產(chǎn)品與品牌,只是一字之差,卻有著天與地的區(qū)別——產(chǎn)品誰都可以生產(chǎn),而品牌獨(dú)一無二。擁有品牌,可以更好地占領(lǐng)市場(chǎng)份額、獲得更多的忠實(shí)消費(fèi)者。因此,品牌的培育應(yīng)是每一家企業(yè)都追求的目標(biāo)。

在國務(wù)院的《“十三五”市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)劃》中,就明確提出“實(shí)施商標(biāo)品牌戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品服務(wù)的品牌價(jià)值和影響力,推動(dòng)中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”的重大戰(zhàn)略部署。

由此可見,推動(dòng)由產(chǎn)品到品牌的轉(zhuǎn)變、培育企業(yè)品牌,將會(huì)是未來的的重要發(fā)展趨勢(shì)。伴隨而來的,是企業(yè)如何進(jìn)行品牌的培育,實(shí)現(xiàn)在供給側(cè)改革背景下供給質(zhì)量的提升。

一、企業(yè)如何培育品牌

由產(chǎn)品到品牌之路,并不好走,甚至是充滿困難險(xiǎn)阻。它不僅要求企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的不斷提升、監(jiān)管體系的不斷完善,還要求企業(yè)懂得進(jìn)行品牌的推廣和曝光。

當(dāng)今的時(shí)代,已經(jīng)不再是酒深不怕巷子深,無論產(chǎn)品有多壞,利用對(duì)曝光手段和推廣策略一樣可以獲得很大的關(guān)注度;反之,無論產(chǎn)品有多好,沒有相配合的宣傳推廣安排,也不會(huì)轉(zhuǎn)化為銷量與口碑,更遑論進(jìn)行品牌的培育。

高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù),加上適當(dāng)?shù)钠放破毓夂托麄魍茝V,企業(yè)品牌的培育方能得償所愿、事半功倍。產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,屬于企業(yè)內(nèi)部管理的范疇,需要依靠企業(yè)自身的經(jīng)營策略;而品牌曝光則屬于企業(yè)外部宣傳推廣的范疇,更多的需要依賴眾多的媒體和平臺(tái)。

電視、報(bào)紙、廣播……這些傳統(tǒng)的媒體都是品牌曝光的可選項(xiàng)。而在新世紀(jì)之后,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,企業(yè)又有了一個(gè)新的選擇,這就是新媒體。

二、如何利用新媒體

微信、微博、自媒體、門戶網(wǎng)站等新媒體,有著傳統(tǒng)媒體所不具備的優(yōu)勢(shì),最明顯的就是成本和門檻大為降低,這點(diǎn)無須多言。

對(duì)于新媒體,真正需要展開討論的,是怎么避免用傳統(tǒng)的營銷思維來做新媒體,以及如何更好地發(fā)揮出新媒體的作用。

利用新媒體進(jìn)行品牌曝光的具體方式,首推軟文營銷,一篇爆文能夠引流數(shù)十萬甚至上百萬,加上不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率,所花費(fèi)的成本在所帶來的收益面前可以說是忽略不計(jì),這就是為什么出現(xiàn)“一篇爆文養(yǎng)活一批新媒體人”說法的原因。

如何達(dá)到有效曝光品牌的目的?

其實(shí)一句話就可以概括,即“讓更多的人看到好的內(nèi)容”。

“讓更多的人看到”,指的就是渠道建設(shè)的問題。假設(shè)同一篇軟文,只投放到一個(gè)渠道,那就只有送達(dá)到這個(gè)渠道的用戶,而如果投放到10個(gè)、100個(gè),甚至更多的渠道,能夠送達(dá)的用戶將大為增加。

另一方面,“讓更多人看到”還包括另一層的含義,即獲得優(yōu)質(zhì)的的投放渠道。同樣是投放一個(gè)渠道,粉絲數(shù)多地大號(hào)所帶來的效果一般都會(huì)比普通的號(hào)高;如果投放的渠道都是優(yōu)質(zhì)的大號(hào),所送達(dá)的用戶則會(huì)更多,品牌曝光的效果也會(huì)更好。

“好的內(nèi)容”,則是指軟文的質(zhì)量,這是軟文營銷的基礎(chǔ)。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造,良好的文字基礎(chǔ)必不可少,但更重要的還是掌握行之有效的套路和技巧,在此基礎(chǔ)上形成專屬的風(fēng)格。

“讓更多人看到好的內(nèi)容”,這要求企業(yè)有著專門的軟文營銷團(tuán)隊(duì),有人負(fù)責(zé)策劃營銷方案、有人負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作、有人負(fù)責(zé)渠道建設(shè)等。如果不具備這樣的條件,新媒體很難發(fā)揮出更大的作用。

當(dāng)然,品牌培育軟文營銷必不可少,但這并非意味著一定要在內(nèi)部組建,完全可以利用外部已有的軟文平臺(tái),同樣能夠達(dá)到目的。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營銷 品牌培育