軟文通常不是用來“賣貨”，但在中國市場，被稱為“軟文”的“保健品廣告文案”的主要目的就是賣貨，這已經(jīng)形成了一篇軟文水平高低的衡量標準。因此，我們針對中國市場，寫保健品廣告文案需要去做什么呢?

廣告保健品文案的三大微觀原則：

1、文案標題體現(xiàn)宏觀原則;

2、內(nèi)容深入淺出，把支撐材料功夫做足，材料必須典型;

3、不浪費一個字，每句話說到讀者的心坎里。

廣告保健品文案的三大宏觀原則：

1、從產(chǎn)品定位出發(fā);

2、賣貨是目的;

3、圍繞目標人群、產(chǎn)品為消費者提供的核心價值展開訴求。

這里說下文案也需要定位嗎?答案是肯定的。產(chǎn)品確實需要定位，文案作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)形式，更加需要定位。許多企業(yè)所忽視了這一點。

有些企業(yè)主看到腦白金的軟文好，模仿腦白金;養(yǎng)生堂的軟文不錯，跟風養(yǎng)生堂;再一看最近的腸清茶很火，就這樣一直抄吧;好記星不錯，學吧。然而學著學著，即成了四不象。這正是因為企業(yè)對文案沒有進行定位呀。

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