為什么許多企業投入巨大的資金用來做招商宣傳，效果卻并不好?營銷推廣是一項可以多渠道開展的工作，把一部分資金拿出來試試招商軟文這個渠道，是很多做營銷推廣的小伙伴的必選項。因為，招商軟文不僅投資費用低，引流效果還特別好。

招商軟文作為軟性的招商廣告，有著和硬廣告不同的特性。硬廣告在宣傳時會給人赤裸裸地吆喝的感覺，而且經常反復滾動出現，容易引起受眾得反感，甚至排斥。而招商軟文的精妙之處在于文章內容與廣告完美融合，讓用戶在感受不到強制性的廣告宣傳氛圍里，接受招商軟文的推廣，從而達到廣告宣傳的效果。

招商廣告作為一種目的性較強的廣告類型，其語言的組織需要有相當的技巧性。于是，招商軟文就需要登場了。

招商軟文從產品類名稱到產品賣點的挖掘，從消費者心理需要到品牌主張引起的消費者共鳴，從后續的渠道策略到市場引爆的傳播策略，包含的內容及其復雜。這一個個方面都是招商軟文在塑造過程中需要凝練的要點。那么怎樣既把招商要點凝練、升華，又能讓受眾為之心動并欣然接受呢?這不僅需要招商軟文在細節上潤色，更需要引起受眾情感上的共鳴。

個性有趣的話術會讓受眾形成良好的印象，點開的人愿意品讀招商軟文，是招商軟文需要做好的第一步。產品特性、企業文化、品牌內涵以及未來發展形勢和產品帶來的經濟效益是受眾會著重考慮的方向。在塑造招商軟文時，可以參考企業文化、歷史背景、產品發展，或者巨大的利潤為吸睛點，也可以采用新聞報道型、人物采訪型、成就故事型等方式，以一種春風化雨的方式在軟文中和受眾溝通，表達招商意愿，讓受眾看到招商軟文會覺得這是一篇以我的利益為切入點的文章，會加入招商團隊，達到宣傳的目的。

另外，招商軟文需要設計的內容也不可忽略，比如是全國性招商還是區域性招商，是省級總經銷模式還是區域經銷模式，這些內容對招商軟文不會有著價值影響，卻是不得不提前規劃的要素，這種細節的考究會幫助招商軟文目的性更明確。

塑造一篇好的招商軟文不能一蹴而就，只有有著豐富的文字底蘊、敏銳的市場洞察力以及不同群體的消費者心理剖析能力，寫出的招商軟文才有可能會擊中受眾心理，達成招商目的。由此可見，借助專業軟文營銷團隊的力量，用他們的文字表達招商的意愿可能會事半功倍，創造出超乎想象的價值。

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