每天都來問我：“老師，軟文推廣是什么意思?我有很多產品，但是我卻沒什么客戶，看到別人都通過吸粉、引流、成交。我也想通過這樣來增加我的客戶，但是我不會寫軟文推廣自己的產品。”那今天，我就通過文章來幫這些伙伴們解決問題啦。

首先，解決大家的疑惑：軟文推廣是什么意思?

軟文由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。企業會在軟文稿件之中很隱蔽的植入自己的廣告，以此來達到引流銷售的目的。

那么，涉及到產品軟文的策劃編寫，怎么樣寫才會起到實質的推廣宣傳效果，這是文案們需要認真考慮的。 撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。即，在落筆之前，一定要了解清楚本次服務客戶的市場定位在什么階層，也即軟文寫出來后，要對讀者的味口。

2、必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下子找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。

3、選擇與文案相匹配的表現形式。

要考慮用最好的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。

軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。別強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。

因此，必須要精心設計你的標題。找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息。

軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。

如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有"紅旗半卷出轅門"的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。同時，我們的軟文出來要有新意，有位同行提出的“新由頭、新方式、新賣點”，值得我們參考。

撰寫軟文還必須追求新穎性、可讀性、趣味性、知識性。

軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。

因此還必須分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業、很傷腦筋的專業闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業自身。

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