無論是電商，微商，傳統網站，還是自媒體，或者說社群，都離不開營銷推廣，而一個關鍵點就在于寫好文案。一篇好的軟文可以為你帶來源源不斷的顧客和粉絲，樹立良好的品牌形象，繼而產生分享和裂變。

傳統的網絡引流方式競爭日趨激烈，各個平臺也越來越規范，對于硬廣的容忍程度也越來越低，稍有不慎，遭遇的可能就是被封號的危險。

那么，本期的節目，談津將為你分享的是: 怎樣寫好一篇吸引顧客的引流型文案? 10個必備的軟文寫作技巧。

一 為什么要寫好引流型文案?

1 吸引流量

2 建立信賴感

3 建立個人IP

4 引發分享和傳播

5 帶來銷量

二 怎樣寫好一篇吸引人的引流型軟文

1 分析用戶，了解需求，放大痛點，給予好處

寫文案之前，首先就要做好用戶的分析，搞清楚目標群體在什么地方聚集?他們有什么興趣愛好?顧客關心什么?喜歡什么?經常會遇到什么樣的問題?

進入到顧客的群體中去和他們聊天，記錄下他們經常會遇到的問題。

一個技巧就是把讀者經常會遭遇的問題變成文案的標題，讓他們產生興趣，而你的文章就是解決問題的指導方案。

2 寫好標題，吸引點擊

標題一定要足夠吸引人，留有懸念，讓人產生好奇心，或者說直擊讀者內心，有共鳴感，而只有讓讀者們點擊進來，你才有后續的下文。

3 學會講故事

通過故事增加讀者的代入感和共鳴感，而故事最好是貼近讀者生活的。

文案的開頭部分，我們可以通過案例和故事來慢慢引導出觀點，把你的思想融入到故事當中，因為大多數人都對硬廣和說教很反感，而對于好聽的故事卻常常沒有抗拒力，故事也可以在潛移默化中影響到讀者的價值觀。

4 留下懸念，塑造好奇心

文案的寫作過程中，要注意不斷地激發讀者的情緒，好處不要一次性給完，要一點一點地讓他時刻保持欲望和好奇心，讓讀者不斷地被吸引而讀下去，不斷累加欲望，直到最后一刻被引爆，繼而采取行動。

5 進一步放大他的欲望和痛苦

通過上面的用戶分析，我們可以了解到大部分讀者的欲望和痛苦，而在寫文案的過程中，我們至始至終要貫徹的一點就是：放大顧客的欲望和痛苦。

把顧客會面臨的問題融入到你的故事當中去，增加代入感和共鳴感。讀者會因為這些面臨的問題而產生痛苦，寫文案的時候，就要注意放大這種痛苦帶給讀者的感覺。

通過給讀者描繪他想要達到夢想或天堂，來激發他內心的渴望， 通過痛苦和欲望的對比，讀者想要改變的欲望就會被進一步地放大。

6 提供干貨，分享價值

文章是與顧客建立信任的有效途徑。

通常，我們會在標題和開頭的部分指出讀者經常會遭遇的問題，而在后面進一步地進行分析，刷新讀者的認知，提供解決方案，給予讀者收獲。

在不斷分享有價值的干貨的過程中，讀者就會慢慢地對你產生信賴感，后面的部分，你再來給與一些好處，呼吁他們采取行動，讀者的行動力就會大大地增強。

7 釋放“魚餌”，給予好處

在文章的中間部分，末尾留下好處或者說福利，讓他們主動想辦法找到你，聯系你，關注你，“勾搭”你。

這些主動吸引過來的顧客相對會比較精準，后期建立好了用戶的數據庫以后，他們對你來說就是一筆寶貴的財富。

8 客戶見證，權威背書

在塑造顧客信任的過程中，有兩個非常好的方法就是：客戶見證和權威背書。

最好是通過你自己的故事，以及與顧客相類似的第三方用戶的體驗故事來作為你的見證。客戶見證的部分一定要直擊顧客的痛點和欲望。

9 塑造賣點和價值

想清楚你的獨特賣點，與眾不同的價值點。

不要說你的產品和服務沒有特點，營銷可以策劃出與眾不同的點。要么是細分市場的第一，要么是唯一。

10 寫好每一篇文案，引發傳播和分享

每一篇優秀的文案都好像是一個經驗豐富的老業務員，在網絡上傳播，為你源源不斷地帶來顧客和粉絲。

同樣，在我們的文案中，要不斷地給與讀者好處，或者說激發讀者的情緒，讓他們產生分享和傳播的欲望。

寫在最后

一篇優秀的引流型文案可以為我們吸引到大量精準的顧客和粉絲。

寫文之前，我們首先就要做好用戶的分析，了解到他們的痛點和需求，把這些都融入到你后續的文案寫作之中。

寫好標題，吸引讀者點擊，留下懸念，塑造好奇心，分享價值，給與好處，通過講故事的方式，在潛移默化中影響顧客和粉絲的思想和價值觀。

寫好每一篇文案，因為它們都是你的業務員，可以持續源源不斷地為你帶來顧客和粉絲。

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