和大部分其他商品不同，房市一直是人們心中的一個痛點和爆發點。痛是因為有的地方的確買不起房子，爆發點是當今經濟條件下房子的確是必須品。隨著現在人購房觀念在不斷的升級，購房的軟文推廣也是層出不窮，讓人眼花繚亂。因此房子如何選購這個問題成為了很多消費者的難題之一。但是與其他產品不同的是，房子做軟文推廣的確純在一定的難題。我們先不討論小部分及其有錢的人，喜歡哪住在哪的能力。大部分人還是安安心心的“擇一座城，安一個家”。所以房地產的軟文還是具有一定的地域局限性的。那么怎么在有限的用戶中，做好自己的軟文推廣呢?

在大部分消費者買房子前，首先要對你的房子進行相當程度的了解。主要涉及地理位置，價格條件，交通條件和基礎設施建設等基本問題。此外房子的結構，室外環境，日常維護價格等等諸多要素也都在人們的考慮之中。因此在做房地產軟文推廣之前要對目標客戶進行考察，比如說是一手房，二手房。首次買房還是多房。都要弄的比較清楚，因為有的讀者買房子是住，而有的讀者買房子是投資!所以你說北京的房子好，漲價快。但是北京空氣不好，生活節奏非常的快，物價偏高，氣候也不好。所以不是所有人都要去住的，有的有錢人只是一種對資金的變相的投資。

為什么要區分這么細呢?因為我們要把用戶的錢袋子打開當然不會很容易，能夠讓用戶信任你，你就必須先了解用戶，而這些數據直接影響了你的軟文推廣方式!

在購房心理學方面，我們都知道一個道理：好房不便宜，便宜房子也不代表不好，所以大多數只要滿足購房者心理要求就算是完美的交易。我們寫軟文，既然把用戶已經區分出來了，下一步就是內容的完善，包括樓盤的位置、價格、面向對象等等。好的軟文能夠幫你的房子多賣出去一成!

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