保健品行業近幾年發展地風生水起，而隨著人們消費水平的不斷提升，對保健品的關注度也越來越高。但縱觀市場，足夠出色的保健品品牌仍舊很少。眾多保健品品牌久久找不到出路。在保健品品牌化打造上，腦白金軟文的成功不得不被當做案例來分析。

1、 新聞式

什么樣的軟文是最好的軟文?讓讀者感興趣，同時又潤物細無聲的將所要傳到的信息傳遞給了讀者，這種軟文當屬最佳軟文，在諸多形式的軟文中，最隱蔽，同時又是最有效的軟文當屬新聞式軟文。它以類新聞的手法撰寫軟文，讀者在讀完后感覺就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的產品、促銷系卻有了深入了解。

在腦白金早期宣傳的諸多軟文中，傳播效果第一名的軟文當屬《南京出現“美國瘋狂”的征兆》，從軟文的標題中我們就可以看出這是一篇很有新聞性的軟文，“出現”、“征兆”這些詞語充滿了新鮮性，誘導著人們想去了解美國瘋狂什么，南京出現的瘋狂征兆是什么?而在正文中，作者以導語、背景、正文、結尾等新聞體的方式將美國搶購腦白金，以南京可能出現搶購腦白金的征兆做了介紹，引發消費者對腦白金的關注。

2、懸念式

中國傳統相聲中有個絕活，叫抖包袱，就是把最關鍵詞的一個點先說出來，然后層層鋪墊，慢慢解開，越解開，越有料，越吸引人。這點同樣適用于軟文創造過程中，我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”，懸念式軟文設下的提問必須要有吸引力，否則將不能引發讀者的關注。

腦白金早期的宣傳軟文中，傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創作的，名叫《南京睡得香，沈陽咋辦?》，也有叫《美國睡得香，中國咋辦?》，從標題中我們就像知道美國為什么睡的香，中國又將會怎么辦，在軟文一開頭，作者并沒有直接解釋美國睡得香，而是欲揚先抑，先說以“95年開始，美國人瘋了!96年開始，日本人瘋了!臺灣人瘋了!”，他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產品，進而解釋腦白金可以有助睡眠，同時表達了美國人睡眠有保障了，中國這么多失眠患者怎么辦的擔憂，引導有失眠癥狀的讀者對產品的關注。

3、故事式或者科普式

小時候，我們就喜歡聽爸爸媽媽講故事;大一點，認字了，我們開始自己看故事，故事也成為人們接受知識的一種方式。由于故事具有知識性、趣味性、甚至情節性，因此受到讀者的喜歡。軟文的創作中可以嘗試以故事的形式來撰寫軟文。

在保健品行業中，創作者們喜歡將故事式改成更深受大家喜歡的科普式，通過說明一個道理，來引發讀者對道理背后產品的關注。腦白金早期宣傳軟文中效果第三名的當屬《人不睡覺只能活五天》、《一天不大便 = 吸三包香煙》，兩篇文章分別以“失眠”、“便秘”兩個角度去進行專業知識的科普，并進而引出腦白金產品的功效。

4、情感式

都說國人是最重感情的人，軟文創作同樣可以走情感路線，打情感牌，創作情感式的軟文，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”是保健品，醫療美容等行業特別喜歡，也是特別有成效的一種形式。

翻看腦白金前期的宣傳軟文，我們發現走情感路線的軟文還真不少，如《女子四十，是花還是豆腐渣? 》、《女性大苦惱》等軟文都是圍繞40歲的女人身體開始出的現變形，皮膚變得粗糙，導致生理和心理出現變化，作者通過40歲女人常見的一些煩惱描寫，引發40歲左右女性讀者對軟文的關注，從對文章的認同進入對產品產生認同。

5、促銷式

促銷式軟文是各行各業最喜歡用的軟文形式，之所以促銷式軟文較常見，一個原因是比較好寫，基本上接近硬廣的形式;另一個原因是促銷軟文對于有購買需求的讀者來說，通過價格、促銷等方式刺激，更加易于成交。

早腦白金早期的宣傳軟文中，不乏這樣的促銷形式軟文，一般都是在前面大量的新聞式軟文、懸念式軟文、科普式軟文、情感式軟文之后，推出促銷軟文，給消費者臨門一腳，促進產品的銷售，如《廣州出現“腦白金熱潮”的征兆》，就屬于促銷軟文，通過廣州市民爭相搶購腦白金促使消費者產生購買欲。

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