保健品軟文營銷的興起，源于互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展，源于網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)倍增，源于潛在的巨額網(wǎng)上消費市場。但是保健品軟文營銷還是存在不少“誤區(qū)”，一旦踩中可能會讓你的營銷變得力不從心，想要在保健品軟文營銷路上從容不迫地完成“使命”，就要避免在保健品軟文營銷路上進入的“誤區(qū)”。

1.不知道如何訴求

市場是摸不著看不透的，市場分東南西北，客群分男女老少，你往哪個方向訴求呢?

很多企業(yè)不知道如何提煉訴求，還一個原因是自身產(chǎn)品和體驗就很平庸，沒有給到消費者更好的價值，只好試圖通過廣撒網(wǎng)常降價獲客，這種靠價格獲得的客戶是不能長久留住客戶的。企業(yè)正確做法是，先確定自己的核心價值，把內部產(chǎn)品體驗做到極致后，再考慮做營銷，否則，怎么訴求都沒有回頭客，沒有回頭客做再多營銷也是隔靴搔癢。

2.訴求太多

消費者的心智不是一個抽屜，能接受的信息也是十分有限的，在鋪天蓋地的廣告中你的訴求越多他對你的記憶就越模糊。

做營銷策劃的就好比一個狙擊手，目的是為了把企業(yè)的信息穿過市場的信息網(wǎng)，傳達到消費者的心智，并擊中消費者心智的最柔軟的區(qū)域，在他的心智里種下一顆欲望的草。

這句話也可以理解為品牌營銷的核心訴求。把自己說清沒用，要把消費者說動，在其心中劃下深深的痕跡。

3.以自我為中心來訴求

每一個跳進市場的人都認為自己產(chǎn)品好，不然他不會投這個錢，之所以認為好只是源于對整個市場的調研和認知不足，憑自己喜好的內部思維認知，但好不好一定是要消費者說了算。

市場是嚴重依托復購來盈利的，產(chǎn)品真的像你說的那樣好，那么產(chǎn)品冷啟動，不需要營銷加持，銷量都會自然增長，直線管理咨詢的營銷顧問建議，企業(yè)需要品牌的核心價值，營銷的核心訴求，也是需要建立在消費者需求和買點的基礎之上。

4.消費者的心智是先入為主的

互聯(lián)網(wǎng)信息透明，市場機會的空白點越來越少，比的就是為消費者提供更好，更快，更多的價值。如果想要做得比競爭對手好確實是很難的，但你做不到更好，你可以做到不同啊，即使任何形式上的差異化也都是有意義的。這個時候品牌的價值就凸顯出來。

5.脫離品牌核心價值的營銷訴求

比如，很多人到處學的營銷秘籍，但是所以說脫離品牌戰(zhàn)略，單純談吸睛博眼球的營銷都是在自我傷害。

有些品牌之所以獨特，是因為人家品牌定位本身就是個性化，就像“杜蕾斯”的客戶，所有的營銷都是風騷不露骨。“江小白”目標客群喜歡是一群感性的人，人做的營銷才走心。

在保健品軟文營銷的過程中存在著許許多多的雷，而想要不踩雷，就要學會維護運營，最重要的還是以用戶為本，做好細節(jié)問題，避免出現(xiàn)失誤從而導致失敗。如果還是不過不放心，可以交給專業(yè)的平臺進行寫作和發(fā)布，這樣比自己無經(jīng)驗的做效果來的更快。

保健品軟文寫作需要具有專業(yè)化知識，發(fā)稿管家有優(yōu)秀的寫作團隊，經(jīng)驗豐富，能寫出高質量的產(chǎn)品軟文。同時，發(fā)稿管家是正規(guī)有價值效果的發(fā)稿宣傳平臺，擁有豐富的媒體資源。此信息僅供參考，希望對你有所幫助。

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