醫(yī)藥保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特性決定了絕大多數(shù)產(chǎn)品生命周期短暫，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品比建立品牌更迫切，而且賣(mài)藥品和保健品又必須先對(duì)消費(fèi)者“講道理”。因此，對(duì)于醫(yī)藥保健品行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)品，保健品軟文廣告說(shuō)理最全面、賣(mài)貨最直接、反饋?zhàn)钛杆佟⑿詢r(jià)比最優(yōu)秀，是新產(chǎn)品推廣的首選媒介。
特別從2003年以來(lái)，腦白金、腸清茶、氧立得、張大寧、銀離子2000、紫環(huán)睡眠儀等在全國(guó)范圍內(nèi)的幾大區(qū)域都采用了高頻率的大版幅報(bào)紙平面廣告的投放策略，取得了驕人的成績(jī)。之后，許多后來(lái)者都紛紛效仿，保健品軟文廣告已成為醫(yī)藥保健品宣傳的重要武器之一。如果創(chuàng)作的好，幾個(gè)版面炸開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)絕不是夸張，一旦創(chuàng)作的不好，上百萬(wàn)的廣告費(fèi)都打了水漂也絕不在少數(shù)。
保健品軟文廣告文案的創(chuàng)作也很特別，即使炒做最成功的產(chǎn)品，也沒(méi)有誰(shuí)是找著名廣告公司創(chuàng)作的，既沒(méi)有4A公司的身影，也看不到一個(gè)國(guó)內(nèi)大腕策劃師，但這些廣告的賣(mài)貨能力卻異常強(qiáng)勁。
保健品軟文廣告宣傳語(yǔ)分享：
以人為本 造福于民 服務(wù)農(nóng)業(yè) 三晉藝農(nóng)
富生韭菜系萬(wàn)家，韭業(yè)朋友心連心。 富生
為你提供真誠(chéng)的服務(wù)。 首指
全新與進(jìn)取的體驗(yàn)。 首指
誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步發(fā)展。 農(nóng)友
科技先導(dǎo)，共創(chuàng)輝煌。 江蔬
科技創(chuàng)造無(wú)限精彩。ZJ
厚積薄發(fā)、追求無(wú)限。 ZJ
科技為先，以人為本，辛勤耕耘，開(kāi)拓進(jìn)取。 神良
專心專業(yè)花菜種，力所能及育種家。 神良
農(nóng)民的利益就是我們的利益 華耐
以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展、以顧客為中心。 贛新
商機(jī)無(wú)限、盡在眼前 河北水晶鴨梨
愿你我共同創(chuàng)造商機(jī) 河北水晶鴨梨
共同創(chuàng)造未來(lái) 河北水晶鴨梨
一個(gè)月即可見(jiàn)效，價(jià)格合理!(保健品)
夏天也會(huì)感覺(jué)手腳冰涼的人，請(qǐng)趕快改變你的體質(zhì)吧!(保健藥)
不要托延到明天，今天就讓疲勞消失!(保健藥)
腦中風(fēng)多半因?yàn)闅鉁赝蝗蛔兓拢⒁獗＝?(保健藥)
一杯在口，幸福無(wú)限!(保健飲料) 良藥甜口!(營(yíng)養(yǎng)飲料)
時(shí)時(shí)養(yǎng)”胃”，享得健康!(營(yíng)養(yǎng)口服液)
爺爺健康的秘密在哪里?(營(yíng)養(yǎng)液)
胃口好不好，一喝就知道!(口服液)
不要讓孩子渡過(guò)貧血而蒼白的童年!(營(yíng)養(yǎng)液)
中華多寶一金秋的奉獻(xiàn)!(多寶營(yíng)養(yǎng)液)
吸收好，自然更健康!(營(yíng)養(yǎng)液)
心臟是生命的源泉，要注意日益增加的心臟負(fù)荷! (保健品)
磁化水，生命之水!(磁化水)
賽力格. 祝您步步登高，祝您天天向上!(賽力格牌營(yíng)養(yǎng)沖劑)
得了胃病，最適合調(diào)養(yǎng)!(營(yíng)養(yǎng)液)
調(diào)養(yǎng)胃腸，寓治于養(yǎng)!專業(yè)保健，至精至誠(chéng)!(營(yíng)養(yǎng)液)
如何讓這杯水更有益，只要加入太陽(yáng)神濃縮液!(太陽(yáng)神牌口服液)
假如今晚睡不好，明天是否會(huì)成功!(保健品)
過(guò)年送禮啥最好!(營(yíng)養(yǎng)保健品)
為健康投資，百年長(zhǎng)壽!(營(yíng)養(yǎng)保健品)
獻(xiàn)給父母的最佳節(jié)日禮物!(保健治療儀)
你一杯，我一杯，天天都要喝一杯!(磁化水)
遠(yuǎn)紅外保健椅，家庭歡樂(lè)好伴侶!(保健椅)
只要您坐，就會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果!(保健椅)
請(qǐng)您在購(gòu)買(mǎi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)：¨強(qiáng)力¨商標(biāo)!(強(qiáng)力牌保健品)
