一、什么是軟文?軟文的概念

好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫;那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營(yíng)銷才是最有力的營(yíng)銷手段。

我們所說(shuō)的“軟文”，是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字(圖片)模式。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。軟廣和硬廣是相對(duì)的，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣。軟文：文字形式的軟廣，即為軟文

1、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

2、廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。

二、軟文都有哪些類型?

軟文有三種基本類型：新聞型軟文、行業(yè)型軟文、用戶型軟文

新聞型軟文：新聞通稿、新聞報(bào)道、媒體訪談

行業(yè)型軟文：權(quán)威論證、觀點(diǎn)交流、人物訪談、實(shí)錄

用戶型軟文：綜合型、促銷型、爭(zhēng)議型、經(jīng)驗(yàn)型、知識(shí)型、故事型、恐嚇型、懸念型、娛樂(lè)型、總結(jié)歸納型、爆料型、情感型

三、怎么寫好軟文?

第一個(gè)就是精準(zhǔn)定位目標(biāo)，目標(biāo)就是我們的用戶，我們首先要搞清楚用戶是哪類人群，從而借自己的軟文提供信息，大部分時(shí)候我們營(yíng)銷并不是針對(duì)所有人，而是一個(gè)群體，那么這個(gè)時(shí)候，我們希望這個(gè)群體關(guān)注的人越多就越好，確定受眾群體，然后才能將這些信息給他們，他們才不會(huì)反感，那么我們一定要給軟文，擬一個(gè)漂亮的標(biāo)題，標(biāo)題就像顏值一樣，是非常關(guān)鍵的，一個(gè)漂亮的標(biāo)題直接能夠吸引讀者的眼球，他們的目光就會(huì)停留在這里，肯定就會(huì)去閱讀一下這篇文章是怎樣的。

那么這個(gè)時(shí)候標(biāo)題有了，接下來(lái)關(guān)注內(nèi)容，內(nèi)容一定要有料，好內(nèi)容呢?這個(gè)時(shí)候一定要將內(nèi)容寫得好一些，才能夠吸引更多的人，可是群眾的眼睛是雪亮的，我們?cè)趯戃浳膹V告的時(shí)候，不引起用戶的反感，這才是真正的軟文高手，那么，寫完這些以后，最重要的就是圖文并茂，很多人都會(huì)說(shuō)是閱讀文字，感覺(jué)煩躁，那么我們采用文字與圖片一起的話，可能更加吸引讀者的眼球，他們也會(huì)關(guān)注在這上面。

四、為什么越來(lái)越多的人選擇軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷有什么優(yōu)勢(shì)?

1.節(jié)約營(yíng)銷成本

發(fā)布軟文的投資宣傳費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的十分之一，且目標(biāo)客戶精準(zhǔn)，回報(bào)率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體。

2.、高曝光度

任何一家新聞媒體網(wǎng)站上巨大的流量，通過(guò)發(fā)布新聞通稿，軟文發(fā)布，一直廣受好評(píng);

3.提升品牌形象。

軟文采用的正規(guī)新聞?lì)}材，通過(guò)合理利用關(guān)鍵詞，針對(duì)公司和機(jī)構(gòu)目標(biāo)群體進(jìn)行新聞宣傳。通過(guò)門戶網(wǎng)站和行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站對(duì)客戶稿件刊發(fā)，就可瞬間提升公司的品牌形象。

4.針對(duì)性更強(qiáng)

營(yíng)銷軟文的受眾針對(duì)性強(qiáng)，操作靈活，可以針對(duì)經(jīng)銷商寫，可以針對(duì)終端客戶寫，可以針對(duì)投資人寫，當(dāng)然可以更多發(fā)揮空間，超乎你的想象。

軟文營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不少企業(yè)以為通過(guò)短時(shí)間的軟文營(yíng)銷就能大幅度提高曝光率、點(diǎn)擊率，從而帶來(lái)很高咨詢和銷量，其實(shí)那是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)檐浳牟蝗缬矎V告那樣直接，他是通過(guò)文字潛移默化的影響人們的思想，只有通過(guò)長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳，才能提升企業(yè)的知名度和曝光率，進(jìn)而才能在營(yíng)銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化。只有經(jīng)歷了量個(gè)積累才能發(fā)生質(zhì)的變化，螞蟻雄兵、蚍蜉撼樹(shù)就是這個(gè)道理!

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