現(xiàn)代人工作生活節(jié)奏日益加快，每天蹲在電視機(jī)前準(zhǔn)時(shí)等電視節(jié)目開播的人群變得越來越少。從前品牌方青睞的電視廣告形式，如今并不能取得非常理想的傳播成效。營(yíng)銷人員傾向于通過軟文來進(jìn)行品牌宣傳。人群中的手機(jī)一族，就是品牌方的主要影響對(duì)象。他們?cè)诟鞣N碎片化的時(shí)間里瀏覽的網(wǎng)頁(yè)及社交類的平臺(tái)都是品牌方營(yíng)銷推廣的重要陣地。然而，隨著涌入的信息量越來越多，多到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了讀者能夠付出的時(shí)間成本。如何在用戶和軟文之間建立快捷通道，吸引讀者的注意，繼而打開進(jìn)一步閱讀，成為營(yíng)銷推廣工作的核心所在。互聯(lián)網(wǎng)新聞營(yíng)銷一站式智能服務(wù)商——發(fā)稿管家推廣平臺(tái)的專業(yè)顧問對(duì)此給出了“三步走”提升軟文營(yíng)銷效果。

第一步，分析目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，投其所好。無論是在軟文的撰寫還是發(fā)布方面，都應(yīng)該要充分了解目標(biāo)受眾的心理及特點(diǎn)。只有這樣，軟文營(yíng)銷才能達(dá)到預(yù)想的效果。舉例來說，要寫一篇關(guān)于血壓測(cè)量?jī)x器的軟文，就需要針對(duì)年齡稍稍偏長(zhǎng)一些的讀者。了解他們生活工作中容易遇到的困惑及壓力，了解他們對(duì)健康與疾病知識(shí)的訴求。繼而在撰寫軟文的時(shí)候有的放矢，結(jié)合一定的醫(yī)學(xué)知識(shí)或血壓疾病預(yù)防知識(shí)。從而吸引這類客戶的關(guān)注。

第二步，挑選合適的媒體投稿發(fā)布。很多人會(huì)問，軟文發(fā)布的時(shí)候，媒體選擇是不是越多越好?如果你不計(jì)成本的話，答案是肯定的。但又有多少不計(jì)成本的企業(yè)呢?所以一定要綜合考慮媒體的權(quán)威性和知名度。以及媒體所覆蓋的讀者類型。舉個(gè)例子來說，科技類網(wǎng)站就適合發(fā)布軟件類、區(qū)塊鏈類、電商類的軟文報(bào)道。假如在一個(gè)旅游媒體上出現(xiàn)了一篇關(guān)于人工智能或者芯片的新聞，想必不會(huì)引起足夠的關(guān)注，并且旅游網(wǎng)站的訪客也絕不是目標(biāo)受眾。如此一來雖然能增加一定的曝光度，但卻無法實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。因此，選擇精準(zhǔn)的媒體進(jìn)行投放，遠(yuǎn)比投放數(shù)量要重要得多。以發(fā)稿管家為例，平臺(tái)的媒體覆蓋量達(dá)到8000多家，從中挑選出最合適的渠道才是營(yíng)銷的上上策。

第三步，合理把控軟文發(fā)布的頻率。對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷推廣，如果是通過軟文發(fā)布的形式進(jìn)行，則應(yīng)該要合理控制好頻率。因?yàn)槲恼掳l(fā)布都是有時(shí)間顯示的。如果一個(gè)企業(yè)持續(xù)有動(dòng)態(tài)更新，則能從側(cè)面反映出企業(yè)的實(shí)力和健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。此外，文章如果在短期內(nèi)過于高密度的發(fā)布，也容易引起讀者的視覺疲勞和抵觸情緒。對(duì)此，發(fā)稿管家推廣平臺(tái)的專業(yè)人士建議，做好營(yíng)銷內(nèi)容的推廣計(jì)劃，按照周期持續(xù)進(jìn)行發(fā)布是比較科學(xué)的做法。而這個(gè)發(fā)布的頻次最好控制在每周2-3篇的頻率。

總得來說，營(yíng)銷推廣應(yīng)具有一定的科學(xué)性和規(guī)化性。不要盲目跟風(fēng)進(jìn)行推廣，在做好軟文內(nèi)容和發(fā)布的同時(shí)，也要在做好企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)。畢竟好的產(chǎn)品和服務(wù)才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的真正基石。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷 吸引讀者