網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展之后，廣告似乎已經(jīng)融入了我們的日常生活之中。眾多廣告形式，眾多產(chǎn)品之中，如何讓你的文案一眼就吸引住人眼球，一眼就能打動(dòng)受眾呢?這就需要你的文案能夠很好的把握住受眾心理。那么，文案究竟是什么呢?

通俗來講，文案簡單點(diǎn)來說就是內(nèi)容運(yùn)營。通過探究用戶的需求，結(jié)合文字、圖片、語音、視頻、文章等多種形式，利用滑梯效應(yīng)等技巧，搭建用戶和產(chǎn)品之間的橋梁。一篇優(yōu)秀的文案之所以能夠迅速抓人眼球，是因?yàn)樗軌蚝芎玫陌研睦韺W(xué)、生理學(xué)、科學(xué)、藝術(shù)、設(shè)計(jì)等多方面的知識(shí)都很好的融進(jìn)廣告之中。

1. 吸引注意

文案標(biāo)題主要有4大功能：吸引注意、傳達(dá)完整信息、引導(dǎo)讀者閱讀內(nèi)文、承諾提供有用的信息、拉近讀者距離。搞新媒體的標(biāo)題一直都是個(gè)逃不過的話題，咪蒙也曾說自己會(huì)把主要精力放在標(biāo)題上。

2. 提出需求

所有的產(chǎn)品在某種程度上都可以解決或者滿足某些讀者的需求，挖掘痛點(diǎn)并放大痛點(diǎn)，在提出需求前，作者得對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品受眾有足夠的了解，不知道寫個(gè)雞毛啊，當(dāng)然不知道怎么深挖產(chǎn)品也沒關(guān)系，

下面提供幾條線索：

了解產(chǎn)品：

1. 產(chǎn)品的原料是什么特色跟功效是什么哪一項(xiàng)功效最為重要

2. 產(chǎn)品在哪些方面有別于競爭對(duì)手(哪些產(chǎn)品特色是品牌獨(dú)有哪些特色優(yōu)于竟?fàn)帉?duì)手

3. 跟對(duì)手沒有什么不同，有什么特色是競爭對(duì)手還沒有提過可以被加以凸顯的

4. 這項(xiàng)產(chǎn)品與哪些科技抗衡，這項(xiàng)產(chǎn)品有哪些方面的應(yīng)用

5. 這項(xiàng)產(chǎn)品可以為市場解決哪些問題

6. 這項(xiàng)產(chǎn)品的實(shí)用效能如何

了解用戶：

1. 誰會(huì)買這項(xiàng)產(chǎn)品(它主攻什么市場)

2. 這項(xiàng)產(chǎn)品究競可以提供哪些好處

3. 為什么他們需要這項(xiàng)產(chǎn)品，為什么他們現(xiàn)在就需要

4. 消費(fèi)者購買這類產(chǎn)品時(shí)，他們主要的考量是什么(價(jià)格、運(yùn)送、性能、耐久、服務(wù)、維修、質(zhì)量、

效率、購買便利)

5. 買家有什么樣的特質(zhì)

6. 文章訴求要考慮到多少不同的對(duì)象(以玩具為例，玩具廣告必須能同時(shí)吸引家長與兒童)

通過產(chǎn)品和競品對(duì)比放大產(chǎn)品利好：比如我的這個(gè)洗發(fā)水無硅油，你的有硅油。

場景化痛點(diǎn)的描述：你不用這個(gè)足貼的時(shí)候就會(huì)失眠多夢(mèng)排便不暢。

產(chǎn)品暢銷：原材料進(jìn)口的、性價(jià)比高、很多人都買了，利用這些因素來放大她的痛點(diǎn)，激發(fā)購買欲望。

3. 給出解決方案

進(jìn)行完用戶和產(chǎn)品分析，應(yīng)用幾個(gè)伎倆讓他覺得自己真的是有需求的，這時(shí)候就要快速給出解決方案，滿足用戶的需求，比如說你薪水低，學(xué)完這堂office課就能升職加薪啦。

4. 證明產(chǎn)品功效為真

產(chǎn)品解決方案確實(shí)戳中了人的G點(diǎn)，但是如何證明產(chǎn)品功效是真的呢，建立信任是轉(zhuǎn)化成交最重要的一步，也是最難的一步。滴滴用三年建立了網(wǎng)約車王朝，贏得用戶信任，但兩起撒人事件足以摧垮之前的信任壁壘。

建立信任的方法有：口碑信任、顧客證言即買家秀的好評(píng)、權(quán)威專家、通過獎(jiǎng)項(xiàng)、名人大咖、明星選擇、超級(jí)平臺(tái)等背書、免費(fèi)體驗(yàn)(常見的試吃活動(dòng))、售后保證等化解焦慮。

5. 催促購買

噼里啪啦說了一大堆，到這個(gè)時(shí)候想買的基本上都會(huì)加車了，但為了讓他更快的付款，我們還要用點(diǎn)小伎倆催促購買。

常用的催促購買手段有限時(shí)限量優(yōu)惠：免單活動(dòng)僅限3天。價(jià)格錨點(diǎn)：原價(jià)599，現(xiàn)價(jià)299。

好的文案在表達(dá)策略時(shí)，絕不僅僅停留在字面意思上，好的文案的每一個(gè)細(xì)節(jié)都在傳遞一種氣質(zhì)，一種情緒，從而更精準(zhǔn)的表達(dá)策略觀點(diǎn)。Ken Maclaod說成為一個(gè)優(yōu)秀文案的秘訣就是：寫，一直寫，不斷的寫下去。既然開始了就不要半途而廢，從第一個(gè)文案開始寫起，用心去思考，用心去寫，慢慢的積累終會(huì)摸索出秘訣。祝你，更值錢。

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