信息時代的信息可以說是一把雙刃劍，人們被淹沒在信息浪潮之中，一方面越來越感到自身無法判斷信息的真假，一方面卻又試圖從自己無法分辨真假的信息之中去尋找“真相”。

在我們談到企業應該做自己的“網站”的時候，很多人會說：“做網站又有什么用，互聯網上那么多信息，你的網站會在搜索引擎的排名當中靠前嗎?”“競價排名可是很貴的，如果不花錢，想在于企業相關的關鍵字搜索中被搜索到，大概沒可能吧?”……

搜索引擎優化是一個可行但是并非會解決一切問題的方法，針對熱門關鍵字的操作相對會難上很多，但是針對企業名稱所做的“搜索引擎優化”卻要簡單不少。有些企業主并不明白為什么要針對自己企業的名稱來做搜索引擎方面的文章，在他們看來，企業名稱可以在工商局注冊成功，已經具備了足夠的唯一性，如果按照這種唯一性來搜索，當然排名會靠前了，但是有多少潛在客戶會直接搜索自己企業的名稱呢?如果已經知道了企業的名稱，那么有什么業務來談不就好了，網站、搜索引擎排名……還有意義嗎?

在我看來，互聯網在發展，人們的觀念也在隨著改變，在以前，也許有很長一段時間，會有企業層面的潛在客戶通過搜索引擎關鍵字來找產業鏈上下游的關系，但是目前，人們通過搜索引擎來檢索某個企業名稱的目的也許并不是“搜索”，而是驗證——如果一家企業在網絡上確實可以搜索到很多信息的話，那么這家企業就會顯得“可信”的多，但是如果一家企業在搜索引擎當中并沒有什么“信息表現”的話，那么這家企業的客戶即便在“面談中”很“滿意”，心中多半也會“嘀咕嘀咕”。

所以，有關你的企業在互聯網上的信息，已經從最開始的“傳播推廣”變成了現在的“證據”!說證據，因為這些信息并不是給那些隨機搜索的用戶看的，而是給那些已經對你的企業有合作意向，愿意花費時間來研究如何合作的客戶提供的證據。這也就要求除了你的官方網站上所刊載的信息之外，還應當在互聯網上有適當的第三方媒體發布的有關“你”的信息。

現在很多企業進行搜索引擎優化的方式是發送海量的、包含關鍵字的信息，這種方式只是針對搜索引擎的排名有用，但是對于上面提到的關于客戶的“精準洗腦”其實價值并不大，因為細心一點的客戶會發現關于你的信息發布于網絡上雜七雜八的平臺——反而不如把一些質量更高的新聞在質量更高的平臺進行發布。

換位思考一下就很容易想明白，當你想要針對一個客戶進行盡調的時候，你所思考的是什么?最直接的方法肯定是要在互聯網上看看他的新聞與口碑，如果你真的會這么做的話，那么你不妨再多問自己一句：看到怎樣的新聞、消息會增加你對這家客戶的信任度呢?會讓你更愿意和他合作?會讓你在合作當中愿意接受更高一點的價格呢?——當你有了答案，可以再問自己一句：你為什么不把這些做好，讓你的客戶有這樣的想法呢?

媒體存在的價值，除了它們是信息的載體之外，本身就帶有“可信度”的概念。在官方的、大的、口碑好的媒體方面的新聞、消息，就會被人們認為是“真的”——改變一下思路，從讓客戶看到企業的“真新聞”做起，怎么樣?

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