一場成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷始終擁有高質(zhì)量、高傳播的特性，軟文營銷也是如此。一片軟文寫得好，只成功了一半，如果沒有形成大面積的傳播，軟文就會(huì)被逐漸遺棄。因此，傳播很重要，只有形成了足夠的傳播力，軟文才會(huì)被更多的人閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)，軟文營銷才會(huì)有成效。

一片好的軟文往往擁有“10萬+”、“100萬+”的閱讀量，當(dāng)然這需要病毒式的傳播才能達(dá)到這種效果。那么到底有沒有一些思路或是套路，可以使軟文變成用戶傳播的熱點(diǎn)呢?我們試著從下面這幾個(gè)方面去分析。

一、了解受眾群體

軟文之所以被轉(zhuǎn)發(fā)，所依靠的是人為的閱讀轉(zhuǎn)發(fā)操作，這是由讀者進(jìn)行的傳播，那么我們就應(yīng)該先了解這部分讀者。

通常情況下，軟文的受眾群體有兩個(gè)基本的特征：

(1).長期上網(wǎng)并且具有一定購買力網(wǎng)民。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷都是需要在網(wǎng)絡(luò)中傳播的。

(2).有一定教育程度的網(wǎng)民，接受過中、高等教育，有一定的審美能力。

結(jié)合上面兩點(diǎn)，我們不難看出，80后、90后這個(gè)群體，是普遍喜歡上網(wǎng)的，并且有強(qiáng)大的購買力(注意這里的購買力不只是指經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還包含消費(fèi)觀念)。他們喜歡的文化也逐漸變成了社會(huì)的主流。因此，我們在進(jìn)行文章編輯的時(shí)候，就應(yīng)該研究他們的喜好，這也是獲得傳播的基本套路。

二、更貼近生活化的軟文更加具有傳播力

實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)營銷主要分為兩大類，一種是為了給品牌做形象公關(guān)，不宣傳實(shí)際產(chǎn)品;另一種是希望通過軟文銷售具體的產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)中常見的是后面一類，這類的營銷套路首要的是從“生活化場景”出發(fā)，把產(chǎn)品帶入的用戶群體的生活中去，讓用戶產(chǎn)生興趣。

例如手機(jī)的宣傳就可以通過指紋解鎖功能去描述。手機(jī)是人人必備的產(chǎn)品，“鎖屏”“支付”等功能是每個(gè)用戶都會(huì)使用到的，而指紋解鎖能夠是使這些操作能加便捷。從這一方面入手寫軟文，就會(huì)很容易的把用戶帶入到實(shí)際的生活場景中去，應(yīng)為寫的就是與用戶息息相關(guān)的東西，那么用戶肯定會(huì)更加關(guān)心，更加感興趣。

三、主題需要富有情感

軟文的主題不一定是具體的事情，也可以是一個(gè)方向或是基調(diào)。特別的一些娛樂元素往往更能引起消費(fèi)者的關(guān)注，除此之外也有專門寫家庭倫理關(guān)系的軟文，這類文章的主題就非常具有情感;還有就是通過講經(jīng)歷、人生等等的。這些都是能夠與讀者產(chǎn)生情感共鳴的，有共鳴的軟文營銷，才會(huì)受到更多用戶的追捧。

四、直擊用戶內(nèi)心的需求

營銷要想獲得較大的傳播，就必須面對(duì)消費(fèi)者的心理需求。要懂得用戶的所需，了解用戶心里的所想，直戳用戶的痛點(diǎn)或是high點(diǎn)。通常能做到這些的營銷軟文呢，受到消費(fèi)者主動(dòng)傳播的就越好。

五、內(nèi)容能體現(xiàn)出實(shí)際的價(jià)值

讓讀者能夠感覺到軟文讀起來很有用，能夠帶來不少有用價(jià)值的信息，是比較受到用戶所認(rèn)同的營銷。比如你能在營銷中讓用戶明白一些道理，或是能幫助閱讀者帶來一些好處，那么他們勢必會(huì)向自己身邊的人去推薦的。

總之營銷軟文的撰寫不能像小學(xué)生寫作文那樣散亂，需要了解到各種方面，從不同的緯度上去做，考慮的越全面，你才能比別人做的更好。歡迎評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注，我們每天都會(huì)講到不同的互聯(lián)網(wǎng)營銷思路，以及企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)軟文。

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