許多創業者常常有這樣的疑惑—我辛辛苦苦寫的商業計劃書為什么就是不能打動投資人呢?天天奔走于創業活動沙龍，三天兩頭約見投資人，拿著精心制作的商業計劃書，向投資人滔滔不絕的講述你的創業項目和商業模式。然而最終得到投資人青睞的卻寥寥無幾，再好的商業模式也需要包裝，商業計劃書不是選秀大賽越漂亮越好，最重要的是其中核心的內涵!
首先要想清楚你做商業計劃書的目的。不同發展階段或者是不同用途的商業計劃書有著天壤之別，有的人是為了做商業計劃時而做商業計劃書，本身的項目缺乏亮點，花了大價錢包裝華而不實的東西;有的人是為了創業大賽或者是申請政府的扶持資金，這樣的商業計劃書有跡可循，了解清楚主辦方的喜好對癥下藥就好，形式是次要，最關鍵的還是內容要講好。
你的商業計劃書要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說關注什么。在面見投資人的時候準備工作要做足，商業計劃書說白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創始人個人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動投資人的細節，你的個人魅力足以征服投資人即使商業計劃書略有瑕疵，也可以忽略不計，投資人投錢70%看人，30%看項目。
投資人又分很多種，可以是投資機構的經理，可以是自然投資人也可以是VC等等，最嚴格的當然是專門找項目投資的VC了。然而資本市場魚龍混雜，創業者千萬不能病急亂投醫，創始人著急找投資的時候是最不冷靜的，很容易被某些打著VC旗號的投資人忽悠，其實創業真的是門技術活，沒有一定的人脈資源和社會經驗的積累真的不要輕易入坑。
真正的VC投資人一定是理性主義者，他們從來不care你創意如何新穎，也不在意你的商業模式多么牛逼，他們只關心最現實的問題—投資回報+風險分析。投資本金是否安全，投資回報周期多長，投資利潤率是多少諸如此類的問題，創業者的思維則比較簡單，我的目的就是拿到融資，因此在與VC投資人洽談的時候，思路整理一定要清晰，理性思考踏準節奏。
創業者最忌諱的就是一開始就談大平臺，大市場。你的項目八字還沒一撇就達到平臺的高度了，讓那些奮斗多年才成長為平臺的公司情何以堪?還有根據總體市場消費水平臆斷市場潛力無限的這些空話沒有任何價值，你的項目能夠在市場細分取得龍頭地位已經是非常了不起的事了。至于談融資的理由，那些冠冕堂皇的榮譽就別說了，拿出數據證明這么好的項目你非投不可!
那么投資者最看重BP哪些地方呢?1.商業模式和項目投資的亮點一定要簡明扼要，最重要的是創業者自己的思考;2.重要的數據和產品模塊一定要重點突出， 最好是對投資人本身有所了解，因為每個投資人的側重點不同，有可能你在某個細節上比別人的BP多下點功夫就能夠打動對方;3.結尾要有明確的資本退出機制，VC說白了是風投基金，總歸是有回報年限的，到期后無論你的項目是否賺錢都是要把錢抽回去的，你要讓別人掏錢得讓別人看到希望。
說了這么多，那么什么樣的商業計劃書是能夠吸引投資人眼球的呢?總體來說，商業模式必須包含5大要素：1.產品/業務;2.行業和市場;3.商業模式;4.團隊;5.運營、財務和融資規劃。要知道投資人的時間非常寶貴，閱讀每一份BP的時間最長不超過10分鐘，因此重要的內容一定要在5分鐘內講清楚，剩下的內容可以對重要的部分做一些補充。
BP第一部分產品/業務(2-3頁)。最核心的點就是講清楚你要做什么，你的產品做法和競爭對手有什么不同，目前的產品是否能夠真正解決用戶的痛點，創業者要把解決用戶痛點的方式描述清楚就OK了，這里要突出你產品的獨特價值和具體細節。
BP第二部分行業和市場(4-6頁)。這里的市場機會不要泛泛而談，要講清楚你的產品針對的用戶是哪些，市場競爭情況和切入時機是否能支撐你的論點。市場大不代表有需求，這里要突出你產品行業和市場競爭的細節和具體情況，虛無縹緲的宏觀數據就別來顯擺了。
BP第三部分商業模式(5-10頁)。商業模式內容比較多，說白了就是項目實施的具體方案和策略，包括產品的研發、生產、市場、銷售策略等等;BP第四部分團隊(2-3頁)。講清楚團隊的特長和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據，項目的執行力從領導班子就可以看出來，同一件事，你要證明你的團隊就是比別人做的好。
BP第五部分運營、財務和融資規劃(3-4頁)。財務和融資規劃需要花費較多的精力來做具體分析，強調一下數據很重要。盈利預測，增長預測等等各種數據太多了就不在此贅述了，有心的創業者可以查找一些財務規劃的資料。
總而言之，BP是投資人對創業者的第一印象，30分的印象分一定要努力去爭取。
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