如今，廣告文案的地位和作用越來越受到人們的重視。廣告文案的寫作成功與否，直接關系到是否能達到廣告預期的效果。好的廣告文案如美女，俊秀而有靈氣自會招人喜歡;優秀的文案如得體的亮衫，能彰顯一個企業的文化內涵和底蘊。然而，一篇劣質的文案帶來的副作用也是極大的，它不僅會讓讀者否定我們的廣告，甚至會讓我們的產品和品牌形象都有所損失。

因此，我們在廣告文案寫作中應學會巧妙地運用文案寫作技巧，來增加廣告文案的可讀性、趣味性和感染力，讓廣告中的文字與消費者產生共鳴。這樣我們的廣告創作才能將產品的魅力宣泄出來，產生驚人的銷售力。

那么，許多老生常談的問題，依然可以常談常新。這些問題諸如：怎樣寫出好的文案呢?文案寫作中有什么技巧呢?等等。對于這兩個問題，有以下看法，可供大家參考。

營銷軟文在撰寫過程中最重要的就是要抓住消費者的痛點，然后提出解決問題的方法，從而成功推出我們的產品!

說一個最簡單的營銷文案邏輯，當消費者在選擇我們的產品之前 ，他會有三個問題：1、我為什么要買你的這個產品? 2、這么厲害?我憑什么相信你? 3、為什么現在就要買?能不能等幾天買?通過這三個問題，我們可以發現大多數人看到一個產品時，首先想到的是“我為什么要買”，而不是“你的產品怎么樣”。因此，想讓消費者關注到你的產品，那首先你應該想辦法給消費者制造一個現實狀態和理想狀態之間的缺口，然后把現實和理想的平衡狀態給打破(降低現實或者提高理想)，讓消費者產生一種缺乏感。而要去努力填補這個缺乏感，就是消費者“為什么要買”的理由。

這也就是我們平時所說的“痛點營銷”。在撰寫文案時，認為我們可以先拋出消費者未被滿足、且急需解決的痛點，越精準越具體越好，讓消費者產生強烈缺失感。然后用文案描述出這個痛點，接著就是基于這個痛點，提出具體靠譜的解決方案。

現代營銷學奠基人之一、哈佛商學院資深教授特德.萊維特說過這樣一句話：“沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。”因此，在我們找準了消費者的痛點之后，我們要做的是給出能幫他們填補缺失感的解決方案，順勢推出我們的產品。

此外，在推出我們產品的時候，最重要的是突出我們的產品的優勢在哪里。在進行產品介紹時，我們沒有必要把所有的信息全部介紹給消費者，只需針對消費者的痛點精準的提煉出產品的優勢，以此作為吸引消費者的“賣點”。

因此，撰寫營銷軟文還是需要建立在廣告策劃人對自己的產品、品牌和企業熟悉的基礎上，通過洞察消費者的需求和痛點再結合自身產品的優勢，順勢推廣產品。但需注意的一點是：在介紹產品時，應實事求是，切忌欺瞞消費者;盡量使用通俗易懂的語言讓消費者明白你的產品能為他帶來什么，讓消費者對你的文案難以忘懷，最終購買你的產品。

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