互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用于生活工作當(dāng)中，帶來的影響是，軟文推廣的渠道種類大為增加，順利開展有了更多的選擇和實(shí)現(xiàn)方式。

但與此同時，也相對應(yīng)地帶來了新的變化——在不同的渠道之下，軟文推廣的開展產(chǎn)生了差異化的特征，比如同樣是廣告投放，投朋友圈和百度的文案內(nèi)容總是天差地別。由此帶來的全新挑戰(zhàn)，就是應(yīng)對這種新的變化，如何做才最為恰當(dāng)?

一、了解渠道的分類

差異化特征的產(chǎn)生，是因?yàn)榍李愋偷亩鄻踊Ｒ虼耍捅仨氁宄牧私獾剑斗徘揽梢詣澐譃槟切╊愋停挥姓J(rèn)清這一點(diǎn)，才能根據(jù)不同的分類來準(zhǔn)備不同的策略和內(nèi)容。

實(shí)際上，根據(jù)要達(dá)成的目的不同，軟文推廣的渠道可大致劃分為“展示類”和“興趣類”。展示類的渠道，所要達(dá)成的目的就是以最有效的方式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)直接告知用戶;因而文案內(nèi)容的特點(diǎn)就在于以展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)為主，帶有“自賣自夸”的屬性。

這種類型的渠道主要就集中在PC端，針對的是搜索引擎。比如具有新聞源的媒體、門戶網(wǎng)站、行業(yè)媒體等等。

興趣類的渠道，所要達(dá)成的目的是激發(fā)用戶興趣、吸引點(diǎn)擊。因?yàn)樗?ldquo;展示類”相比，最大的不同在于用戶在打開某個APP之前，并沒有明確的購買目的。比如在刷資訊的時候，突然刷到一個策略類游戲廣告，在此之前并沒有任何要玩這種游戲的打算，但因?yàn)楸贿@個廣告的內(nèi)容吸引到了，于是就點(diǎn)擊了下載。因此，這類型渠道就主要集中在移動端，比如自媒體APP、問答類社區(qū)等等。

總結(jié)起來，就是“興趣類廣告”注重創(chuàng)造用戶興趣、喚起需求;“展示類廣告”強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢賣點(diǎn)的突出。

二、打造精準(zhǔn)內(nèi)容

既然不同渠道所要達(dá)成的目的大不一樣，那么相對應(yīng)的軟文內(nèi)容也不一樣。針對渠道打造精準(zhǔn)內(nèi)容，是開展軟文推廣的首要任務(wù)。

而做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵，就在于“優(yōu)勢展示”和“興趣創(chuàng)造”。前者主要針對于展示類渠道，后者則是興趣類。當(dāng)然，這并非是指兩者截然對立，而是側(cè)重點(diǎn)不一樣。

比如說，在一款筆記本的軟文當(dāng)中，大多數(shù)的時候都是在介紹筆記本的各種優(yōu)異性能，即“優(yōu)勢展示”;但與此同時，當(dāng)用戶看到這些性能之后，發(fā)現(xiàn)能夠解決自己的某種需求，就會因此而產(chǎn)生咨詢了解的欲望，這也是在創(chuàng)造興趣。

準(zhǔn)確地來說，打造精準(zhǔn)內(nèi)容其實(shí)就是要以“優(yōu)勢展示”和“興趣創(chuàng)造”這兩個方式，實(shí)現(xiàn)軟文推廣“銷售產(chǎn)品”的最終目的。

三、渠道媒體的搭配

不管是展示類還是興趣類，下分的渠道媒體都是多種多樣的，因此就還需要能夠有效、正確地進(jìn)行媒體的搭配。這同時也是因?yàn)椋浳耐茝V的開展需要實(shí)現(xiàn)廣覆蓋，也就是需要注重多個渠道的內(nèi)容投放。

就如同玩魔方一樣，專業(yè)的人可以在很短的時間內(nèi)將其還原，非常簡單;但要是非專業(yè)人士，可能用一年的時間也沒有辦法復(fù)原。渠道媒體的搭配也是如此，對于專業(yè)的平臺來說，可以快速組合出符合需求的套餐，而非專業(yè)的營銷人員還需要自己花費(fèi)大量的時間一個個地去挑選。所以，這一方面的工作就可以交給專業(yè)的平臺去做，比如致力于讓傳播更簡單的發(fā)稿管家，不但擁有豐富的媒體資源，覆蓋海內(nèi)外，還能夠提供專業(yè)的媒體搭配服務(wù)。

渠道不同，軟文推廣的實(shí)施方式也不相同。清楚地認(rèn)識不同的渠道分類、精準(zhǔn)打造投放內(nèi)容，借助專業(yè)平臺進(jìn)行媒體搭配，就是實(shí)現(xiàn)不同渠道下軟文推廣的最好方式。

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