需要10次，如古話所言： 打破砂鍋問到底。

5why法的關鍵所在：鼓勵解決問題的人要努力避開主觀或自負的假設和邏輯陷阱，從結果著手，沿著因果關系鏈條， 順藤摸瓜 ，直至找出原有問題的根本原因。

因此，創(chuàng)作者在創(chuàng)作時要保持好奇心、求知欲。提出問題并找到問題的答案，一個詢問頭腦會幫助我們更好的找到打動用戶的點，從而成功轉(zhuǎn)化。

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