自腦白金之后，軟文的運用達到瘋狂狀態，凡操作保健品，必寫軟文，軟文被賦予極大的使命與責任。整個業界浮躁的心態將軟文帶入一個誤區：軟文不再隱性、軟文的價格與普通廣告一樣，這與“軟文”的特征有著本質的不同。

看看當年腦白金的軟文：一、價格要求為廣告價的40%以下。二、《腦白金軟文章刊登要求八十字訣》中有這么一段：周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規則、熱線不要加。足以說明腦白金軟文的隱性，隱性得甚至讓許多媒體以為是科普文章而免費轉載。

再看看上述關于軟文的各類作用，有幾類是提及電話、銷售地址的?回過頭來看看現在的軟文：價格與廣告一樣;電話、地址惟恐不夠醒目，能有多大就多大。一看就是廣告，早已不是軟文。可是，絕大數企業依然在張口閉口談軟文該怎么寫。我認為中國市場的保健品軟文稱為“長文案式廣告”更合適。

“長文案式廣告”與軟文有著根本的區別，但我并不否認“長文案式廣告”在國內市場對保健品銷售的效果。當前，中國市場并未成熟，“長文案式廣告”大行其道，具有非常大的殺傷力。如果能寫好“長文案式廣告”，再加上企業的產品力、執行力，成功的可能性很大。事實上，2/8法則無處不在：80%的保健品企業在虧損，只有20%的保健品企業在盈利。80%的企業寫不好“長文案式廣告”，畫虎不成反類犬。這又是為何?

究其根源，是企業對自身資源認識不清，對企業整體戰略、營銷戰略認識不清;因為軟文并不僅是文案的事，它關系到各個方面：企業本身的定位、產品的定位、文案自身的定位、對市場及消費者的調研等。文案是營銷戰略、各種戰術及思想的的最終表現、承載體，千萬不要認為誰文筆好就能寫;沒有深刻領會公司的營銷戰略思想及各種戰術，寫出的文案再“漂亮”也不能通過市場的檢驗。

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