A、新聞一般得有個事,有個由頭,才能有新聞,軟文則沒事也可以有。

B、同一個事,可以寫新聞,但不同的角度加上不同的筆法,也可以寫成網(wǎng)絡(luò)推廣軟文。

C、新聞講究實效性,影響時間較短,一般以網(wǎng)絡(luò)、報紙等快捷媒體為主發(fā)布;推廣軟文沒有時效性限制,好的軟文具有較長時間的影響力,可以刊登在各種權(quán)威的、行業(yè)、甚至研究類雜志上,尤其是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò),軟文那是到處飛,一不小心你就被“軟”了。

1)、開門見山型

直接說某某產(chǎn)品如何如何好;或者拋出一個問題,然后介紹使用該產(chǎn)品如何解決等等。這類網(wǎng)絡(luò)推廣軟文圍繞產(chǎn)品本身的功能、特性等展開,但嚴格來說不叫軟文,因為根本就不“軟”。

特點:圍繞產(chǎn)品、開門見山

2)、軟文推廣之蜻蜓點水型

比如講一個故事,在其中不經(jīng)意出現(xiàn)要宣傳的產(chǎn)品或品牌名稱,并不頻繁出現(xiàn),只在關(guān)鍵處一帶而過。這類軟文一般多只是為了擴大品牌知名度。

特點:品牌名稱、蜻蜓點水

3)、軟文營銷之潤物無聲型

剖析產(chǎn)品或企業(yè)背后的思想、理念、觀點等,就如同人們常說銷售“先讓客戶接受你,然后才能接受你的產(chǎn)品”一樣。 這類傳播軟文更高了一層,潛移默化的影響顧客,可謂潤物細無聲。但使用有二個

前提:一方面需要耐心,因為它不會像硬傳播那樣立即見效;另一方面產(chǎn)品的背后也得有東西可講, 因此并不適用于所有產(chǎn)品或企業(yè)。

特點:思想觀點、潤物無聲

4)、等待發(fā)現(xiàn)型

傳播一些對潛在用戶有幫助的內(nèi)容,文章中偶爾出現(xiàn),甚至不出現(xiàn)產(chǎn)品的字眼,當(dāng)讀者認可這個文章時,他去了解文章的作者,從而了解到企業(yè)和產(chǎn)品。

這類軟文就像“毫不利己、專門利人”的活雷鋒,只默默無聞的做好事,突然有一天被眾人發(fā)現(xiàn),與是“一夜成名”。但限于中國媒體的版權(quán)意識,很多媒體只轉(zhuǎn)載內(nèi)容,不署名作者,所以所以較為適合于企業(yè)開博客時所用。

特點:創(chuàng)造價值、等待發(fā)現(xiàn)

大多數(shù)企業(yè)都沒有耐心,一上來就直接自吹自擂的說自己如何如何好。因此目前大多軟文都是開門見山型;晴蜓點水型可能很多企業(yè)都覺得不過癮,不能完整的表達自己,也用得很少;潤物無聲型限于使用前提限制,達不到那個層次;等待發(fā)現(xiàn)在通?？磥硖粍恿?。

前兩種見效快,但用戶接受度低;后兩種見效慢,但用戶接受度高!那是不是說,那企業(yè)的軟文都要寫成最高型的呢?個人認為也不是!企業(yè)的業(yè)務(wù)不同,企業(yè)所處的階段不同,軟文的運用應(yīng)該是不一樣的。在企業(yè)的同一階段,也可以交替運用不同的軟文類型。因為有的人可能喜歡吃“軟”一點的,而有的人則可能就是喜歡吃“硬”一點的。所以,軟文的運用也要講一點策略。

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