對于眾多的中小淘寶店鋪商家來說，如何推廣店鋪成了擺在他們面前最困難的題目，和天貓旗艦店的大的商家相比，他們沒有實力去做各種形式的硬廣宣傳，也沒有足夠的資金去做淘寶上的各種直通車廣告，對于他們來說，用低成本，甚至沒有成本的軟文成了開展淘寶店鋪宣傳的最有效方法。
然而軟文的寫作體裁有多種方式，包括新聞式、廣告式、日記式、評論式、訪談式、信件式、故事式等等，什么樣的體裁最適合淘寶店鋪推廣呢，筆者經過實踐發現，故事式軟文是最佳的，為什么呢，因為和廣告式的軟文相比，同時出現在一個論壇，顯然第一時間被刪除的是廣告式軟文，而故事軟文相對來說隱蔽性更好，同時，相比其他體裁形式軟文，故事軟文趣味性更足，更容易吸引讀者的眼球。
既然我們確定了故事體軟文可以更有效的推廣淘寶店鋪，下面就說說如何撰寫故事體軟文，筆者認為可以通過品牌故事、店長故事、消費者故事、事件故事等幾個角度來撰寫軟文。
1.通過品牌故事傳播提升品牌知名度
大凡我們耳熟能詳的品牌都有品牌故事，不信你可以在網上搜搜看，無論是國外的麥當勞、肯德基、可可可樂，還是我國的王老吉、娃哈哈、阿里巴巴、百度等，每個品牌都有自己的品牌故事。
很多中小淘寶店鋪的創始人可能會說，我就是一個小店，談不起來品牌，哪來的品牌故事呢?這里筆者引用阿里巴巴創始人馬云的一句經典名言，夢想還是要有的，萬一實現了呢!所以無論你是淘寶店鋪的新店長，還是已經擁有多顆皇冠的老店長，品牌故事都是你要撰寫的第一篇故事軟文題材!
品牌故事軟文如何寫，很多淘寶店長喜歡把品牌故事寫得像一首詩，或者像一篇散文，實際上品牌故事軟文就是一個故事，你可以當成寫一篇記敘文，把時間、地點、人物、事情的起因、經過、結果，把這六大要素講明白了，一篇合格的品牌故事也就自然寫成。品牌故事不能太復雜，比如創始人的一個靈感或者一個想法，再或者創始人被某一件小事所觸動而萌生創立品牌這樣的小故事是最典型的品牌故事。小故事便于記憶和傳播，對品牌提高知名度和影響力非常有好處。
2.通過店長故事傳播提升品牌影響力
在報紙、電視、廣播，以及網站上，我們經常會看到一些成功企業家故事，如阿里巴巴馬云、海爾集團董事局主席張瑞敏、格力集團董明珠、江蘇沙鋼集團沈文榮、皇明太陽能集團黃鳴、巨人集團史玉柱、萬科集團王石，通過企業家的正能量故事，讓我們對這個企業家有了更深的了解，從而對企業銷售的產品有了信任度。
對于很多中小淘寶店長來說，我們可能沒有那些大企業家的傳奇經歷，但是細微中見真情，只要我們善于發現，善于總結，其實在我們小店長身上也有一些正能量的事跡。不信，筆者就羅列一些小店長可能存在的故事標題：《X地區X90后老板的創業故事 失敗兩次仍選擇繼續》、《XX大學生創業半年為母親買房 躋身高富帥》、《殘疾小伙3000元創業 如今年銷售破300萬》。
撰寫淘寶店長的故事軟文，需要平時多看其他成功企業家的相關報道，或者其他淘寶店長的成功故事，多學習，多模仿，或者你自身感覺一些正能量的事情，將這些收集、整理，最終就可成為一篇不錯的店長故事軟文。
3.通過消費者故事傳播提升品牌美譽度
沒有什么角度的故事傳播比消費者角度的故事傳播更加有效。就好比口碑傳播永遠都比其他形式的傳播更加有效，更加精準。所以善于從消費者身上挖掘故事，或者虛構消費者與產品相關的故事，可以讓讀者對產品產生好奇心，進而產生購買的欲望。
如《我用一件碎花襯衫征服了我的婆婆》這篇淘寶店鋪軟文，講述了一件碎花襯衫，成功化解一對緊張婆媳關系的故事，故事講得娓娓道來，情節生動，看完之后立刻對這件碎花襯衫產生了興趣。再如《用鞋走出來的愛情長征》這篇淘寶店鋪軟文，講述了一款流蘇鞋成功維系住了一對懸殊較大的戀人之間的關系，詳細讀完這篇軟文的讀者都會想查看一下這個流蘇鞋到底長啥樣!
寫作消費者的故事可以抓住人間的幾個感情，親情、友情、愛情，通過感情故事將產品巧妙的融入進入，讓消費者不知不覺中對產品有了大概的印象。消費者故事軟文是最適合在論壇、博客進行廣泛傳播的一種形式，特別是一些能夠走心的故事軟文，必然會引起眾多讀者跟帖。
4.通過事件故事傳播加深對品牌認同
在營銷上，有一句話經典的話叫“無事件，不營銷”，可見事件營銷在營銷上的重要性。作為營銷的一種方式，事件故事軟文同樣也可以起到巨大的推廣作用，這里可以分享兩個經典案例：
一個是海爾董事長張瑞敏砸冰箱的故事，說是當年張瑞敏帶領工人親自把76臺存在各種各樣的缺陷的冰箱砸掉，而這些缺陷冰箱本可以以低價處理掉。通過砸冰箱的時間故事，消費者一下子對海爾的質量有了高度的認同。
還有一個事件已經記不清是那個網站發生的，說的是一個編輯在添加商品的時候，不小心把價格少添了一個0，消費者見到如此便宜的商品，瘋狂搶購，最后網站雖然知道是價格出了錯，仍然把商品給發貨了，并借此撰寫故事軟文加以宣傳，這家網站再消費者心目中誠信度一下子提升了很多。
事件故事軟文，有時候需要我們抓住，有時候需要我們自己創造，通過事件故事軟文可以將淘寶店鋪的品牌得到進一步升華，也讓消費者對購買的店鋪有了更深的認同度。(來源于網絡)
相關文章
精彩導讀
熱門資訊