我們?cè)?jīng)分享過(guò)很多篇如何去撰寫(xiě)軟文和推廣軟文的方法，而最近有部分用戶(hù)提到。如果我們的產(chǎn)品比較小眾化，僅僅針對(duì)特定的消費(fèi)人群，如何去撰寫(xiě)和推廣我們的軟文呢?這確實(shí)是一個(gè)好問(wèn)題，也是困擾不少推廣人員的問(wèn)題。有經(jīng)驗(yàn)的推廣工作者，心里會(huì)有自己的目標(biāo)用戶(hù)群體特性，這類(lèi)用戶(hù)屬性是什么?是男性女性?年齡范圍是多少?受眾人群的地區(qū)主要是哪里?他們搜索的關(guān)鍵詞是什么?他們的興趣是什么?

做過(guò)網(wǎng)盟或者DSP的朋友，對(duì)以上問(wèn)題應(yīng)該不陌生，當(dāng)我們?nèi)ネ斗臘SP廣告時(shí)，需要設(shè)置興趣標(biāo)簽、用戶(hù)屬性以及他們所搜索過(guò)的關(guān)鍵詞，喜歡瀏覽的網(wǎng)頁(yè)。說(shuō)白了，網(wǎng)絡(luò)推廣就是如何找到用戶(hù)，讓用戶(hù)看到我們品牌，并且讓用戶(hù)了解我們品牌，購(gòu)買(mǎi)我們品牌的過(guò)程。

軟文營(yíng)銷(xiāo)恰恰能滿(mǎn)足以上需求，我們掌握用戶(hù)的屬性：比如他們喜歡搜索的關(guān)鍵詞，即使你的產(chǎn)品很小眾，你的用戶(hù)受眾群體也會(huì)產(chǎn)生搜索詞。例如我們用戶(hù)當(dāng)中有一部分是做行業(yè)軟件，這部分用戶(hù)的消費(fèi)者都有自己的公司企業(yè)，我們應(yīng)該這樣去撰寫(xiě)軟文。

首先，我們應(yīng)該去查詢(xún)哪些關(guān)鍵詞，會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)決策。我們可以使用鳳巢系統(tǒng)或者一些其他可以挖掘出用戶(hù)搜索詞的工具，例如站長(zhǎng)工具的挖掘長(zhǎng)尾詞功能，找到CRM衍生出的關(guān)鍵詞，例如CRM是什么意思，CRM系統(tǒng)哪個(gè)好用等等。我們就可以把軟文的標(biāo)題定為《CRM是什么意思，用什么重要用途》、《CRM系統(tǒng)哪個(gè)好用?推薦這幾款》等等，這樣的軟文，根據(jù)標(biāo)題去撰寫(xiě)軟文，并且在軟文當(dāng)中留下我們的品牌。

寫(xiě)好軟文以后，我們就可以通過(guò)發(fā)稿管家把軟文發(fā)布到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站上，挑選網(wǎng)站很有技巧。這時(shí)候就需要了解我們的受眾群體更喜歡瀏覽什么樣的網(wǎng)站。比如剛剛講到的CRM系統(tǒng)，屬于IT科技類(lèi)產(chǎn)品，我們就可以選擇比特網(wǎng)、天極網(wǎng)、太平洋電腦網(wǎng)，這類(lèi)的受眾群更多的是瀏覽IT科技類(lèi)的受眾用戶(hù)。

怎么樣?是不是很簡(jiǎn)單，所以只要開(kāi)拓思維，沒(méi)有難推廣的產(chǎn)品，及時(shí)你的產(chǎn)品很小眾，軟文營(yíng)銷(xiāo)也用得上，而且效果更顯著。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更小，你通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)更早站住市場(chǎng)，取得領(lǐng)先地位和用戶(hù)心理認(rèn)知，到時(shí)候其他品牌想要與你競(jìng)爭(zhēng)都很難 。

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