神奇的有機(jī)鍺，生命的新動(dòng)力!(營(yíng)養(yǎng)品)
甜甜的、 酸酸的.. 娃哈哈果奶上市啦!!(營(yíng)養(yǎng)液)
我要用丹碧絲，給我一個(gè)充分理由!(丹碧絲衛(wèi)生巾)
宏達(dá)口服液，真正的需要!(宏達(dá)口服液) 日飲一杯，保健減肥!(保健茶)
中國(guó)魔帶一請(qǐng)您一試!(保健品)
降壓降糖，生津止渴!(保健茶)
魔帶進(jìn)萬(wàn)家，萬(wàn)家福音多!(保健帶)
固我本色，回歸自然 雪蘭山
南方種苗，生產(chǎn)一流的種。 雪生
專業(yè)精細(xì)到每一料種子。 雪生
質(zhì)量第一，信譽(yù)至上 大久韓日
質(zhì)量第一，信譽(yù)第一。 同得利
誠(chéng)實(shí)守信 互惠雙贏 共同發(fā)展 金豐旗
立業(yè)種德 德厚載物 業(yè)依德興 三晉藝農(nóng)
“賣(mài)貨”廣告在賣(mài)貨上非常周到，摸透了消費(fèi)者的心理，把消費(fèi)者有可能產(chǎn)生的疑問(wèn)統(tǒng)統(tǒng)給出答案，不漏過(guò)任何可能的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
以下總結(jié)了十類(lèi)“方便購(gòu)買(mǎi)”的信息，信息雖雜，排版上也是“拼縫兒”的位置，但這些信息真正是產(chǎn)生銷(xiāo)售的“最后一厘米”：
1、服用療程信息：“一盒X天量、X盒一個(gè)療程或一個(gè)療程X天”等等，按“療程/周期”服用，消費(fèi)者當(dāng)然要買(mǎi)多一些產(chǎn)品。
2、服用方法：一天X次、一次X杯等等，這是一個(gè)藥店柜臺(tái)上經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，是消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題。
3、專家提醒：提醒按療程服用、提醒注意事項(xiàng)、提醒防偽、在醫(yī)生指導(dǎo)下服用等等，簡(jiǎn)單的一句話，堵住一個(gè)銷(xiāo)售上可能出現(xiàn)的漏洞。
4、產(chǎn)品價(jià)格：可能是單價(jià)，也可能是療程價(jià)，可能是醒目的位置，也可能隱含在促銷(xiāo)信息中，盡量解除消費(fèi)者心中的顧慮和疑惑。
5、咨詢電話號(hào)碼：這是一條非常重要的信息反饋渠道，可以檢測(cè)廣告效果，收集消費(fèi)者的信息，建立起用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
6、經(jīng)銷(xiāo)藥店名單、地址、電話：“賣(mài)貨”廣告幾乎會(huì)把所有經(jīng)銷(xiāo)藥店的名單都一一列明，地址、電話盡可能的詳盡，字號(hào)小得幾乎要用放大鏡才看得清楚，這似乎是“賣(mài)貨”廣告的慣例。
7、省內(nèi)各地市經(jīng)銷(xiāo)商電話：這也是為消費(fèi)者考慮得很周到的一則信息，大概也只有出身于實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告主才會(huì)考慮到這些細(xì)節(jié)內(nèi)容。
8、媒體間的相互呼應(yīng)：有時(shí)廣告中會(huì)在不起眼的位置標(biāo)明：“敬請(qǐng)關(guān)注某電視臺(tái)某欄目或某時(shí)段的廣告節(jié)目”，盡量提高媒體的傳播效率。
9、企業(yè)LOGO、產(chǎn)品批號(hào)、廣告批號(hào)：包括產(chǎn)品藥準(zhǔn)字或保健品批號(hào)、GMP認(rèn)證、廣告批號(hào)等信息，也包括國(guó)家權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)、認(rèn)證等。
10、免費(fèi)送貨條件、郵購(gòu)信息：X盒以上免費(fèi)送貨、市區(qū)內(nèi)送貨;郵購(gòu)地址電話等方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的信息。
對(duì)“賣(mài)貨”廣告特色進(jìn)行歸納，總結(jié)出可借鑒的規(guī)律，指導(dǎo)今后我們自己的廣告創(chuàng)作，提高廣告的效果。當(dāng)然，“廣告”畢竟是創(chuàng)作，而不是八股和條條框框，針對(duì)不同的產(chǎn)品，廣告作品仍然應(yīng)該擁有自己的個(gè)性。
好的廣告是一筆抵千軍，在自媒體日益高漲、醫(yī)藥保健品愈來(lái)愈難做的今天，廣告的每一個(gè)字，可以說(shuō)“一字值千金”!因此，我們真的有必要在保健品軟文廣告上有所突破和創(chuàng)新，丟掉那種急功近利的思想，好好研究消費(fèi)者的心理，讓每一個(gè)字、每一名話都打動(dòng)消費(fèi)者的心。
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