很多微商，都去主動(dòng)加人，每天加很多附近的人，然后就刷朋友圈，我想說(shuō)，這樣很難成交客戶，想做好微商軟文營(yíng)銷(xiāo)，必須掌握一定的精準(zhǔn)引流方法，這樣才能客戶源源不斷。那么，商家該如何寫(xiě)一篇比較成功的微商軟文呢?

1、九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來(lái)，在其他8格填上可以幫助此商品銷(xiāo)售的眾多優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法，我就經(jīng)常使用這種方式構(gòu)思出各種設(shè)計(jì)圖。當(dāng)然，想出優(yōu)點(diǎn)之后，如何運(yùn)用也需要我們重點(diǎn)推敲。大家知道，推銷(xiāo)就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。但是，優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓大家沒(méi)有了記憶體。打比方我的面膜有 20個(gè)功能，那娓娓道來(lái)后估計(jì)沒(méi)一個(gè)能被記住。反而，如果我只強(qiáng)化其中一個(gè)功能——深層保濕，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會(huì)來(lái)找我。

所以，記憶點(diǎn)的使用要因地制宜。在海報(bào)和推廣圖上，最多不要超過(guò)3個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)。在詳情頁(yè)上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

2、好的商品文案需要搭配出色的圖片

再動(dòng)人的文案都不如一張有說(shuō)服力的照片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫(xiě)作，有時(shí)一張圖就夠了。

3、好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊包括耳語(yǔ)攻擊丶文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得對(duì)手已經(jīng)影響了你的銷(xiāo)售，且你必需有所動(dòng)作時(shí)，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對(duì)方攻勢(shì)。

4、三段式寫(xiě)作法(經(jīng)典詳情頁(yè)專(zhuān)用)

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫(xiě)作法”。第一段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒(méi)有耐心看全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣(mài)點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人"Buy Now"，要強(qiáng)化商品獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)丶價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

濃縮成三句話就是：看我，為啥買(mǎi)我，必須買(mǎi)我!

5、最犀利的商品軟文是說(shuō)出有利的事實(shí)

這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前那個(gè)渠道的銷(xiāo)售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅明星代言這個(gè)商品?有什么絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例如：全網(wǎng)最低價(jià))?不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)，到時(shí)候你就等著數(shù)鈔票吧。但記得別過(guò)，別太硬。

軟文推廣最大的好處就是讓人在不知不覺(jué)中記住你的廣告，并為你傳播，在這個(gè)微商泛濫的時(shí)代，合理使用微商軟文推廣會(huì)讓你受益無(wú)窮的。

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