好的文案內容會讓傳播事半功倍。本質上,廣告是以商業目的為任務的信息傳播,商業信息是結果,傳播是過程,而創意方式是從過程達到結果的手段。那怎么進行基于社交媒體營銷的文案內容創作?有哪些好玩的方式?這里就分享些技巧!
一、好玩的段子
微博段子一片紅火,段子手也成了氣候。而圍繞品牌、企業等創作的品牌段子,也因為軟性植入、趣味性、去廣告化等因素,沒了廣告的生硬,使得傳播細無聲。
參加一個朋友閃婚婚禮,婚禮上司儀說:請新郎說一下結婚感言吧!這哥們兒停頓了一會,深情的看著新娘子說:“感謝馬化騰,感謝微信,感謝附近的人……”
再來一個案例,好想你紅棗微故事大賽中,有一個獲獎作品也是很好的案例:
絕情谷底,楊過道:龍兒,十六年來,你如何過活?小龍女道:我每天在棗樹下撿棗子吃,吃不完的曬成干棗,無聊時在棗核刻上“好想你”三字,綁到玉蜂身上,天見可憐,終于讓過兒看到了。楊過道:原來這棗子是我們重逢的大恩人,就取名為“好想你紅棗”吧。
哈哈,好玩的段子,就是這樣,能打動人,能傳播品牌,這里的訣竅就是來自于真實的生活場景,但又有更強的戲劇性。
二、借勢湊熱鬧
其實,就是借勢營銷的一種,看到傳播價值可以用就上,只是隨著社交媒體的發展,大家都會玩了,集體參與。這有兩個訣竅:一是要快,速度很關鍵,趕不上趟兒,熱度就沒了;二是要巧妙,好的借勢營銷,其實就是站在巨人的肩膀上,將品牌優勢“疊加”,更加親民化、放大化的走向眾多“吃瓜群眾”,如果恰好戳中用戶的情感點,那么恭喜你,即將要迎來一波用戶自發傳播的借勢營銷事件。
舉個例子說吧:
我想看文章的諸位,一定會被喜茶和對應的喪茶刷屏過,當初喪茶是因為喜茶正瘋狂席卷魔都而在愚人節前幾天在網絡上應運而生,事后證明是惡搞,但在五一的時候由餓了么&網易聯合在喜茶對面開啟,雖然只開四天,一時之間風頭直接“叫板”喜茶。喪茶開起來并且迅速火爆,是借著這兩撥流行元素:
1、喜茶火爆無兩的勢頭
2、當下喪文化在年輕人中的流行
也就是說喪茶的走紅借著的是喜茶和喪文化流行的勢頭,再加上兩大互聯網公司對年輕群體的洞察和了解,讓這一波借勢營銷可謂非常成功,而且最終品牌想要年輕化的目的也已經達到了!
三、“被制造”的話題
制造話題是優質內容產出的主要方式之一,人們對于“話題”的需求是恒久不變的。在這個時代,每個人都在生活在一個個碎片的主題中,每天都要刷手機和熱點,話題已經變得和空氣和水一樣不可或缺。正是如此,話題營銷已經成為很多品牌必備的營銷技能:為產品制造一個話題,讓大家發現、討論和擴散,最后達到四兩撥千斤的傳播效果。
話題制造最愛“煽情”。如谷歌的傳播動作就很“溫情”。“請給我爸爸放天假”就是這么一個神來之筆——“小女孩凱蒂用蠟筆寫信給谷歌為爸爸請假,然后爸爸的上司就回信同意了”。“親愛的谷歌,你可以在我爸爸上班的時候,給他放一天假嗎?比如讓他在周三休息一天。因為我爸爸每周只能在周六休息一天。凱蒂。附筆:那天是爸爸的生日。再附筆:這是暑假。”“親愛的凱蒂,感謝你的來信和你提出的要求。你的父親在工作上一直很努力,他為谷歌和全世界千千萬萬人設計出了很多漂亮的、令人欣喜的東西。鑒于他的生日已快到來,以及我們也意識到了暑期休假的重要性,我們決定讓他在7月的第一周休假一個星期。祝好!丹尼爾-席普藍克夫。”
這個童話般的故事讓很多人感動,滿滿的人性觸動了人內心最柔弱的部分,紛紛主動轉發,覺得不是廣告,還是正能量的故事。Facebook、Twitter等社交網絡上也有大量轉載,Google搜索到的相關記錄超過7500萬條。
四、談情感與玩情懷
基于感情的溝通內容最容易觸動人的內心世界,這也是很多廣告人強調要潛入用戶心智溝通的原因。2014年有兩個此類案例值得分享:
一個是可口可樂繼“昵稱瓶”活動后,又掀起了“歌詞瓶”狂潮,從周杰倫到五月天,從世界杯主題曲到畢業季應景歌,考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好;
二是歷時兩年時間錘子手機終于來了,羅永浩面對粉絲的“謾罵”和業內的唱衰,到最后的演講“在屢次被黑的道路上,更加愛這個世界;即使不被他人理解,也并不放棄產品。”煽情言論邊解壓,邊展現個人情懷,讓不少消費者買賬。
的確,音樂歌詞作為“含蓄表達情感”的載體,將包裝本身成為一種“自媒體”與受眾情感溝通,容易引發共鳴;老羅面對“老羅用了兩年時間,換來的卻是一個笑話”的言辭,只能情懷依舊,無法去講理,通過感性打動那些喜歡他的人。這在內容創作時是可以借鑒的方式。
五、“惡搞”的附和
年都會火幾個。此前媽媽再打我一次,一組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片網上走紅。今年是“挖掘機技術哪家強?中國山東找藍翔”紅極一時,這個問句前被網友添加了一句“現在問題來了”,后面可跟“挖掘機技術哪家強”,也可引出其他要問的問題。這是許多故事晉級為段子的標配式結局。
此類“惡搞”一般具備有趣、個性,并有極強互動性的特征,在可控的范圍之內,對品牌年輕化會起到積極的作用,因為推廣手段要與時俱進,要能潛入目標顧客的心智,達到溝通的效果。品牌的歷史、內涵、精神向消費者娓娓道來,并在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。所以說,一個好的營銷就是講一個好的故事。
六、講不一樣的故事
文案創作一定要善于講故事,這點要學學古人。公元前210年,陳勝和吳廣在無法如期趕到漁陽戍地的時候,果斷選擇殺掉軍尉,揭竿起義。可問題是大家如何相信他們,于是就有了寫有“陳勝王”的字條放在魚腹里,又在駐地附近神祠中燃篝火,裝狐貍叫,發出“大楚興,陳勝王”的呼聲。于是這群特殊的受眾在一個精彩的故事下臣服,對故事的制造者言聽計從。
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